湖南華文儷制終端營(yíng)銷(xiāo)方案研究.pdf

1、現(xiàn)在的圖書(shū)出版行業(yè)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，各出版商面臨著內(nèi)外多方面的巨大壓力。本文從圖書(shū)出版業(yè)的大環(huán)境和發(fā)展方向入手，介紹了國(guó)內(nèi)和國(guó)外出版業(yè)的情況，介紹了營(yíng)銷(xiāo)渠道的定義和分類(lèi)。本文對(duì)出版業(yè)渠道營(yíng)銷(xiāo)現(xiàn)狀以及渠道營(yíng)銷(xiāo)理論進(jìn)行了概述，并對(duì)三種渠道營(yíng)銷(xiāo)模式的優(yōu)缺點(diǎn)進(jìn)行了對(duì)比分析。 本研究以湖南華文儷制公司2007年設(shè)計(jì)的的終端渠道營(yíng)銷(xiāo)改革方案及實(shí)行情況為依據(jù)，通過(guò)對(duì)華文儷制公司外部環(huán)境和內(nèi)部環(huán)境的具體情況進(jìn)行分析，提出了華文儷制公司實(shí)行終端營(yíng)銷(xiāo)的

2、重要性和必要性；介紹了華文儷制公司實(shí)行終端營(yíng)銷(xiāo)方案的目的、終端營(yíng)銷(xiāo)方案的詳細(xì)設(shè)計(jì)思路和實(shí)施過(guò)程；通過(guò)對(duì)終端營(yíng)銷(xiāo)方案實(shí)施前后的銷(xiāo)售情況、營(yíng)銷(xiāo)成本及競(jìng)爭(zhēng)力的詳細(xì)統(tǒng)計(jì)和客觀分析，肯定了該終端營(yíng)銷(xiāo)方案對(duì)華文儷制公司營(yíng)銷(xiāo)工作所起到的積極作用。本文考慮到華文儷制公司現(xiàn)在的特殊情況，終端營(yíng)銷(xiāo)方案的實(shí)行中有的方面還處于起步階段，隨著營(yíng)銷(xiāo)終端網(wǎng)絡(luò)建設(shè)的不斷深入、成熟運(yùn)轉(zhuǎn)和日漸完善，提出了以后的營(yíng)銷(xiāo)效率和營(yíng)銷(xiāo)效果應(yīng)該還會(huì)進(jìn)一步提高，為公司帶來(lái)更大利益；同時(shí)