重慶FT汽車公司競(jìng)爭(zhēng)力提升策略研究.pdf

1、I分類號(hào)：C93論文編號(hào)：2013020908貴州大學(xué)2016屆碩士研究生學(xué)位論文重慶重慶FTFT汽車公司競(jìng)爭(zhēng)力汽車公司競(jìng)爭(zhēng)力提升策略提升策略研究研究學(xué)科專業(yè)：工商管理研究方向：企業(yè)戰(zhàn)略管理導(dǎo)師：楊勇研究生：李莉中國(guó)﹒貴州﹒貴陽2016年11月密級(jí)：III3.3.1現(xiàn)有汽車企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)..............................................................................

2、............................163.3.2潛在進(jìn)入者的威脅..............................................................................................................173.3.3替代品的威脅......................................................

3、................................................................183.3.4供應(yīng)商的議價(jià)能力..............................................................................................................183.3.5購買者的議價(jià)能力................

4、..............................................................................................194重慶重慶FT汽車公司競(jìng)爭(zhēng)力分析汽車公司競(jìng)爭(zhēng)力分析...................................................................................................

5、......204.1公司概況.....................................................................................................................................204.2戰(zhàn)略目標(biāo)及發(fā)展愿景..........................................................

6、.......................................................204.3銷售業(yè)績(jī)分析.............................................................................................................................204.3.1與主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手銷售業(yè)績(jī)對(duì)比分析.......

7、...........................................................................204.3.2銷量增長(zhǎng)趨勢(shì)分析..............................................................................................................214.4銷售利潤(rùn)率分析........

8、.................................................................................................................214.4.1銷售利潤(rùn)成長(zhǎng)性分析...........................................................................................

9、...............214.4.2利潤(rùn)指標(biāo)行業(yè)對(duì)比分析......................................................................................................224.5競(jìng)爭(zhēng)力評(píng)價(jià)............................................................................

10、.....................................................224.5.1產(chǎn)品組合及市場(chǎng)表現(xiàn)分析..................................................................................................224.5.2銷售渠道及服務(wù)保障體系分析...............................

11、...........................................................254.5.3技術(shù)開發(fā)能力分析..............................................................................................................274.5.4盈利能力分析.......................

12、...............................................................................................284.5.5品牌競(jìng)爭(zhēng)力分析...............................................................................................................

13、...304.6競(jìng)爭(zhēng)力提升的SWOT分析........................................................................................................314.6.1機(jī)遇與優(yōu)勢(shì)....................................................................................

14、......................................314.6.2挑戰(zhàn)與威脅..........................................................................................................................324.6.3SWOT分析矩陣.................................

15、.................................................................................345重慶重慶FT汽車公司競(jìng)爭(zhēng)力提升的對(duì)策建議汽車公司競(jìng)爭(zhēng)力提升的對(duì)策建議.....................................................................................365.1保持并提升在不同細(xì)分市場(chǎng)

16、的占有率......................................................................................365.1.1繼續(xù)引入新的SUV車型，提升在SUV市場(chǎng)領(lǐng)先地位..................................................365.1.2利用價(jià)格及配置優(yōu)勢(shì)，逐步開拓C級(jí)高端車市場(chǎng).....................

17、.....................................375.1.3推出個(gè)性化定制產(chǎn)品，提升差異競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)......................................................................375.1.4進(jìn)行新能源車型的引進(jìn)和開發(fā)，搶占新能源產(chǎn)品市場(chǎng)..................................................385.2鞏固并

18、提升產(chǎn)品質(zhì)量，避免品牌信任危機(jī)..............................................................................385.2.1質(zhì)量是車企品牌形象的生命線，質(zhì)量問題將導(dǎo)致品牌信任危機(jī)..................................385.2.2從設(shè)計(jì)開發(fā)、零件供應(yīng)以及售后服務(wù)各環(huán)節(jié)，綜合提升質(zhì)量水平........................

19、......385.3加強(qiáng)研發(fā)投入及技術(shù)隊(duì)伍建設(shè)，增強(qiáng)技術(shù)研發(fā)能力..............................................................395.3.1母公司加強(qiáng)在華研發(fā)投入..................................................................................................395.3.2加強(qiáng)

20、本地技術(shù)人才隊(duì)伍建設(shè)..............................................................................................395.4適時(shí)實(shí)現(xiàn)銷售渠道轉(zhuǎn)型，消化產(chǎn)能、提升銷量......................................................................405.4.1通過多元化的銷售和服務(wù)渠道，

21、快速搶占中、西部市場(chǎng)..............................................405.4.2積極開發(fā)二級(jí)網(wǎng)點(diǎn)，以輕資產(chǎn)方式平衡投資回報(bào)..........................................................405.4.3優(yōu)化對(duì)新進(jìn)經(jīng)銷商的管理、培育實(shí)現(xiàn)渠道下沉的關(guān)鍵能力..........................................405.

22、4.4統(tǒng)籌考慮、合理布局，加強(qiáng)渠道下沉中的風(fēng)險(xiǎn)控制......................................................405.4.5精耕一、二線發(fā)達(dá)城市，實(shí)現(xiàn)成熟市場(chǎng)銷售模式轉(zhuǎn)型..................................................415.5利用數(shù)字媒體，培養(yǎng)新型銷售終端.........................................