伊利集團集團管控研究

1、伊利集團集團管控研究伊利集團集團管控研究伊利集團集團管控研究集團內(nèi)部的管理是靠企業(yè)的報表，探索企業(yè)的管理模式。對于內(nèi)部管理和資源整合，我們的思路是首先啟動品牌，通過品牌管控拉動整個產(chǎn)業(yè)鏈，或者一個產(chǎn)業(yè)的團組。品牌體系建立起來的同時，形成了集團的研－產(chǎn)－供－銷的完整價值鏈。如果將流程管理看作是將通過將一顆顆珍珠串起來做成項鏈以創(chuàng)造其最大價值，那么如何選擇并保證項鏈中每顆珍珠的品質(zhì)就是運營管理需要解決的問題，必須通過啟動品牌管控來聯(lián)結各業(yè)務

2、單元，實現(xiàn)研發(fā)管控、供應鏈管控與營銷管控的協(xié)調(diào)統(tǒng)一。如果只是行政性地要集團的各分子公司進行整合，大家很難接受，都不知道到底要干什么？但是如果依據(jù)品牌管控為核心來帶動，整個集團就能自覺地融合，從而達成品牌、供應鏈、營銷、質(zhì)量管控等流程的有效統(tǒng)一。以下以伊利集團為例，說明如何成功運用品牌管控、供應鏈管控、營銷管控和質(zhì)量管控。內(nèi)蒙古伊利實業(yè)集團股份有限公司是全國乳品行業(yè)龍頭企業(yè)之一，是國家520家重點工業(yè)企業(yè)和國家八部委首批確定的全國151家

3、農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化龍頭企業(yè)之一。伊利集團下設液態(tài)奶、冷飲、奶粉、酸奶和原奶五大事業(yè)部，所屬企業(yè)八十多個，生產(chǎn)的具有清真特色的“伊利”牌雪糕、冰淇淋、奶粉、奶茶粉、無菌奶、酸奶等39類產(chǎn)品600多個品種通過了國家綠色食品發(fā)展中心的綠色食品認證。伊利雪糕、冰淇淋連續(xù)十年產(chǎn)銷量居全國第一；伊利超高溫滅菌奶從2000年起產(chǎn)銷量連續(xù)穩(wěn)居全國第一；伊利奶粉、奶茶粉產(chǎn)銷量一直穩(wěn)居全國前三位，2005年上第二季度起成為行業(yè)第一。伊利集團已經(jīng)連續(xù)三年領跑中國乳業(yè)

4、，在2005年實現(xiàn)收入121.75億人民幣，實現(xiàn)了接近40%的增長，比蒙牛高出13億元，領先優(yōu)勢非常明顯。伊利集團的戰(zhàn)略目標是：2010年，在國內(nèi)乳品行業(yè)市場占有率最高，品牌知名度、美譽度、忠誠度最高；全面推進國際化經(jīng)營戰(zhàn)其次，是其長期堅持穩(wěn)健的品牌策略。在成功成為2008北京奧運會贊助商后，伊利集團先后簽約劉翔、郭晶晶等奧運會冠軍，搭建起“奧運＋冠軍“的品牌體系；伊利集團不僅簽約了國家田徑隊、羽毛球隊、乒乓球隊、花樣游泳隊和藝術體操隊

5、，還簽約亞運會中國體育代表團，成為其唯一乳制品合作伙伴；伊利集團先后推出“金典“純牛奶、LGG酸牛奶等高品質(zhì)產(chǎn)品；推出“健康中國“計劃并付諸系列實踐……，在打出一系列漂亮的策略、產(chǎn)品、營銷組合拳后，奧運會給伊利帶來的品牌價值將加速釋放。還有，伊利集團建立了全過程、全方位、全員的“三全“質(zhì)量管理體系：通過對產(chǎn)品鏈全過程監(jiān)控、全方位嚴格的檢測標準、全員責任到人，保證產(chǎn)品質(zhì)量零缺陷，從而為中國人提供了一個安全和諧的健康消費環(huán)境。其次，伊利作為

6、一家上市公司，保持健康的發(fā)展并對廣大股東給予回報。自1998年起，伊利股份每年都對投資者實行分紅派息，為投資者創(chuàng)造價值。股市持續(xù)低迷的情況下，伊利集團在股票二級市場保持穩(wěn)定向上的發(fā)展勢頭，為流通股股東提供了獲利的空間，得到了廣大投資者的認同。二、供應鏈管控――用雙贏理念強化奶源基地建設乳業(yè)在我國是一個特殊的產(chǎn)業(yè)，它橫跨國民經(jīng)濟農(nóng)業(yè)、工業(yè)和服務業(yè)三大領域。因此，作為一個乳業(yè)企業(yè)，它必須同時兼顧從奶牛養(yǎng)殖到乳品加工再到產(chǎn)品銷售的各個環(huán)節(jié)，而

7、且哪個環(huán)節(jié)都必須做好，任何一個環(huán)節(jié)出問題，都有可能導致它在激烈的市場競爭中受挫甚至失敗。因此，抓住奶源、搞好生產(chǎn)、盯緊市場銷售就成了乳品企業(yè)的必修課。伊利之所以能夠在行業(yè)中大踏步地走在最前列，秘訣之一就是在乳品產(chǎn)業(yè)的這條生態(tài)鏈中抓住了問題的核心和本質(zhì)，即一手抓奶源市場建設，一手抓銷售市場建設，兩手同時抓，兩手同時硬，緊緊圍繞奶源市場和銷售市場進行基礎建設，實現(xiàn)了長效戰(zhàn)略的穩(wěn)步擴張。這其中有一個很好的辨證關系：奶源是根本，銷售是關鍵，二者