ZQ公司銷(xiāo)售培訓(xùn)體系研究.pdf

1、現(xiàn)代企業(yè)的生存和發(fā)展離不開(kāi)產(chǎn)品的生產(chǎn)、開(kāi)發(fā)和銷(xiāo)售。銷(xiāo)售人才作為企業(yè)的一種重要的資源，逐漸被企業(yè)重視，銷(xiāo)售培訓(xùn)管理，更成為一條決定企業(yè)成敗的生命線!傳統(tǒng)意義上的培訓(xùn)已經(jīng)不再適合今天的企業(yè)生產(chǎn)銷(xiāo)售模式。因此，對(duì)企業(yè)銷(xiāo)售培訓(xùn)體系進(jìn)行研究并且再設(shè)計(jì)有著重要的意義。
　　本文以ZQ公司為研究對(duì)象，對(duì)其現(xiàn)有銷(xiāo)售培訓(xùn)體系進(jìn)行研究、分析和改進(jìn)。ZQ公司是國(guó)內(nèi)主要的重型載重汽車(chē)生產(chǎn)基地，是目前中國(guó)重型汽車(chē)產(chǎn)銷(xiāo)量最大的企業(yè)。由于近幾年企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)的快

2、速發(fā)展，其銷(xiāo)售模式發(fā)生了變化，現(xiàn)有的銷(xiāo)售培訓(xùn)體系已經(jīng)不能滿足公司戰(zhàn)略發(fā)展的需要，建立新的銷(xiāo)售培訓(xùn)體系勢(shì)在必行。
　　本文緊密?chē)@ZQ公司的總體發(fā)展戰(zhàn)略目標(biāo)，結(jié)合人力資本理論、目標(biāo)設(shè)定理論、學(xué)習(xí)理論、培訓(xùn)評(píng)估理論等企業(yè)培訓(xùn)理論：借鑒國(guó)內(nèi)外企業(yè)銷(xiāo)售培訓(xùn)實(shí)踐及國(guó)內(nèi)銷(xiāo)售培訓(xùn)發(fā)展趨勢(shì)；采用探索性研究思路和理論結(jié)合實(shí)踐的綜合分析方法；在廣泛收集資料，調(diào)查走訪的基礎(chǔ)上，依據(jù)ZQ公司的經(jīng)營(yíng)現(xiàn)狀，分析并發(fā)現(xiàn)其現(xiàn)有培訓(xùn)體系存在的問(wèn)題；本著實(shí)用性、科學(xué)