SQ公司競爭戰(zhàn)略研究.pdf

1、食品是關(guān)乎廣大群眾生活需求的必需品，隨著我國經(jīng)濟的穩(wěn)定增長和人民生活水平的提高，人們對食品的要求逐漸嚴格，從最初的飽腹到如今對養(yǎng)生、保健功能的重視。我國保健食品行業(yè)興起較晚，保健食品產(chǎn)業(yè)是一個值得期待的產(chǎn)業(yè)，其市場的巨大潛力吸引著眾多企業(yè)的進入。SQ公司是一家從事龜苓膏生產(chǎn)和銷售的廣西特色企業(yè)，堅持“誠信、敬業(yè)、創(chuàng)新、高效”的企業(yè)精神，在龜苓膏市場中占有一席之地。但是隨著越來越多的競爭對手進入該領(lǐng)域，SQ公司擁有的競爭優(yōu)勢逐漸遇到考驗，

2、如何在激烈的市場競爭中獨占鰲頭，這就需要SQ公司結(jié)合內(nèi)部資源與外部環(huán)境制定切實可行的競爭戰(zhàn)略，發(fā)揮其核心競爭力，擴大市場占有率。
　　本文以SQ公司為案例，首先對其概況及產(chǎn)品特點進行了介紹，然后對公司的內(nèi)部資源和能力進行了詳細分析，總結(jié)出SQ公司的核心競爭力，從而明確SQ公司內(nèi)部的優(yōu)勢和劣勢。接著運用PEST分析方法對外部的政治法律環(huán)境、經(jīng)濟環(huán)境、社會文化環(huán)境、科學技術(shù)環(huán)境這四大宏觀維度進行分析，找出SQ公司主要面對的機會與威脅。

3、另外運用波特五力模型對行業(yè)競爭環(huán)境進行了分析，主要包括潛在市場進入者、現(xiàn)有競爭對手、替代產(chǎn)品、買方議價能力、賣方議價能力五個方面。最后借助SWOT分析方法，確定SQ公司的優(yōu)勢、劣勢、機會、威脅，并結(jié)合公司的市場定位和目標市場選擇，總結(jié)出公司在不同戰(zhàn)略下的戰(zhàn)略選擇，從而確定公司選擇的差異化競爭戰(zhàn)略。明確了SQ公司選擇的差異化競爭戰(zhàn)略的基礎(chǔ)上，主要從產(chǎn)品、品牌、企業(yè)文化、組織結(jié)構(gòu)及人才、營銷、核心競爭力六個方面為公司實施差異化競爭戰(zhàn)略提供保