銷售團隊管理如何落到實處

1、14銷售團隊管理如何落到實處銷售團隊管理如何落到實處企業(yè)生存的動力在于產品能否銷售出去，企業(yè)發(fā)展壯大的動力來源也在于企業(yè)效益的提升。許多企業(yè)在銷售管理方面常常面臨著同樣的一個困局，明明花重金招聘了一大批經驗豐富有實力的銷售人員，銷售業(yè)務卻不見節(jié)節(jié)攀升，反而呈現下降的趨勢。這其中，最根本的原因在于缺乏對銷售人員的有效管理，銷售人員并沒有發(fā)揮出其在業(yè)務拓展過程中的作用和價值，銷售額提升自然無從說起。談到銷售團隊的管理，加強銷售人員培訓、營造

2、良好團隊氛圍、激發(fā)銷售人員積極性和熱情、人性化管理……網絡中充斥著各種各樣的銷售團隊管理指南，隨便一翻，每每長篇大論，似乎有一百種甚至一千種的方法傳授銷售經理最有效的管理秘訣。然而，銷售人員管理，歸根結底，還是要落實到銷售過程中去，關鍵在于實際銷售過程如何最大化地發(fā)揮銷售人員的作用，讓其為企業(yè)帶來一個又一個的訂單。34銷售中：銷售人員的銷售狀況要全程透明化。許多銷售人員在接受銷售任務后，便各自開展銷售活動，整個銷售過程處于不透明的狀態(tài)，

3、銷售經理無法實時獲知銷售人員的實際銷售狀況，這樣一方面無法有效避免部分銷售人員出現偷懶、拖沓現象，另一方面，也是更為重要的是，銷售經理無法第一時間洞悉銷售過程中可能出現的問題，及時給予銷售人員指導和培訓，減少銷售風險。銷售后：銷售人員的績效管理要公平公正。通過對銷售人員的銷售業(yè)績進行定期公平公正考核，如考核銷售結果、考核銷售行動等，并根據績效考核結果來決定銷售人員的獎金提成，將對銷售人員開展銷售工作起到激勵作用。同時，績效考核還可以幫助