水槽終端營銷

1、1水槽終端六步營銷法隨著中國經(jīng)濟的快速發(fā)展，市場環(huán)境發(fā)生了很大變化，銷售終端也出現(xiàn)了新的變化。終端銷售環(huán)境目前出現(xiàn)了新的趨勢：一、消費者逐漸走向理性消費，消費者正從消費文盲轉(zhuǎn)變成速成專家。二、競爭方式發(fā)生改變，由于目前水槽品牌眾多，以單一產(chǎn)品已經(jīng)構(gòu)不成優(yōu)勢，因此提高產(chǎn)品附加值就是提高競爭力；對水槽專賣店而言，提高競爭力就是專賣店環(huán)境、產(chǎn)品展臺、品牌包裝、產(chǎn)品附加值、廣告促銷、服務(wù)等；對于導(dǎo)購員來說，就是為顧客提供服務(wù)價值、情感溝通價值。

2、三、水槽銷售市場已經(jīng)處于供過于求的市場環(huán)境，在這種形勢下，消費者開始追求價值滿足，品牌承載的信息量必須要與消費者心理需求相吻合，與消費者的潛意識相吻合，這才是產(chǎn)品進入顧客心里的切入點。因此，如何提高終端銷售，首關(guān)鍵是對導(dǎo)購員自身的素質(zhì)的提高，下面我們來講一下終端六步營銷法。第一步為“微笑打招呼”。這實際上是建立誠信的關(guān)系階段或者叫提高印象分。要做好微笑打招呼，其實并不是一件容易的事，就拿微笑來說，很多導(dǎo)購是“皮笑肉不笑”，即不是發(fā)自內(nèi)心

3、的、真誠的笑。如果是這樣，接下來傳遞的任何關(guān)于品牌和產(chǎn)品的信息，消費者所感受到的誠信度都會大打折扣。微笑打招呼要注意兩個細(xì)節(jié)點：其一，不應(yīng)站在門口、門外，這樣會把客人嚇走。應(yīng)站在店里靠后兩步，這樣就不會給客戶予以推銷的壓力；其二，一定要善意地微笑，當(dāng)客戶來到店里后，就一定要集中精力，投入到賣貨的情境中，重視每一個客戶。3不想要的，不要給他，客戶想要的，要全部給他。第五步為“防御”，勸銷沒有解決問題，客戶還沒有下定決心，需要再三溝通，或者

4、說整個前四步還不完善，客戶發(fā)現(xiàn)你的講話有漏洞，包括對服務(wù)產(chǎn)生懷疑，或者說客戶認(rèn)為不劃算，有動搖時，就要用到防御，說白了，就是將前面的四步再一針見血地強調(diào)一次。我們有時候說賣貨難，其實并不難，都是一些細(xì)節(jié)的把握和一些心靈的溝通，包括與顧客進行思想的對接，營銷說白了就是一場人與人之間關(guān)系的感情溝通。第六步是“感謝和送客”。將顧客送出店門的時候，我們一般要目送其步出店門六步。終端營銷實際上是感情營銷，產(chǎn)品只是載體，情感的溝通才是成交的關(guān)鍵，客

5、戶花錢是買一種享受和價值。誰能將產(chǎn)品、將利益、將享受真正講清楚并讓客戶明白，誰就成功了。套用一句政治用語，終端營銷的最高境界是“為人民服務(wù)”。二、二、FLK宣傳口徑口徑■誤差小于0.1mm的平整度，美觀更耐用平整度是檢驗水槽質(zhì)量與檔次最直觀的標(biāo)準(zhǔn)。將你的視線與水槽平面保持一致，觀察其表面，弗蘭卡水槽擁有無與倫比的平整光滑。極好的加工精度帶來的是賞心悅目和堅固耐用。■尖端數(shù)控焊接，高焊接質(zhì)量是水槽長壽的關(guān)鍵焊接質(zhì)量是決定水槽壽命長短最關(guān)鍵