會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)在保健品行業(yè)的應(yīng)用研究.pdf

1、會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)是本世紀(jì)以來(lái)在保健品行業(yè)逐步發(fā)展起來(lái)的一種新興的營(yíng)銷(xiāo)模式，它能夠給目標(biāo)消費(fèi)者提供一對(duì)一的親情化的服務(wù)，將售前、售中、售后服務(wù)融為一體，有效滿足顧客個(gè)性化的需求，具有廣告炒作模式所不可比擬優(yōu)勢(shì)。同時(shí)會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)不依賴(lài)傳統(tǒng)渠道的特點(diǎn)使得行業(yè)內(nèi)一些中小企業(yè)、風(fēng)波不斷的企業(yè)在短期內(nèi)迅速崛起，成長(zhǎng)為業(yè)內(nèi)巨頭，于是大家紛紛效仿。目前，業(yè)內(nèi)大約有70％以上的老年保健品企業(yè)在從事會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)。激烈的競(jìng)爭(zhēng)、對(duì)市場(chǎng)資源的過(guò)度開(kāi)發(fā)以及政府的規(guī)范管理，已經(jīng)使這

2、一模式顯現(xiàn)出了疲態(tài)．因此對(duì)保健品會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)的理論研究不僅能夠豐富營(yíng)銷(xiāo)理論，而且也能夠積極推動(dòng)會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)實(shí)務(wù)在保健品行業(yè)健康良性的發(fā)展。 論文將會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)的理論與實(shí)行會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)企業(yè)的實(shí)際結(jié)合起來(lái)，以定性研究為主，并結(jié)合相關(guān)的數(shù)據(jù)分析，系統(tǒng)地對(duì)我國(guó)保健品行業(yè)的會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)模式進(jìn)行研究分析。論文通過(guò)定性的理論分析，對(duì)會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)的定義、會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)所處的理論范疇進(jìn)行了分析界定，使人們對(duì)會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)的認(rèn)識(shí)更加清晰。本文的主要?jiǎng)?chuàng)新點(diǎn)就是在對(duì)我國(guó)保健品行業(yè)會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)

3、的現(xiàn)狀進(jìn)行分析的基礎(chǔ)上，構(gòu)建了我國(guó)保健品會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)的基本模式，并分析了適應(yīng)當(dāng)前保健品行業(yè)發(fā)展的實(shí)施的過(guò)程。 第一章是緒論，提出了論文的研究背景、研究方法、研究思路和框架。 第二章介紹了保健品行業(yè)的基本情況和發(fā)展過(guò)程。 第三章是會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)的理論綜述，綜合回顧了前期對(duì)會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)的理論研究，主要包括會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)的概念界定、產(chǎn)生和發(fā)展、同其他營(yíng)銷(xiāo)方式的關(guān)系以及會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)的特征。 第四章討論分析了我國(guó)保健品行業(yè)實(shí)行會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)的現(xiàn)