對汽車營銷渠道模式的研討——兼論福田汽車營銷渠道模式的創(chuàng)新.pdf

1、對外經(jīng)濟貿(mào)易大學碩士學位論文對汽車營銷渠道模式的研討——兼論福田汽車營銷渠道模式的創(chuàng)新姓名：賈躍飛申請學位級別：碩士專業(yè)：工商管理指導教師：李自杰20060801A B S T I 己A C TT h e c a rm a r k e t i n gc h a n n e l i s t o1 i n ku pt h eb r i d g eb e t w e e na u t o m a k e ra n dc o n s u m e

2、 r ，i t i st h ei m p o r t a n tc o m p o n e n t o ft h ea u t o i n d u s t r y ．A f t e rC h i n a j o i n s W T O ，a g r e a t d e a l o f f a c t o r s c l o s e l y r e l a t e d w i t h t h ed e v e l o p m e n t

3、o fa u t o m o b i l em a r k e te x e r t e d a p o s i t i v ei n f l u e n c e a tt h e s a m et i m e ，t h e a u t o m o b i l ei n d u s t r yh a sg o tf a s td e v e l o p m e n t ．I ti st h eb l O w o u tt y p e d

4、 e v e l o p m e n t t o e n t e r t h e f i r s t3 y e a r s o f t h i s c e n t u r y ，h u t t h es i t u a t i o ni n f l o u r i s h i n gp r o d u c t i o n a n dg r e a t d e m a n dn o l o n g e r a p p e a r sb y

5、 2 0 0 4 ．A l t h o u g h t h e r e w i11 b e 1 0 ％g r o w t h i n 2 0 0 5 ，p r o d u c e t h ec o n t r a d i c t i o n t h a t c a n b e s u r p l u s a n d e x p o s e a g a i n ．A l t h o u g h t h ea u t o m o b i l

6、 es a l ep r e v a i l si n t h ef i r s th a l fo ft h i sy e a r ，s e l l3 ，6 3 0 ，0 0 0 ，i n c r e a s e2 8 ．9 ％．I n d e p e n d e n tb r a n da n d 1 i t t l ed i s p l a e e m e n tc a r i n c r e a s i n gd e g r e

7、 ev e r ym u c h l o u da m o n g t h e m ，t h i sw h e t h e rc o u n t r y i s s u e ，r e l i e v e ”w h e t h e r l i m i t1 i t t l e ”，a d j u s t c a rc o n s u m p t i o nt a xa n da d j u s tr e a d y m a d eo i

8、lp r i c e m u l t i p l em e a s u r e s ．e n c o u r a g ed e v e l o p i n g d u et o a u t o m o b i l e w i t hs m a l l o u t p u t v o l u m n c o n t i n U O U S l v m a i n l Y ．B u t w h a t c o u r s e s h o u

9、 l d t h ea u t o m o b i 1 e s a l e i nt h es e c o n dh a l fy e a rf o l l o w ? S i n c eJ u n e t h es o u n do fp r i c ea d j u s t m e n th a sr i s e no n e a f t e ra n o t h e r a n dh a v e t ou p s e tp e o

10、 p l eo nt h ea u t o m a r k e t ．F o r e ／g n c a ro v e r l o r d se n t e r C h i n ao n ea f t e ra n o t h e r ，m e a n w h i l e ，t h eh o m o g e n e i t y o ft h ec a rp r o d u c t s i s s t r e n g t h e n e d

11、 p r o g r e s s i v e l yw i t hi n c r e a s eo ft h es t y l e ，t h es e l l i n g m a r k e to ft h ed o m e s t i cc a r h a sa l r e a d yb e e n c h a n g e d t o t h e b u y e r 7sm a r k e t f a s t f r o mt h e

12、 s e l l e t ’s m a r k e t ．T h et r a d i t i o n a l c h a n n e l c a n ’t m e e t w h a t t h e c u s t o m e r c u s t o m i z e d ’sn e e d s ，u n d e r t h eb a c k g r o u n d o f s u c h am a r k e t ，o n l Y t

13、 h ec h a n n e l c a nb r i n gt h ed i f f e r e n e ec o m p e t i t i o na d v a n t a g e t oa u t o m a k e ra n dd i s t r i b u t o r ．T h a ti st h e s o —c a l l e d “o b t a i n i n g t h ec h a n n e l ．w i n

14、 n i n g t h em a r k e t ”．B e c a u s eo ft h e a b o v e —m e n t i o n e dr e a s o n s 。Ic h o o s et h ee a rm a r k e t i n gc h a n n e l m o d e p r o b l e m t o d i S C U S S 。t h e p u r p o s e i s h e l p f

15、 u l i n v i e w o fp l a n n i n g ，t r a n s f o r m a t i o no ft h ec h a n n e l a n di m p r o v i n gt oa u t o m a k e ra n dd i s t r i b u t o r ．I n a d d i t i o n ，t h i s s e l e c t e dt i t l e i n t e r

16、g r a t e s w i t hp r a c t i c ec l o s e l y ，l i n kt h ep r e s e n tm a r k e tf o c u sc l o s e l y ，h a v es t r o n g e rp e r t i n e n e ea n dp r a c t i c a l i t y ．T h i s t e x t t a k e s q u e s t i o

17、n a s t h e d i r e c t i o n a t f i r s t ，i t i s t h a ta u t o m a k e ra n d r e t a i lt r a d e rg o tk e yp o i n t w h i c hc o m p e t ef o r t h ea d v a n t a g et o p u t f o r w a r d t h ec a rm a r k e t

18、 i n gc h a n n e l q u e s t i o n d i r e c t l y ．T h e na n a l y z e dt h ed o m e s t i c a n di n t e r n a t i o n a le n v i r o n m e n t o ft h e c a rm a r k e t i n g c h a n n e l ，i n e h d i n g d o m e s

19、 t i c a n d i n t e r n a t i o n a l c a r t r a d ed e v e l o p m e n tc o u r s e ，c u r r e n ts i t u a t i o n a r e a n a l y z e d a n d c o m p a r e d ，r e l e v a n tt r a d e e n v i r o n m e n t a l i m p