采購與供應戰(zhàn)略

1、采購與供應戰(zhàn)略第一節(jié) SWOT分析模型,1、了解企業(yè)在制作采購供應戰(zhàn)略時應考慮的因素2、掌握SWOT模型和供應定位模型3、能針對不同企業(yè)進行SWOT分析,學習目標：,一、SWOT分析模型,優(yōu)勢（Strengths）劣勢（Weaknesses）機會（Opportunities）威脅（Threats）,,二、SWOT分析的步驟,,案例分析,WAL-MARTSTARBUCKSNIKE,SWOT分析法案例分析案例1： 沃

2、爾瑪（Wal-Mart）SWOT分析：優(yōu)勢－沃爾瑪是著名的零售業(yè)品牌，它以物美價廉、貨物繁多和一占式購物而聞名。劣勢－雖然沃爾瑪擁有領先的IT技術，但是由于它的店鋪布滿全球，這種跨度會導致某些方面的控制力不夠強。機會－采取收購、合并或者戰(zhàn)略聯盟的方式與其他國際零售商合作，專注于歐洲或者大中華區(qū)等特定市場。威脅－所有競爭對手的趕超目標。,案例2：星巴克SWOT分析：優(yōu)勢－星巴克集團的盈利能力很強，2004年的收入超過6億美元。

3、劣勢－星巴克以產品的不斷改良與創(chuàng)新而聞名。（譯者注：可以理解為產品線的不穩(wěn)定@@）機會－新產品與服務的推出，例如在展會銷售咖啡。威脅－咖啡和奶制品成本的上升。,案例3：耐克SWOT分析：優(yōu)勢－耐克是一家極具競爭力的公司，公司創(chuàng)立者與CEO菲爾 奈特（PhilKnight）最常提及的一句話便是“商場如戰(zhàn)場”（Business is war without bullets）。劣勢－耐克擁有全系列的運動產品。（譯者注：可以理解為

4、沒有重點產品）機會－產品的不斷研發(fā)。威脅－受困于國際貿易。,必須注意的是SWOT分析法具有很強的主觀性,因此不要過多的依賴它,不同的人會得出不同SWOT結論,成功應用SWOT分析法的簡單規(guī)則進行SWOT分析的時候必須對公司的優(yōu)勢與劣勢有客觀的認識。 進行SWOT分析的時候必須區(qū)分公司的現狀與前景。 進行SWOT分析的時候必須考慮全面。. 進行SWOT分析的時候必須與競爭對手進行比較，比如優(yōu)于或是劣于你的競

5、爭對手。 保持SWOT分析法的簡潔化，避免復雜化與過度分析。 SWOT分析法因人而異。,實訓：就業(yè)現狀SWOT 分析及演說,采購與供應戰(zhàn)略第二節(jié) 定位采購類別,1、掌握并能熟悉ABC分析法2、對采購品項的定位能很好的運用3、能針對不同的采購品項制定相應的采購戰(zhàn)略,學習目標：,一、ABC分析法 ABC分析法是1879年由意大利數理經濟學家、社會學家維爾雷多·巴累托提出的，又稱巴累托分析法

6、、ABC分類管理法、重點管理法等。它是根據事物在技術或經濟方面的主要特征，進行分類、排隊，分清重點和一般，以有區(qū)別地實施管理的一種分析方法。由于它把被分析的對象分成A、B、C三類，所以稱為ABC分析法。,根據一定分類標準，進行ABC分類，列出ABC分析表。各類因素的劃分標準，并無嚴格規(guī)定。習慣上常把主要特征值的累計百分數達70%～80%的若干因素稱為A類，累計百分數在10%～20%區(qū)間的若干因素稱為B類，累計百分數在10%左右的若干因素