淺析吉利汽車集團(tuán)的營(yíng)銷策略

1、淺析吉利汽車集團(tuán)的營(yíng)銷策略淺析吉利汽車集團(tuán)的營(yíng)銷策略【摘要摘要】進(jìn)入進(jìn)入21世紀(jì)，我國(guó)的汽車市場(chǎng)營(yíng)銷狀況發(fā)生了翻天覆地的變化，汽車營(yíng)銷活動(dòng)世紀(jì)，我國(guó)的汽車市場(chǎng)營(yíng)銷狀況發(fā)生了翻天覆地的變化，汽車營(yíng)銷活動(dòng)日新月異，與國(guó)際汽車營(yíng)銷接軌的步伐正在加快，日趨復(fù)雜的汽車市場(chǎng)，對(duì)今日新月異，與國(guó)際汽車營(yíng)銷接軌的步伐正在加快，日趨復(fù)雜的汽車市場(chǎng)，對(duì)今后我國(guó)汽車生產(chǎn)、銷售、服務(wù)提出了更高、更新的要求?，F(xiàn)在廠商之間比拼的后我國(guó)汽車生產(chǎn)、銷售、服務(wù)提出了更高

2、、更新的要求?，F(xiàn)在廠商之間比拼的已不僅是資金、產(chǎn)品和規(guī)模，汽車銷售技術(shù)的較量已日漸激烈。誰(shuí)采用了先進(jìn)已不僅是資金、產(chǎn)品和規(guī)模，汽車銷售技術(shù)的較量已日漸激烈。誰(shuí)采用了先進(jìn)的汽車營(yíng)銷技術(shù)，誰(shuí)就可能在汽車市場(chǎng)上占得先機(jī)。的汽車營(yíng)銷技術(shù)，誰(shuí)就可能在汽車市場(chǎng)上占得先機(jī)。本文研究的主要是吉利汽車營(yíng)銷策略概況、本文研究的主要是吉利汽車營(yíng)銷策略概況、4P營(yíng)銷策略、國(guó)內(nèi)與國(guó)際營(yíng)銷策略營(yíng)銷策略、國(guó)內(nèi)與國(guó)際營(yíng)銷策略現(xiàn)狀分析。以吉利自主品牌為例，首先研究營(yíng)銷策

3、略的發(fā)展，并分析吉利汽車現(xiàn)狀分析。以吉利自主品牌為例，首先研究營(yíng)銷策略的發(fā)展，并分析吉利汽車的營(yíng)銷策略。的營(yíng)銷策略。關(guān)鍵詞：吉利關(guān)鍵詞：吉利、營(yíng)銷策略、市場(chǎng)、營(yíng)銷策略、市場(chǎng)1、汽車營(yíng)銷策略概念汽車營(yíng)銷策略就是汽車企業(yè)以顧客需要為出發(fā)點(diǎn)，根據(jù)經(jīng)驗(yàn)獲得顧客需求量以及購(gòu)買力的信息、商業(yè)界的期望值，有計(jì)劃的組織各項(xiàng)汽車經(jīng)銷活動(dòng)，通過(guò)相互協(xié)調(diào)一致的產(chǎn)品策略、價(jià)格策略、分銷渠道策略和促銷策略，為顧客提供滿意的汽車和售后服務(wù)而實(shí)現(xiàn)企業(yè)目標(biāo)的過(guò)程。美國(guó)

4、市場(chǎng)營(yíng)銷專家麥卡錫教授在20世紀(jì)的60年代提出“產(chǎn)品、價(jià)格、渠道、促銷策略”4大營(yíng)銷組合策略由即為4P。產(chǎn)品（product）價(jià)格（price）渠道（place）促銷（promotion）四個(gè)單詞的第一個(gè)字母縮寫(xiě)為4P，奠定了營(yíng)銷策略組合在市場(chǎng)營(yíng)銷理論中的重要地位，它為企業(yè)實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷目的提供了最優(yōu)手段，即最佳綜合性營(yíng)銷活動(dòng)，也稱整體市場(chǎng)營(yíng)銷。而汽車營(yíng)銷也大都遵循此營(yíng)銷策略。(一)產(chǎn)品策略產(chǎn)品策略是企業(yè)為了在激勵(lì)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中獲得優(yōu)勢(shì)，在生產(chǎn)

5、、銷售產(chǎn)品所運(yùn)用的一系列措施和手段，產(chǎn)品組合策略、產(chǎn)品差異化策略、新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)策略、品牌策略以及產(chǎn)品的生命周期運(yùn)用策略。企業(yè)的產(chǎn)品策略是其市場(chǎng)營(yíng)銷組合策略中的重要組成部分。（1）產(chǎn)品組合策略針對(duì)市場(chǎng)的變化，調(diào)整現(xiàn)有產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，從而尋求和保持產(chǎn)品結(jié)構(gòu)最優(yōu)化，這就是產(chǎn)品組合策略。（2）產(chǎn)品差異化策略產(chǎn)品差異化策略是企業(yè)提供同一種類不同類型的產(chǎn)品和服務(wù)，利用顧客的求知欲望心里和挑剔心里，來(lái)完成企業(yè)目標(biāo)計(jì)劃的一種競(jìng)爭(zhēng)生存戰(zhàn)略?，F(xiàn)在的競(jìng)爭(zhēng)是多元話、差

6、異化的競(jìng)爭(zhēng)，只有在你企業(yè)所涉及的點(diǎn)上，突出你產(chǎn)品和服務(wù)的特色，才能吸引眾多的消費(fèi)者，成為行業(yè)的典范。（3）新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)策略開(kāi)發(fā)新的產(chǎn)品來(lái)維持和提高企業(yè)的市場(chǎng)占有率。開(kāi)發(fā)新的產(chǎn)品可以是開(kāi)發(fā)全新的產(chǎn)品，（3）獨(dú)家分銷策略生產(chǎn)企業(yè)在一定地區(qū)、一定時(shí)間只選擇一家中間商來(lái)銷售自己的產(chǎn)品。(4)促銷策略從市場(chǎng)營(yíng)銷的角度來(lái)看，促銷就是企業(yè)通過(guò)人員和非人員的方式，溝通企業(yè)與消費(fèi)者之間的信息，引發(fā)、刺激消費(fèi)者消費(fèi)的欲望和興趣，使其產(chǎn)生購(gòu)買行為。促銷就其方式

7、而言可分為：廣告、公共關(guān)系、營(yíng)銷推廣和人員推銷，企業(yè)在制定促銷策略時(shí)必須考慮其產(chǎn)品因素。（1）廣告：汽車作為一種耐用消費(fèi)品，在促銷方面有自己的特性，選用電視媒體、網(wǎng)絡(luò)媒體以及各種車展等廣告形式都是極為有效的宣傳途徑。（2）公共關(guān)系：這種促銷手段，在企業(yè)進(jìn)入目標(biāo)市場(chǎng)的初級(jí)階段起著非同尋常的作用。由于進(jìn)入目標(biāo)市場(chǎng)初期，公關(guān)任務(wù)繁重，但是利用公共關(guān)系作為一種促銷手段，成本低、影響廣、可信度高，對(duì)汽車品牌的樹(shù)立起著十分重要的目的。自主品牌汽車在

8、國(guó)際營(yíng)銷的初級(jí)階段應(yīng)當(dāng)把公關(guān)作為重點(diǎn)，吸引高素質(zhì)的公關(guān)人才，以廣告宣傳作為配合措施。（3）營(yíng)銷推廣：是在以等價(jià)交換為特征的市場(chǎng)推銷的交易活動(dòng)中，工商業(yè)組織以各種手段向顧客宣傳產(chǎn)品，以激發(fā)他們的購(gòu)買欲望和行為，擴(kuò)大產(chǎn)品銷售量的一種經(jīng)營(yíng)活動(dòng)。（4）人員推廣：主要指的和終端密切相關(guān)的促銷人員所做的推廣活動(dòng)。人員推廣是最原始但有時(shí)是最有效的產(chǎn)品促銷策略。2、吉利汽車發(fā)張歷程浙江吉利控股集團(tuán)有限公司是中國(guó)汽車行業(yè)十強(qiáng)企業(yè)，1997年進(jìn)入轎車領(lǐng)域以

9、來(lái)，憑借靈活的經(jīng)營(yíng)機(jī)制和持續(xù)的自主創(chuàng)新，取得了快速的發(fā)展，資產(chǎn)總值超過(guò)140億元。連續(xù)六年進(jìn)入中國(guó)企業(yè)500強(qiáng)連續(xù)四年進(jìn)入中國(guó)汽車行業(yè)十強(qiáng)，被評(píng)為首批國(guó)家“創(chuàng)新型企業(yè)”和首批“國(guó)家汽車整車出口基地企業(yè)”，是“中國(guó)汽車工業(yè)50年發(fā)展速度最快、成長(zhǎng)最好”的企業(yè)。集團(tuán)總部設(shè)在杭州，在浙江臨海、寧波、路橋和上海、蘭州、湘潭建有六個(gè)汽車整車和動(dòng)力總成制造基地，擁有年產(chǎn)30萬(wàn)輛整車、30萬(wàn)臺(tái)發(fā)動(dòng)機(jī)、變速器的生產(chǎn)能力?，F(xiàn)有吉利自由艦、吉利金剛、吉利遠(yuǎn)

10、景、吉利熊貓、上海華普、中國(guó)龍等八大系列30多個(gè)品種整車產(chǎn)品；擁有1.0L1.8L八大系列發(fā)動(dòng)機(jī)及八大系列手動(dòng)與自動(dòng)變速器。上述產(chǎn)品全部通過(guò)國(guó)家的3C認(rèn)證，并達(dá)到歐Ⅲ排放標(biāo)準(zhǔn)，部分產(chǎn)品達(dá)到歐Ⅳ標(biāo)準(zhǔn)，吉利擁有上述產(chǎn)品的完全知識(shí)產(chǎn)權(quán)。集團(tuán)在國(guó)內(nèi)建立了完善的營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)，擁有近500個(gè)4S店和近600家服務(wù)站；投資近千萬(wàn)元建立了國(guó)內(nèi)一流的呼叫中心，為用戶提供24小時(shí)全天候快捷服務(wù)；率先在國(guó)內(nèi)汽車行業(yè)實(shí)施了ERP管理系統(tǒng)和售后服務(wù)信息系統(tǒng)，實(shí)現(xiàn)了用

11、戶需求的快速反應(yīng)和市場(chǎng)信息快速處理。吉利汽車?yán)塾?jì)社會(huì)保有量已經(jīng)超過(guò)120萬(wàn)輛，吉利商標(biāo)被認(rèn)定為中國(guó)馳名商標(biāo)。集團(tuán)投資數(shù)億元建立了吉利汽車研究院，總院設(shè)在臨海；目前，研究院已經(jīng)具備較強(qiáng)的整車、發(fā)動(dòng)機(jī)、變速器和汽車電子電器的開(kāi)發(fā)能力，每年可以推出45款全新車型和機(jī)型；自主開(kāi)發(fā)的4G18CVVT發(fā)動(dòng)機(jī)，升功率達(dá)到57.2kw處“世界先進(jìn)，中國(guó)領(lǐng)先”水平；自主研發(fā)并產(chǎn)業(yè)化的Z系列自動(dòng)變速器，填補(bǔ)了國(guó)內(nèi)汽車領(lǐng)域的空白，并獲得2006年度中國(guó)汽車行