銷售案例培訓(xùn)

1、銷 售 案 例 培 訓(xùn),2012年1月制作市場(chǎng)營銷部,示范營銷,法國一家經(jīng)營強(qiáng)力膠水的商店坐落在一條鮮為人知的街道上，生意很不景氣。一天，店主在門口貼了一張廣告：“明天上午9時(shí)，本店將用出售的強(qiáng)力膠水把一枚價(jià)值5000法郎的金幣貼在這面墻上，若有哪位先生或小姐能用手把它揭下來，這金幣就屬于您!”次日，人們將這里擠得水泄不通，電視臺(tái)的錄像車也來了。店主當(dāng)眾拿出一瓶強(qiáng)力膠水，在一枚金幣的背面薄薄地涂上一層，將它貼在墻上。人們一個(gè)接一個(gè)來

2、碰運(yùn)氣，結(jié)果金幣紋絲不動(dòng)。這一切都被電視臺(tái)拍攝下來。從此，這家商店的強(qiáng)力膠水銷量大增，供不應(yīng)求。,“死者”與“閻王”對(duì)話,日本千代田人壽保險(xiǎn)公司的推銷員桂林一郎曾這樣推銷保險(xiǎn)：凡到一處，便先打開自帶的錄音機(jī)播出一段死者與閻王的對(duì)話。死者說：“我應(yīng)該到天國去，怎么到地府來了?”閻王說：“你沒有資格上天國呀!”“為什么?”“你死后你的家屬吃飯都成問題，你上什么天國?”“可我是死于意外事故的呀!”閻王說：“問題就在這里!如果你投了人壽保險(xiǎn)，就

3、不會(huì)有這樣的問題了?！?積極主動(dòng)的營銷員,6月1日，小A在酒店進(jìn)行會(huì)議跟蹤服務(wù)時(shí)，得知6月2日至5日××局有70人的會(huì)議信息，就立刻與此會(huì)議負(fù)責(zé)人劉處長(zhǎng)聯(lián)系，詢問是否能到店商談會(huì)議細(xì)節(jié)，但因劉處長(zhǎng)下午事務(wù)較多，只有到6月2日上午報(bào)到時(shí)再說具體細(xì)節(jié)。  6月1日下午小A忙完工作之后已經(jīng)4點(diǎn)多了，認(rèn)為還是應(yīng)該去劉處長(zhǎng)那里核實(shí)一下會(huì)議細(xì)節(jié)，這樣不至于給各部門的前期準(zhǔn)備工作造成被動(dòng)，也避免因?yàn)楣ぷ鞑坏轿?/p>

4、給客人造成不便，想到這些可能造成的局面，小A抓緊時(shí)間趕往市內(nèi)。來到劉處長(zhǎng)辦公室，他很是意外，一再表示感謝，并對(duì)我酒店?duì)I銷人員上門落實(shí)會(huì)議的方式提出贊揚(yáng)，小A按會(huì)議協(xié)議上的要求一一細(xì)致地落實(shí)會(huì)議細(xì)節(jié)。并及時(shí)把會(huì)議內(nèi)容傳真到辦公室，讓辦公室人員以最快的速度發(fā)送到相關(guān)部門。  最后進(jìn)行會(huì)議回訪時(shí)，劉處長(zhǎng)說會(huì)議開的很順利，沒想到酒店工作人員如此認(rèn)真負(fù)責(zé)，劉處長(zhǎng)表示以后他們的會(huì)議都將放在我酒店召開。,評(píng)析：,酒店各部門的工作