化妝品消費者購買行為影響因素的實證研究.pdf

1、根據國家統(tǒng)計局公布的2015年社會消費品零售數據，國內化妝品市場的零售額高達2049億元，同比增長8.8％，比同期的GDP高出6.9％，中國已經成為僅次于美國的全球第二大化妝品市場。據專業(yè)部門預測，中國化妝品市場銷售總額到2018年可達到4759億元，市場規(guī)模復合年增長率平均可達12％，將成為全球增長最快的市場之一。全球化妝品市場正處于強盛時期，并預計在未來仍具有相當大的發(fā)展空間。
　　隨著化妝品市場的快速發(fā)展，化妝品市場的競爭勢

2、態(tài)也日漸激烈，產品不斷向名牌、優(yōu)質集中，新產品層出不窮，廠商若想在化妝品市場中實現利潤最大化，便不得不把握消費者的購買特性，研究解讀消費者對于化妝品的購買行為。因此，研究國內化妝品消費者購買行為的影響因素，針對性地制定營銷策略，激發(fā)消費者的購買欲望，促進購買行為的最終實現，極具現實意義。
　　以往的研究文獻著重在人口統(tǒng)計變量與購買交易特性變量間的關系，或偏重于不同群體在購買動機、使用程度等變數上是否有差異，或者是探討單一的消費者購

3、買動機類型，并沒有全面深入研究包括內在因素和外在刺激等多方面因素對消費者購買行為的綜合影響。此外，消費者個體認知特點及人格特點的差異在消費決策中的作用也沒有太多相關的研究。本文結合消費者的生活型態(tài)來得出化妝品消費者的購買行為模式，這種將個體差異與購買行為研究相結合的方法豐富了對于化妝品消費者購買行為的理解。
　　本文在深入研究各種文獻的基礎上，利用EKB模型作為研究的觀念性架構，提出本研究的理論模型。結合Kotler模型、Nico