QL證券新三板業(yè)務(wù)的營銷策略改進(jìn).pdf

1、隨著新三板的全國擴(kuò)容，中國的場外資本市場逐漸有了美國納斯達(dá)克的雛形，為眾多規(guī)模以下的中小企業(yè)提供了一個可以登錄資本市場的平臺。相對較低的財務(wù)門檻，比較簡短的掛牌流程，加上全國擴(kuò)容的政策良機(jī)，新三板的掛牌企業(yè)數(shù)量呈快速增長的態(tài)勢。
　　QL證券在新三板的市場洪流中，順勢做大并建立了自己在市場中三甲的地位?？墒前殡S著營銷競爭的日益激烈，單純以掛牌企業(yè)數(shù)量來衡量新三板市場地位將失去參考價值。為了優(yōu)化改進(jìn)營銷策略來完善業(yè)務(wù)效率和提升業(yè)績產(chǎn)

2、出，本文通過運(yùn)用關(guān)系營銷理論、大客戶營銷理論及數(shù)據(jù)營銷理論，將QL證券新三板業(yè)務(wù)營銷的現(xiàn)有方式逐一分析和梳理，挖掘出業(yè)務(wù)現(xiàn)狀存在的問題，解析問題出現(xiàn)的原因。新三板業(yè)務(wù)應(yīng)衍變成一個資本運(yùn)作的產(chǎn)業(yè)鏈，將推薦掛牌業(yè)務(wù)作為產(chǎn)業(yè)鏈上游，不斷地引入流量，以做市商業(yè)務(wù)為核心競爭力，在產(chǎn)業(yè)鏈中游對優(yōu)質(zhì)企業(yè)進(jìn)行精加工，不僅要起到承上啟下的橋梁作用，還要為定向融資和并購重組等個性化的產(chǎn)業(yè)鏈下游業(yè)務(wù)提供流動性支持，經(jīng)過整個產(chǎn)業(yè)鏈?zhǔn)崂砭x出來的優(yōu)質(zhì)公司就可以轉(zhuǎn)