PL集團煤炭營銷策略研究.pdf

1、AthesissubmittedtoZheng血ouUniVersityformedegreeofMasterAStudyoncoalmarketingstrategyofPLGroupByBOWangSupervisor：ProfQiaJlW抽gMasterofBusinessAdministrationBussillessSchoolDecember2013摘要摘要改革開放以來，我國煤炭行業(yè)迎來大發(fā)展，尤其是近十年被稱作煤炭“黃金十

2、年”，2∞1年我國能源消費總量為15萬噸標(biāo)準(zhǔn)煤，而到2011年這個數(shù)字漲到了31萬噸，年均漲幅達(dá)104％，在這十年中，煤炭行業(yè)的總資產(chǎn)額增長了近8倍，產(chǎn)品銷售收入增長了21倍，利潤總額則增長到了103倍。按照傳統(tǒng)慣例，煤炭行業(yè)的市場周期一般為3到5年，但自2000年以來的持續(xù)增長正見證了這“黃金十年”的盛況。近年來，國內(nèi)宏觀經(jīng)濟復(fù)蘇乏力，市場需求不足、產(chǎn)能過剩矛盾加劇，特別是煤炭市場持續(xù)惡化，部分煤礦限產(chǎn)停產(chǎn)，2／3的煤炭企業(yè)處于虧損或

3、盈虧邊緣。種種跡象都表明“黃金十年”已經(jīng)走向終結(jié)，煤炭企業(yè)面臨著10年來最為嚴(yán)峻的挑戰(zhàn)。PL集團公司于1955年9月建礦，地處中原，鄰近中南、華東缺煤省份，區(qū)位優(yōu)勢十分明顯，又臨近京廣、焦枝兩大鐵路干線，煤炭外運便捷，同時煤炭資源豐富、品種齊全，煤炭生產(chǎn)技術(shù)成熟，這都為PL集團的發(fā)展帶來了巨大的便利。但是受近年來國內(nèi)宏觀環(huán)境的影響，PL集團發(fā)展也面臨困境，市場需求不足導(dǎo)致煤炭市場持續(xù)惡化。在這種情況下，如何充分發(fā)揮集團的區(qū)位和資源優(yōu)勢，

4、尤其是通過制定完善的營銷策略將這些優(yōu)勢充分發(fā)揮，在市場、資源有限的情況下如何實現(xiàn)集團利益的最大化，這是PL集團亟需要解決的重大課題，也是本文主要研究的方向。該論文第一部分介紹了研究的背景、方法和框架。第二部分介紹了PL集團的煤炭營銷概況和環(huán)境分析，包括宏觀、微觀環(huán)境分析。第三部分是PL集團煤炭營銷的戰(zhàn)略選擇，鎖定煤炭目標(biāo)市場，并運用SwOT戰(zhàn)略分析工具，確定企業(yè)競爭、發(fā)展戰(zhàn)略。第四部分是煤炭營銷策略分析，包括定價策略、促銷策略、產(chǎn)品策略