HF房地產開發(fā)公司銷售培訓體系的改進策略研究.pdf

1、在各行各業(yè)越來越嚴酷的競爭壓力下，企業(yè)欲在各行各業(yè)中獲得有利的競爭地位，其迫切需要提升核心競爭力。然而，核心競爭力的形成往往需要企業(yè)員工在知識更新和信息更新不斷進步，對企業(yè)或組織的銷售人員開展培訓工作也同時顯得愈發(fā)重要。強化對銷售人員的培訓工作不僅可以開發(fā)和優(yōu)化人力資源，還為企業(yè)的核心競爭力創(chuàng)造了形成條件，最終幫助企業(yè)實現戰(zhàn)略目標，立足于市場競爭的不敗之地。同時，通過銷售人員的培訓工作，傳輸積極的企業(yè)文化，能夠增強企業(yè)內部的團隊凝聚力。

2、
　　房地產行業(yè)一直以來都是國家的支柱產業(yè)之一，其發(fā)展的方方面面都牽系著眾多民生問題，諸如基本的住房問題、就業(yè)問題，甚至于區(qū)域性教育政策引起的教育問題等。房地產行業(yè)是一個特殊的行業(yè)，對國民經濟影響深遠。2012年以來，隨著相關政策的逐步放松和城鎮(zhèn)化進程的推進，未來相當一段時期，房地產需求仍將持續(xù)上升，但供不應求的局面已經過去，而且供大干求的局面將逐步顯現。未來中國的房地產僅靠所謂“剛需”根本無法推動全國住宅銷量的持續(xù)快速增長。

3、r>　　由此，本文以HF房地產開發(fā)公司的銷售人員培訓狀問題為研究背景，首先，本文介紹了問題提出的背景，強調了再當今市場上企業(yè)員工培訓在企業(yè)發(fā)展中的重要地位和戰(zhàn)略高度，并對國內外關于企業(yè)培訓的相關研究成果和理論進行了梳理總結。在此基礎上，采用文獻研究法，觀察法、案例研究法，等深度剖析了HF房地產開發(fā)公司的銷售培訓體系的問題及其關鍵原因所在。結合人力資源開發(fā)的相關理論，針對該公司的銷售培訓體系的問題，最后分別從銷售培訓的組織結構、需求分析、