WM汽車集團渠道模式創(chuàng)新研究.pdf

1、中國的汽車市場在經(jīng)歷了近十年的飛速發(fā)展之后，如今已經(jīng)穩(wěn)居世界第一大國的位置。同時汽車市場的渠道模式也層出不窮，而4S店模式在這十年中更是占據(jù)了其中的主導地位。然而隨著市場形勢的改變，汽車渠道模式也在逐漸發(fā)生著變化。4S店模式正面臨著綜合渠道的挑戰(zhàn)。
　　本研究首先分析汽車渠道的幾種常見模式，以描述法來概述汽車市場的大背景，介紹4S店與其他模式的經(jīng)營狀況。通過分析現(xiàn)況找出其中存在的問題、未來的發(fā)展趨勢，得出渠道模式的創(chuàng)新也變得勢在必

2、行。接著繼續(xù)研究WM集團進行渠道創(chuàng)新的必要性，我們以全球產(chǎn)業(yè)鏈分析研究，認真研究渠道模式創(chuàng)新必須思考的關鍵因素，比如中國汽車市場的崛起、汽車市場行業(yè)利潤率的轉移趨勢、商業(yè)模式的創(chuàng)新思考、汽車金融業(yè)的未來發(fā)展和電子商務的逐漸興起，對這些渠道創(chuàng)新因素的剖析將會為WM集團渠道模式創(chuàng)新指明方向，又奠定理性決策的基礎。最后經(jīng)過綜合分析研究，WM集團高管團隊決定渠道模式創(chuàng)新的發(fā)展戰(zhàn)略目標就是建設5S店性質的商業(yè)綜合體，具體的渠道創(chuàng)新實踐措施包括業(yè)務

3、規(guī)劃、市場規(guī)劃及職能支持規(guī)劃。在業(yè)務規(guī)劃層面，既強化原有的汽車金融業(yè)務，又強化和布局四大業(yè)務，如新車銷售、二手車經(jīng)營、售后維修和配件、電子商務。使得公司的盈利點得以擴展。在市場規(guī)劃層面，立足中原，輻射全國，具體的市場規(guī)劃是總部帶動分部的市場滲透策略，即鄭州建設5S商業(yè)綜合體旗艦店，各地市建設城市展廳+快修店。在職能規(guī)劃層面，進行集團化規(guī)劃，鄭州5S商業(yè)綜合體旗艦店作為集團管理總部，各地市分部作為渠道分公司，總部和分部的職能進行互補，組建