哈佛超強(qiáng)的銷售培訓(xùn)案例

1、哈佛超強(qiáng)的銷售培訓(xùn)案例！！哈佛超強(qiáng)的銷售培訓(xùn)案例?。?加強(qiáng)版加強(qiáng)版)一男趕集賣豬，天黑遇雨，二十頭豬未賣成，到一農(nóng)家借宿。少婦說：家里只一人不便。男：求你了大妹子，給豬一頭。女：好吧，但家只有一床。男：我也到床上睡，再給豬一頭。女：同意。半夜男與女商量，我到你上面睡，女不肯。男：給豬兩頭。女允，要求上去不能動(dòng)。少頃，男忍不住，央求動(dòng)一下，女不肯。男：動(dòng)一下給豬兩頭。女同意。男動(dòng)了八次停下，女問為何不動(dòng)？男說豬沒了。女小聲說：要不我給你豬

2、……天亮后，男吹著口哨趕30頭（含少婦家的10頭）豬趕集去了……哈佛導(dǎo)師評論：要發(fā)現(xiàn)用戶潛在需求，前期必須引導(dǎo)，培養(yǎng)用戶需求，因此產(chǎn)生的投入是符合發(fā)展規(guī)律的。（加強(qiáng)篇）另一男得知此事，決意如法炮制，遂趕集賣豬，天黑遇雨，二十頭豬未賣成，到一農(nóng)家借宿少婦說：家里只一人不便。男：求你了大妹子，給豬一頭女：好吧，但家只有一床。男：我也到床上睡，再給豬一頭。女：同意。半夜男商女，我到你上面睡，女不肯。男：給豬兩頭。女允，要求上去不能動(dòng)。少頃，男

3、忍不住，央求動(dòng)一下，女不肯。男：動(dòng)一下給豬兩頭。女同意。男動(dòng)了七次停下，女問為何不動(dòng)？男說：完事了～～～女：......天亮后，男低著頭趕2頭豬趕集去了......哈佛導(dǎo)師評論：這就是金融創(chuàng)新，讓現(xiàn)在的人花未來的錢，反正等你老了未來的錢你也花不動(dòng)。消息一出，換豬男越來越多，有人找偉哥專賣店，這個(gè)項(xiàng)目太好了，我們把它變成優(yōu)質(zhì)基金，對外銷售債卷，你們也就可以分享我的收益，如何？結(jié)果偉哥專賣店覺得甚好，于是該公司把換豬男分三類，一類是拿現(xiàn)豬換

4、的，一類是一部分現(xiàn)豬貸的，一類是完全沒有現(xiàn)豬借的，發(fā)行三種債卷。大家踴躍而上。紛紛購買偉哥專賣店的債卷，偉哥專賣店生意太好，就把債卷銷售外包給另外一家公司運(yùn)作，該公司也一并大發(fā)其財(cái)，公司越做越大，甚至可以脫離實(shí)際偉哥銷售情況來發(fā)行，給自己和偉哥專賣店帶來巨大的現(xiàn)金收益。哈佛導(dǎo)師評論：這就是專業(yè)的人做專業(yè)的事，從實(shí)體經(jīng)營到資本運(yùn)作，經(jīng)濟(jì)進(jìn)入了更高的層次。為了防止自己債卷未來有損失，該公司決定給它買上保險(xiǎn)，這樣債卷銷售就更容易，因?yàn)橐坏﹤?/p>