山東市管部聯(lián)合經(jīng)營(yíng)部管理辦法（2003）

1、1.01.0總則總則1.1目的：為規(guī)范聯(lián)合經(jīng)營(yíng)部管理，輔助經(jīng)銷商做好市場(chǎng)基礎(chǔ)工作，特制定本管理辦法。1.2定義：聯(lián)合經(jīng)營(yíng)部是指由上海麗斯達(dá)日化有限公司與指定經(jīng)銷商共同派員組建的銷售部門。經(jīng)銷商擁有聯(lián)合經(jīng)營(yíng)部的經(jīng)營(yíng)權(quán)，上海麗斯達(dá)負(fù)責(zé)小護(hù)士品牌市場(chǎng)推廣、管理與服務(wù)工作，該機(jī)構(gòu)由雙方共同管理。1.3管理部門：市場(chǎng)管理部總經(jīng)理負(fù)責(zé)聯(lián)合經(jīng)營(yíng)部人員及業(yè)務(wù)的管理，銷售科負(fù)責(zé)對(duì)聯(lián)合經(jīng)營(yíng)部的各項(xiàng)具體業(yè)務(wù)工作的指導(dǎo)、監(jiān)督與考核。1.4適用范圍：本制度適用于

2、聯(lián)合經(jīng)營(yíng)部及由上海麗斯達(dá)支付費(fèi)用但無聯(lián)合經(jīng)營(yíng)部機(jī)構(gòu)設(shè)置的市場(chǎng)。2.02.0管理原則管理原則2.1雙方人員共同組成的原則；2.2我方人員協(xié)助的原則；2.3實(shí)行考核與激勵(lì)相結(jié)合的原則。3.03.0聯(lián)合經(jīng)營(yíng)部的職責(zé)聯(lián)合經(jīng)營(yíng)部的職責(zé)3.1落實(shí)分區(qū)域規(guī)劃指標(biāo)、分渠道規(guī)劃指標(biāo)，提升所轄區(qū)域的市場(chǎng)份額；3.2監(jiān)控和規(guī)范市場(chǎng)運(yùn)作，實(shí)現(xiàn)分渠道精耕細(xì)作，實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)有效到達(dá)；3.3拓展產(chǎn)品分銷渠道，營(yíng)建健康有序的市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)，保持市場(chǎng)可持續(xù)性健康發(fā)展；3.4提升小

3、護(hù)士產(chǎn)品品牌形象，鞏固市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的主導(dǎo)地位；3.5幫助經(jīng)銷商分析和把握市場(chǎng)，優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)使其獲得更多的合理盈利。4.04.0聯(lián)合經(jīng)營(yíng)部的設(shè)立聯(lián)合經(jīng)營(yíng)部的設(shè)立4.1根據(jù)市場(chǎng)規(guī)模、權(quán)重、基礎(chǔ)狀況，可考慮在市場(chǎng)管理部所轄直供市場(chǎng)設(shè)立聯(lián)合經(jīng)營(yíng)部，由公司視情況提供人員、鋪底貨物等支持。4.2基本條件4.2.1年度銷量：經(jīng)銷商年度銷售指標(biāo)300萬元以上的市場(chǎng)；4.2.2經(jīng)銷商同意經(jīng)營(yíng)部合作條件，雙方合作意愿明確；4.2.3經(jīng)銷商具有良好的合作信譽(yù)，并愿同

4、小護(hù)士品牌共同長(zhǎng)期發(fā)展；4.2.4辦公場(chǎng)地：經(jīng)銷商可無償提供較好的辦公場(chǎng)所及相關(guān)辦公設(shè)施。4.3設(shè)立程序4.3.1根據(jù)營(yíng)銷中心下達(dá)的市場(chǎng)年度規(guī)劃，每年1月1日前申請(qǐng)組建。4.3.2設(shè)立聯(lián)合經(jīng)營(yíng)部，由市場(chǎng)管理部提出申請(qǐng)，經(jīng)市場(chǎng)管理部總經(jīng)理簽字確認(rèn)后，報(bào)營(yíng)銷中心審批后給予設(shè)立。5.05.0聯(lián)合經(jīng)營(yíng)部的運(yùn)作聯(lián)合經(jīng)營(yíng)部的運(yùn)作5.1人員配置5.1.1聯(lián)合經(jīng)營(yíng)部經(jīng)理：1名，由經(jīng)銷商派員擔(dān)任，全面負(fù)責(zé)聯(lián)合經(jīng)營(yíng)部的經(jīng)營(yíng)管理、業(yè)務(wù)運(yùn)作及溝通協(xié)調(diào)工作。5.

5、1.2聯(lián)合經(jīng)營(yíng)部副經(jīng)理：1名，由上海麗斯達(dá)派該市場(chǎng)客戶經(jīng)理客戶主管客戶代表兼任，負(fù)責(zé)銷售指標(biāo)規(guī)劃、品牌推廣、終端促銷、網(wǎng)絡(luò)規(guī)劃、維護(hù)及對(duì)經(jīng)營(yíng)部人員進(jìn)行業(yè)務(wù)指導(dǎo)、培訓(xùn)考核與管理。美容護(hù)膚顧問7.07.0聯(lián)合經(jīng)營(yíng)部的撤銷聯(lián)合經(jīng)營(yíng)部的撤銷7.1與經(jīng)銷商簽定的《經(jīng)營(yíng)部管理協(xié)議》終止，或與經(jīng)銷商停止合作，聯(lián)合經(jīng)營(yíng)部自動(dòng)撤消。7.2由其它原因?qū)е侣?lián)合經(jīng)營(yíng)部銷售工作無法繼續(xù)合作的，市場(chǎng)管理部提出申請(qǐng)，經(jīng)營(yíng)銷中心審批后給予撤消。8.08.0附則附則8.