阿斯利康制藥有限公司銷(xiāo)售培訓(xùn)體系研究.pdf

1、制藥行業(yè)是一個(gè)知識(shí)密集型行業(yè)，知識(shí)創(chuàng)新和信息更新在制藥行業(yè)尤其重要。因而對(duì)制藥行業(yè)的銷(xiāo)售人員來(lái)講，要求他們?cè)谥R(shí)更新和信息更新上必須跟上行業(yè)的步伐。因此，對(duì)他們進(jìn)行培訓(xùn)也就愈發(fā)顯得重要。 銷(xiāo)售隊(duì)伍作為企業(yè)人力資源的重要一環(huán)，一直以來(lái)為阿斯利康制藥公司所重視。在銷(xiāo)售隊(duì)伍的培訓(xùn)方面，阿斯利康制藥公司投入了大量的人力、物力，取得了相當(dāng)好的效果。但是，白璧微瑕，公司的銷(xiāo)售培訓(xùn)也存在一些問(wèn)題。 首先，本文介紹了問(wèn)題提出的背景，說(shuō)明

2、了培訓(xùn)在當(dāng)今已被各家企業(yè)所重視并被提升到了一個(gè)戰(zhàn)略高度。然后對(duì)國(guó)內(nèi)制藥行業(yè)面臨的發(fā)展機(jī)遇和挑戰(zhàn)，以及國(guó)內(nèi)制藥行業(yè)銷(xiāo)售培訓(xùn)的現(xiàn)狀做了簡(jiǎn)單的介紹，闡述了研究銷(xiāo)售培訓(xùn)體系對(duì)阿斯利康制藥公司的重要意義。 其次，本文介紹了當(dāng)前培訓(xùn)理論研究的成果，以及阿斯利康制藥公司銷(xiāo)售培訓(xùn)目前的情況，對(duì)銷(xiāo)售培訓(xùn)在組織結(jié)構(gòu)和培訓(xùn)流程方面存在的問(wèn)題進(jìn)行了初步分析和討論。 最后，針對(duì)阿斯利康制藥公司銷(xiāo)售培訓(xùn)存在的問(wèn)題，提出了一些改進(jìn)的方法，對(duì)E-Lea