A公司LCD業(yè)務(wù)營銷策略研究.pdf

1、LCD（Liquid Crystal Display，意為液晶顯示），被廣泛應(yīng)用于公共安全、工商業(yè)和廣電等行業(yè)，在視頻監(jiān)控等方面發(fā)揮著重要的作用。LCD市場處于快速成長中，正在改變現(xiàn)有拼接顯示市場的格局。A公司作為從事大屏幕拼接顯示產(chǎn)品及解決方案研發(fā)、銷售和服務(wù)的高新技術(shù)企業(yè)，決定正式進入這一市場。由于LCD業(yè)務(wù)與A公司原有主業(yè)的商業(yè)運作方式不同，A公司需要制定出新的市場營銷策略，以保證經(jīng)營目標的實現(xiàn)。
　　本文采取理論聯(lián)系實際的

2、方法，將市場營銷學(xué)及相關(guān)理論，與A公司的市場營銷實踐相結(jié)合，對A公司LCD業(yè)務(wù)營銷策略進行了研究。研究思路遵循“提出問題、分析問題、解決問題”這一邏輯，首先提出了A公司制定LCD市場營銷策略的問題，隨后對企業(yè)所處的內(nèi)外部環(huán)境進行了綜合分析，在分析LCD業(yè)務(wù)宏觀環(huán)境時，采用了PESNT分析法，在分析行業(yè)競爭態(tài)勢時，運用了波特的“五力模型”分析法;為綜合分析LCD業(yè)務(wù)的優(yōu)勢與劣勢、外部機遇與威脅，采用了SWOT分析法，并在此基礎(chǔ)上進行交叉分

3、析，提出A公司應(yīng)采取增長型策略。隨后進行了STP分析，制定了A公司市場營銷策略，包括產(chǎn)品、價格、渠道和促銷策略等4P策略。
　　本文對A公司的LCD市場營銷策略提出了如下建議:1.走差異化的市場路線，向市場快速推出其他廠家難以實現(xiàn)的LCD顯示系統(tǒng)應(yīng)用方案，為顧客提供增值服務(wù)，整合產(chǎn)業(yè)鏈資源，確立競爭優(yōu)勢。2.由于LCD業(yè)務(wù)與A公司原主業(yè)DLP業(yè)務(wù)在商業(yè)運作上不同，因此，LCD業(yè)務(wù)的營銷團隊組建、制度設(shè)計和團隊文化應(yīng)有自己的特色，要