2023年中小企業(yè)戰(zhàn)略管理考試重點(diǎn)本科自考電子版

1、中小公司戰(zhàn)略管理復(fù)習(xí)資料名詞解釋1、公司戰(zhàn)略就是要充足運(yùn)用公司的機(jī)會和面臨的危險去評價公司的現(xiàn)在和未來的環(huán)境，用優(yōu)勢 和劣勢去評價公司的內(nèi)部條件，進(jìn)而選擇擬定公司的總體目的，制定和選擇實(shí)現(xiàn)目的的總體 性策略。2、戰(zhàn)略指導(dǎo)思想又稱核心價值觀或經(jīng)營理念，是公司或公司家對未來發(fā)展的一種見解或設(shè)想。3、戰(zhàn)略策略是指公司為實(shí)現(xiàn)其宗旨、目的和任務(wù)而擬定的組織行為方向和資源配置綱要或長期 性經(jīng)營戰(zhàn)略方案。4、戰(zhàn)略措施又稱戰(zhàn)術(shù)方案或具體手段，是指實(shí)現(xiàn)戰(zhàn)

2、略策略而采用的一些具體的經(jīng)營戰(zhàn)術(shù)和方 法，是對組織目的的更景區(qū)的甚至量化的描述。5、資源戰(zhàn)略即以公司所在地的特定資源為依托，為社會提供重要由這種資源構(gòu)成的產(chǎn)品或服 務(wù)，從而擬定公司生產(chǎn)經(jīng)營方向的戰(zhàn)略。6、局部市場戰(zhàn)略，所謂局部市場戰(zhàn)略是指中小公司根據(jù)所在地的市場特點(diǎn)，運(yùn)用其比較接近市 場的優(yōu)勢，向局部市場提供產(chǎn)品或服務(wù)的戰(zhàn)略。7、市場調(diào)研是系統(tǒng)地匯集、記錄和分析產(chǎn)品和服務(wù)市場的有關(guān)數(shù)據(jù)，它能有規(guī)律地、客觀地反 映消費(fèi)者或潛在消費(fèi)者及他們

3、的需求和欲望，能通過研究消費(fèi)者的行為和反映做出結(jié)論，進(jìn) 而改善公司的營銷活動。8、分銷渠道：銷售渠道從生產(chǎn)者的角度來說，就是分銷渠道。9、分銷渠道的長度：商品從生產(chǎn)者流向最終消費(fèi)者的過程中，要通過若干環(huán)節(jié)和層次，所經(jīng) 環(huán)節(jié)的數(shù)目被稱為渠道級數(shù)，分銷渠道的長度就是指中間商的級數(shù)。10、分銷渠道的長度策略：公司分銷渠道的長度策略，是指公司根據(jù)產(chǎn)品特點(diǎn)、市場狀況和公 司自身?xiàng)l件等因素來決定渠道的長短。11、分銷渠道的寬度策略：分銷渠道的寬度

4、是指公司在某一市場并列使用的中間商的數(shù)目。第一章中小公司的戰(zhàn)略體系與競爭戰(zhàn)略選擇一、中小公司總體戰(zhàn)略及專項(xiàng)戰(zhàn)略的構(gòu)成特點(diǎn)。由于中小公司處在成長階段，在還不具有“做大”的條件下，應(yīng)自覺進(jìn)入細(xì)分市場，實(shí)行 “小而專、小而精、小而新、小而特”的發(fā)展戰(zhàn)略，在總體戰(zhàn)略中采用成長戰(zhàn)略，而總體戰(zhàn)略 六、公司創(chuàng)新的戰(zhàn)略因素重要有五個方面：1 .高級管理層對創(chuàng)新給予有力的支持，樂意承擔(dān)創(chuàng)新風(fēng)險.有一個長期的公司戰(zhàn)略，創(chuàng)新在該戰(zhàn)略中起著關(guān)3 .政府的政策

5、支持與幫助不力六、中小公司國際化經(jīng)營的發(fā)展模式1 .出口、特許權(quán)讓渡、直接投資三種“走出去”方式的戰(zhàn)略選擇(1)出口戰(zhàn)略出口對東道國市場介入的限度最低，針對東道國市場環(huán)境的變化，公司也較容易調(diào)整自己 的經(jīng)營策略，甚至選擇退出該市場。但是采用這種進(jìn)入方式時，出口公司對東道國市場的控制 限度很低。(2)特許權(quán)讓渡戰(zhàn)略是指公司將技術(shù)的使用權(quán)授予東道國公司，一般借助于簽署長期協(xié)議的方式，因而它屬于 通過技術(shù)合作實(shí)現(xiàn)對本地市場的進(jìn)入，是一種對市

6、場的間接進(jìn)入。(3)直接投資戰(zhàn)略通過直接投資實(shí)現(xiàn)對東道國的進(jìn)入，這種方式使公司可以直接控制市場，提高了經(jīng)營的自 主性，并可以享受東道國政策優(yōu)惠和各種資源。（4）收購和新建投資方式的選擇通常是以收購對方部分產(chǎn)權(quán)方式實(shí)現(xiàn)的，對于公司技術(shù)水平處在絕對領(lǐng)先地位，技術(shù)保密 的中小公司則以獨(dú)資方式為好，可以采用新建工廠的方式，也可以采用全資收購海外公司，并 加以改造。2 .“走出去”的五種模式（1）在國外建廠或買廠的模式一一海爾、TCL等公司重要采

7、用這種方式（2）在國外買店或借店的模式一一新疆德隆集團(tuán)重要采用這種方式（3）國內(nèi)生產(chǎn)、大進(jìn)大出的模式一一格蘭仕重要采用這種方式。（4）國內(nèi)生產(chǎn)、國際經(jīng)銷商采購的模式一一浙江義烏小商品市場在這方面充當(dāng)了表率（5）反向OEM模式一一這種模式是萬向集團(tuán)首創(chuàng)，其重要做法是收購一家國外公司，然后為 這家國外公司做OEM七、中小公司國際化經(jīng)營模式1.國內(nèi)辦廠還是國外辦廠2.自己營銷還是別人營銷3.自創(chuàng)品牌還是貼牌生產(chǎn)4.投資發(fā)達(dá)國家還是發(fā)展中國家八