中小企業(yè)戰(zhàn)略管理問(wèn)題研究畢業(yè)論文

1、<p><b>　　自學(xué)考試本科論文</b></p><p>　　題 目：中小企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略問(wèn)題研究</p><p><b>　　摘要</b></p><p>　　中小企業(yè)不僅促進(jìn)我國(guó)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展和經(jīng)濟(jì)活力的增強(qiáng)，而且為我國(guó)解決就業(yè)問(wèn)題做出了重要的貢獻(xiàn)。隨著市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，美、日等發(fā)達(dá)國(guó)家和中國(guó)這樣的發(fā)展中國(guó)家

2、，消費(fèi)者的需求結(jié)構(gòu)都發(fā)生了重大變化，人們的購(gòu)買(mǎi)力水平的提高，需求由低層次逐步向中高層次轉(zhuǎn)化，趨同性需求向個(gè)性化、多樣化需求轉(zhuǎn)變，這對(duì)廠家和商家提出了更高的要求，促使他們向品種多樣化或者產(chǎn)品多樣化發(fā)展。而中國(guó)經(jīng)濟(jì)在全球一體化的變化中，中小企業(yè)逐步成為中國(guó)新的經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)點(diǎn)和解決就業(yè)的主要力量。在中小企業(yè)發(fā)展的過(guò)程中，戰(zhàn)略管理是起著總體規(guī)劃的作用。戰(zhàn)略的正確選擇，是決定著中小企業(yè)是否在這場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中興衰成敗，而戰(zhàn)略管理更是指明了企業(yè)在競(jìng)爭(zhēng)中的發(fā)展方

3、向和競(jìng)爭(zhēng)方式。在這種形勢(shì)下，中小企業(yè)如何在戰(zhàn)略上把握契機(jī)，順應(yīng)形勢(shì)，走出自己的特色之路呢？本文正是基于這種考慮，著重研究了中小企業(yè)發(fā)展中存在的問(wèn)題及對(duì)策。</p><p>　　關(guān)鍵詞：中小企業(yè) 戰(zhàn)略管理 發(fā)展方向 競(jìng)爭(zhēng)方式</p><p>　　Study on the development strategy of small and medium enterprises

4、 </p><p><b>　　Abstract </b></p><p>　　Strengthen the small and medium-sized enterprise not only promote the development and economic vitality of the economy of our country, and h

5、as made the important contribution for our country to solve the employment problem. With the development of market economy, developed countries such as America, Japan and developing countries like China, the demand struc

6、ture of the consumers have changed, people's purchasing power level, the demand from low level to high level of homoplasy in transformation,</p><p>　　Keywords: SMEs; Strategic Management；development dire

7、ction；competition modes </p><p><b>　　目錄</b></p><p>　　摘要......................................................................1</p><p>　　Abstract.........................

8、.........................................2目錄......................................................................3</p><p>　　引言......................................................................4</p>

9、;<p>　　一、企業(yè)戰(zhàn)略管理的概念....................................................5</p><p>　　二、中小企業(yè)戰(zhàn)略管理的特點(diǎn)................................................5 2.1、整體性................................................

10、...........5</p><p>　　2.2、長(zhǎng)期性...........................................................5</p><p>　　2.3、權(quán)威性...........................................................5</p><p>　　2.4、環(huán)

11、境適應(yīng)性.......................................................5</p><p>　　三、我國(guó)的中小企業(yè)定義....................................................5</p><p>　　3.1、職工人數(shù)..........................................

12、................6</p><p>　　3.2、企業(yè)的銷(xiāo)售額......................................................6</p><p>　　3.3、企業(yè)的銷(xiāo)售額統(tǒng)計(jì)..................................................6</p><p>　　3.4、年度

13、結(jié)算收入......................................................6</p><p>　　3.5、資產(chǎn)總額..........................................................6</p><p>　　3.6、市場(chǎng)資金占有率.....................................

14、...............6</p><p>　　四、我國(guó)中小企業(yè)戰(zhàn)略管理的現(xiàn)狀及原因......................................6</p><p>　　4.1、企業(yè)管理不健全，缺乏戰(zhàn)略管理基礎(chǔ)條件...............................6</p><p>　　4.2、戰(zhàn)略管理形式化，戰(zhàn)略管理機(jī)制不健全...

15、..............................7</p><p>　　4.3、戰(zhàn)略管理缺乏彈性，環(huán)境適用性差.....................................7</p><p>　　4.4、只顧數(shù)量，不顧質(zhì)量.................................................7</p><p>　　

16、五、提升中小企業(yè)戰(zhàn)略管理的方法............................................7</p><p>　　5.1、準(zhǔn)確的戰(zhàn)略定位....................................................8</p><p>　　5.2、良好的市場(chǎng)戰(zhàn)略分析.....................................

17、...........8</p><p>　　5.3、人力資源管理策略..................................................9</p><p>　　5.4、建立健全戰(zhàn)略管理機(jī)制..............................................9</p><p>　　5.5、運(yùn)用低成本戰(zhàn)略....

18、...............................................10</p><p>　　5.6、依靠科學(xué)理論方法...............................................11</p><p>　　5.7、立足長(zhǎng)遠(yuǎn)重在企業(yè)文化建設(shè).........................................11</

19、p><p>　　六、結(jié)論........................... ......................................12參考文獻(xiàn)........................... ..................................... 13</p><p><b>　　引言</b></p>&l

20、t;p>　　企業(yè)戰(zhàn)略管理是企業(yè)在宏觀的條件下通過(guò)分析、預(yù)測(cè)、計(jì)劃、控制的手段，提高自身核心能力和競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，整合資源，優(yōu)化管理，提高經(jīng)濟(jì)效益的目的。經(jīng)濟(jì)發(fā)展的全球化、知識(shí)化、信息化，消費(fèi)需求的多元化、多變化，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的模塊化、結(jié)構(gòu)化，以及技術(shù)發(fā)展在不同產(chǎn)業(yè)間滲透的廣泛化和日漸融合化，無(wú)不推動(dòng)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境呈現(xiàn)出前所未有的復(fù)雜性，企業(yè)經(jīng)營(yíng)的不確定性和風(fēng)險(xiǎn)程度與日俱增。與之對(duì)應(yīng)的是，產(chǎn)業(yè)融合推動(dòng)產(chǎn)業(yè)價(jià)值鏈的裂變與聚合，企業(yè)總體平均規(guī)模隨之

21、越來(lái)越小。相對(duì)于環(huán)境的復(fù)雜性，中小型企業(yè)在實(shí)力和抗風(fēng)險(xiǎn)能力方面的不足進(jìn)一步凸顯，高死亡率成為中小企業(yè)成長(zhǎng)過(guò)程中的客觀現(xiàn)象中小企業(yè)的發(fā)展在我國(guó)國(guó)民經(jīng)濟(jì)中扮演著重要的角色，著名戰(zhàn)略家、企業(yè)家喬爾羅斯曾經(jīng)說(shuō)過(guò)：“沒(méi)有戰(zhàn)略的企業(yè)就像沒(méi)有陀的船一樣只會(huì)在原地打圈，又像一個(gè)流浪漢一樣無(wú)家可歸”，隨著改革開(kāi)放的不但深入，企業(yè)的生存環(huán)境有了翻天覆地的變化，中小企業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)愈演愈烈，如何在競(jìng)爭(zhēng)激流中找到適合自身的發(fā)展道路，發(fā)揮企業(yè)的核心能力，不斷提高利

22、益和效益，已成為中小企業(yè)急需解決的突出問(wèn)題，有效的企業(yè)戰(zhàn)略管理為中小企業(yè)指明了發(fā)展道路。</p><p>　　中小企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略問(wèn)題研究</p><p>　　一、企業(yè)戰(zhàn)略管理的概念</p><p>　　企業(yè)戰(zhàn)略管理是企業(yè)在宏觀層次通過(guò)預(yù)測(cè)、分析、規(guī)劃、控制等方法對(duì)本企業(yè)的人、財(cái)、物等資源進(jìn)行充分利用，從而優(yōu)化管理，達(dá)到提高經(jīng)濟(jì)效益的目的。企業(yè)戰(zhàn)略管理是對(duì)企業(yè)戰(zhàn)略的設(shè)計(jì)

23、、選擇、控制和實(shí)施，直至達(dá)到企業(yè)戰(zhàn)略總目標(biāo)的全過(guò)程。戰(zhàn)略管理涉及諸如企業(yè)的經(jīng)營(yíng)方向、產(chǎn)品開(kāi)發(fā)、市場(chǎng)開(kāi)拓、機(jī)制改革、科技發(fā)展、組織機(jī)構(gòu)改組、重大技術(shù)改造、籌資融資等企業(yè)發(fā)展的全局性和長(zhǎng)遠(yuǎn)性的重大問(wèn)題中小企業(yè)戰(zhàn)略管理</p><p>　　二、中小企業(yè)戰(zhàn)略管理的特點(diǎn)</p><p>　　中小企業(yè)戰(zhàn)略管理是企業(yè)在宏觀層次通過(guò)分析、預(yù)測(cè)、規(guī)劃、控制等手段，實(shí)現(xiàn)充分利用本企業(yè)的人、財(cái)、物等資源，以達(dá)到

24、優(yōu)化管理，提高經(jīng)濟(jì)效益的目的。中小企業(yè)戰(zhàn)略管理涉及企業(yè)發(fā)展的整體性、長(zhǎng)期性、權(quán)威性、環(huán)境適應(yīng)性的重大問(wèn)題。</p><p>　?。?）整體性。首先，將企業(yè)戰(zhàn)略看成一個(gè)完整的過(guò)程來(lái)加以管理。其次，它將企業(yè)視為一個(gè)不可分割的整體，不能只強(qiáng)調(diào)企業(yè)某一個(gè)戰(zhàn)略單位或某一個(gè)職能部門(mén)的重要性。</p><p>　?。?）長(zhǎng)期性。企業(yè)戰(zhàn)略管理關(guān)心的是企業(yè)長(zhǎng)期、穩(wěn)定和高速的發(fā)展。中小企業(yè)戰(zhàn)略管理的時(shí)間跨度一

25、般在3年以上，5～10年之內(nèi)。</p><p>　?。?）權(quán)威性。戰(zhàn)略管理重視的是企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者按照一定程序，企業(yè)戰(zhàn)略是有效經(jīng)營(yíng)的必要前提，要充分發(fā)揮戰(zhàn)略的整體效益功能，它就必須具有權(quán)威性。</p><p>　?。?）環(huán)境適應(yīng)性。企業(yè)戰(zhàn)略管理重視的是企業(yè)與其所處的外部環(huán)境的關(guān)系，其目的是使企業(yè)能夠適應(yīng)、利用環(huán)境的變化。企業(yè)是與社會(huì)不可分割的一個(gè)開(kāi)放的組成部分，它的存在和發(fā)展在很大程度上受其外部

26、環(huán)境因素的影響。</p><p>　　三、我國(guó)的中小企業(yè)定義</p><p>　　一般而言，各國(guó)對(duì)中小企業(yè)的界定可以有定量和定性兩種方法。定量方法是試圖通過(guò)一定的數(shù)量標(biāo)準(zhǔn)來(lái)準(zhǔn)確劃分中小企業(yè)，主要包括從企業(yè)雇員人數(shù)、資產(chǎn)額以及銷(xiāo)售收入三方面進(jìn)行界定。而定性方法一般是從企業(yè)質(zhì)量和地位兩方面進(jìn)行界定，試圖從本質(zhì)上判斷其在競(jìng)爭(zhēng)中是否具有先天的弱勢(shì)地位。一般定性標(biāo)準(zhǔn)包括三個(gè)特征，要看是否是獨(dú)立所有權(quán)

27、、自主經(jīng)營(yíng)權(quán)、較小市場(chǎng)份額占有。而我國(guó)中小企業(yè)一般按以下幾個(gè)標(biāo)準(zhǔn)劃分。</p><p>　?。?）職工人數(shù)。各國(guó)對(duì)于中小企業(yè)的定義都是不同的，而在我國(guó)，定義一個(gè)企業(yè)是否是屬于中小型，可以從“職工人數(shù)”來(lái)判定。以現(xiàn)行統(tǒng)計(jì)制度中的年末從業(yè)人員數(shù)代替。</p><p>　?。?）企業(yè)的銷(xiāo)售額。中小型企業(yè)和大型企業(yè)不同，他們所生產(chǎn)的產(chǎn)品給企業(yè)帶來(lái)的利潤(rùn)強(qiáng)度也不一樣，所以以現(xiàn)行統(tǒng)計(jì)制度中的年產(chǎn)品銷(xiāo)售

28、收入代替，也可以對(duì)企業(yè)的規(guī)模大小，行業(yè)地位有所判斷。</p><p>　?。?）企業(yè)的銷(xiāo)售額統(tǒng)計(jì)。每一個(gè)企業(yè)的銷(xiāo)售力度不一樣，形成的銷(xiāo)售統(tǒng)計(jì)總結(jié)也就不一樣，以現(xiàn)行統(tǒng)計(jì)制度中的年銷(xiāo)售結(jié)算收入代替，也可以從側(cè)面反映企業(yè)的財(cái)力，及企業(yè)的規(guī)模大小。</p><p>　?。?）年度結(jié)算收入。在企業(yè)的年度結(jié)算中，不管企業(yè)的大小，企業(yè)的規(guī)模，都是要進(jìn)行的。而企業(yè)的一年的財(cái)政收入是直接反映企業(yè)大小的運(yùn)營(yíng)狀

29、態(tài)，企業(yè)的自負(fù)盈虧的能力，和企業(yè)規(guī)模的大小。</p><p>　?。?）資產(chǎn)總額。資產(chǎn)總額指企業(yè)擁有或控制的全部資產(chǎn)，包括流動(dòng)資產(chǎn)、長(zhǎng)期投資、固定投資、無(wú)形及遞延資產(chǎn)、其他長(zhǎng)期資產(chǎn)等，即為企業(yè)資產(chǎn)負(fù)債表的資產(chǎn)總計(jì)項(xiàng)。相對(duì)我國(guó)的中小企業(yè)資產(chǎn)，資產(chǎn)總額，是反映企業(yè)規(guī)模大小、財(cái)政能力的最好體現(xiàn)。</p><p>　?。?）市場(chǎng)資金占有率。市場(chǎng)的流動(dòng)資金中，自己企業(yè)所占份額不多，只要小部分的資金占

30、有額，和其他的企業(yè)資金相比沒(méi)有起到?jīng)Q定作用。這樣的定性更好的反映出企業(yè)的大小與規(guī)模。 </p><p>　　四、我國(guó)中小企業(yè)戰(zhàn)略管理的現(xiàn)狀及原因</p><p>　　改換經(jīng)營(yíng)機(jī)制，與國(guó)際接軌，積極推行現(xiàn)代企業(yè)機(jī)制，是我國(guó)中小企業(yè)必經(jīng)之路。雖然我國(guó)中小企業(yè)發(fā)展迅速，但在戰(zhàn)略管理過(guò)程中也不可避免存在很多問(wèn)題，主要表現(xiàn)在以下幾個(gè)方面。</p><p>　　（1）企業(yè)管理

31、不健全，缺乏戰(zhàn)略管理基礎(chǔ)條件</p><p>　　1、生產(chǎn)質(zhì)量管理缺乏科學(xué)性。生產(chǎn)管理工作制度、程序、標(biāo)準(zhǔn)不健全。</p><p>　　2、財(cái)務(wù)管理存在缺陷。中小企業(yè)資本實(shí)力有限，信貸能力低，很難獲得銀行貸款的支持，資金籌措能力不強(qiáng)，導(dǎo)致企業(yè)資金短缺。</p><p>　　3、自主研發(fā)能力有待提高。絕大部分中小企業(yè)對(duì)研發(fā)管理不夠重視，即便有了研發(fā)的技術(shù)和專(zhuān)利，加上知

32、識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)意識(shí)較為淡漠，最終影響了企業(yè)的長(zhǎng)足發(fā)展。</p><p>　?。?）戰(zhàn)略管理形式化，戰(zhàn)略管理機(jī)制不健全</p><p>　　我國(guó)很多上市公司都在首次公開(kāi)發(fā)行時(shí)公示了企業(yè)發(fā)展規(guī)劃或企業(yè)戰(zhàn)略，很少有企業(yè)真正的遵循 《招股說(shuō)明書(shū)》 和 《上市公告書(shū)》 中的戰(zhàn)略規(guī)劃實(shí)施。大部分中小企業(yè)邀請(qǐng)一些專(zhuān)業(yè)人員花盡心思制作本企業(yè)的遠(yuǎn)景規(guī)劃，只是為了應(yīng)付上級(jí)部門(mén)的檢查考核，或是為了躋身地方上的重點(diǎn)

33、工程。</p><p>　?。?）戰(zhàn)略管理缺乏彈性，環(huán)境適用性差</p><p>　　1、習(xí)慣于固有的思維定勢(shì)。在企業(yè)遇到新問(wèn)題時(shí)，常常用老辦法去處理問(wèn)題，存在著經(jīng)驗(yàn)主義，戰(zhàn)略管理不能隨著環(huán)境的變化適時(shí)進(jìn)行動(dòng)態(tài)調(diào)整。</p><p>　　2、長(zhǎng)期戰(zhàn)略意識(shí)不足，目光不夠長(zhǎng)遠(yuǎn)。有的中小企業(yè)短時(shí)間內(nèi)取得了一定的成功，盲目的認(rèn)為前景大好，整日深陷于繁雜的事務(wù)工作中，而沒(méi)有時(shí)

34、間思考企業(yè)發(fā)展方向、發(fā)展目標(biāo)和市場(chǎng)定位等方針。</p><p>　　3、戰(zhàn)略流于形式，脫離了企業(yè)實(shí)際情況。有些中小企業(yè)雖然制定了戰(zhàn)略，但對(duì)戰(zhàn)略制定的僅僅停留于簡(jiǎn)單的認(rèn)識(shí)上，以為戰(zhàn)略制定就是程序化和模式化的常規(guī)工作，并且未讓關(guān)鍵員工參與，而參與者更多的是企業(yè)經(jīng)營(yíng)者或相關(guān)利益者，業(yè)務(wù)選擇上盲目多元化，使得經(jīng)營(yíng)者在處理突發(fā)性事件上往往舉手無(wú)策。</p><p>　?。?）只顧數(shù)量，不顧質(zhì)量<

35、;/p><p>　　隨著企業(yè)的發(fā)展壯大，企業(yè)在擴(kuò)大的過(guò)程中，戰(zhàn)略會(huì)被企業(yè)因?yàn)檠矍暗睦嬖絹?lái)越被忽略。比如國(guó)內(nèi)的很多小企業(yè)，在前期會(huì)很注重自身企業(yè)的產(chǎn)品質(zhì)量和服務(wù)態(tài)度。而當(dāng)企業(yè)產(chǎn)值擴(kuò)大之后，企業(yè)往往會(huì)為了追求利益而放棄腳踏實(shí)地、穩(wěn)重求勝的戰(zhàn)略，越來(lái)越追求數(shù)量上的利益，而更加忽視質(zhì)量上的把關(guān)，導(dǎo)致最后在交貨時(shí)出現(xiàn)重大質(zhì)量問(wèn)題。</p><p>　　五、提升中小企業(yè)戰(zhàn)略管理的方法</p>

36、<p>　　企業(yè)戰(zhàn)略管理是企業(yè)在發(fā)展中不可缺少的，更是企業(yè)尋求發(fā)展的方針。它能幫助企業(yè)樹(shù)立長(zhǎng)遠(yuǎn)目標(biāo)，梳理管理誤區(qū)等，更能夠讓企業(yè)在長(zhǎng)久的發(fā)展中長(zhǎng)久不衰。提升中小企業(yè)戰(zhàn)略管理的方法有以下幾點(diǎn)。</p><p>　?。?）準(zhǔn)確的戰(zhàn)略定位</p><p>　　1、正確分析自身所處的行業(yè)背景</p><p>　　中小企業(yè)應(yīng)該明白自己的企業(yè)處在什么樣的環(huán)境中，自

37、己在這樣的環(huán)境中會(huì)有怎樣的發(fā)展。在整個(gè)行業(yè)中，自己企業(yè)的產(chǎn)品又有多少優(yōu)勢(shì)可以在行業(yè)中站穩(wěn)腳根。比如王老吉涼茶，其實(shí)在初期，王老吉生產(chǎn)者就考慮，到底是以怎么樣的形式來(lái)進(jìn)軍市場(chǎng)。是以飲料的形式來(lái)包裝，還是以茶的形式來(lái)包裝。正是明白自己企業(yè)的特點(diǎn)，又明白在行業(yè)中的可發(fā)展性。創(chuàng)始人運(yùn)用涼茶的路線，打開(kāi)了中國(guó)市場(chǎng)，并取得優(yōu)異的成績(jī)。</p><p>　　2、分析企業(yè)在國(guó)民經(jīng)濟(jì)中的地位和作用</p><p

38、>　　現(xiàn)在的中國(guó)雖然是農(nóng)業(yè)大國(guó)，但是經(jīng)濟(jì)開(kāi)放后我國(guó)的中小企業(yè)也在國(guó)民經(jīng)濟(jì)中占有很大份額。企業(yè)應(yīng)該明白自己是中小企業(yè)中的哪種，是科技型，還是輕工業(yè)型，是傳統(tǒng)型，還是創(chuàng)新型。這樣企業(yè)在戰(zhàn)略上就可以明白企業(yè)在國(guó)民經(jīng)濟(jì)中的分量和對(duì)國(guó)民經(jīng)濟(jì)起到的作用。</p><p>　　3、了解政府對(duì)于行業(yè)的宏觀調(diào)控政策</p><p>　　企業(yè)的生存是離不開(kāi)政府的扶持的，中小企業(yè)在行業(yè)中發(fā)展前景是可以根據(jù)

39、政府對(duì)行業(yè)的調(diào)控來(lái)進(jìn)行。比如現(xiàn)在的農(nóng)業(yè)，政府大力支持可循環(huán)，環(huán)保的農(nóng)業(yè)在某區(qū)域發(fā)展。這樣企業(yè)明白自己企業(yè)的特性，就可以根據(jù)政府的宏觀政策對(duì)自己的企業(yè)發(fā)展有較好的規(guī)劃。</p><p>　　4、確定企業(yè)在市場(chǎng)和消費(fèi)者中的關(guān)系</p><p>　　企業(yè)生產(chǎn)出來(lái)的產(chǎn)品的市場(chǎng)是和消費(fèi)者掛鉤的。企業(yè)應(yīng)該明白自己的產(chǎn)品銷(xiāo)售和消費(fèi)者是不可分的，中小企業(yè)就是因?yàn)橐?guī)模不大、先天不足的原因，確定了小企業(yè)應(yīng)該培

40、養(yǎng)市場(chǎng)中的固定消費(fèi)者。這樣的戰(zhàn)略在理清市場(chǎng)和消費(fèi)者的關(guān)系后，是可以幫助企業(yè)迅速發(fā)展的。</p><p>　　5、讓優(yōu)秀人才和企業(yè)自身共同發(fā)展</p><p>　　一個(gè)中小企業(yè)在發(fā)展中很需要具有核心能力的人才，企業(yè)要明白自己培養(yǎng)人才的重要性。如果中小企業(yè)將一個(gè)核心能力培養(yǎng)起來(lái)，這樣對(duì)于企業(yè)掌握關(guān)鍵競(jìng)爭(zhēng)力和人力資源是起著關(guān)鍵作用的。而且企業(yè)和人才一起發(fā)展是可以培養(yǎng)人才對(duì)企業(yè)的感情，又可以避免人

41、才的流失。</p><p>　?。?）良好的市場(chǎng)戰(zhàn)略分析</p><p>　　1、市場(chǎng)需求預(yù)測(cè)分析</p><p>　　包括現(xiàn)在市場(chǎng)需求量估計(jì)和預(yù)測(cè)未來(lái)市場(chǎng)容量及產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)能力。通常采用調(diào)查分析法、統(tǒng)計(jì)分析法和相關(guān)分析預(yù)測(cè)法。中小企業(yè)對(duì)需求的分析，可以幫助企業(yè)在生產(chǎn)中，避免不必要的產(chǎn)品過(guò)量，浪費(fèi)企業(yè)的資源。</p><p>　　2、需求層次和需

42、求量分析</p><p>　　中小企業(yè)需要根據(jù)各市場(chǎng)特點(diǎn)、人口分布、經(jīng)濟(jì)收入、消費(fèi)習(xí)慣、行政區(qū)劃、暢銷(xiāo)牌號(hào)、生產(chǎn)性消費(fèi)等，確定不同地區(qū)、不同消費(fèi)者及用戶的需要量以及運(yùn)輸和銷(xiāo)售費(fèi)用。一般可采用產(chǎn)銷(xiāo)區(qū)劃、市場(chǎng)區(qū)劃、市場(chǎng)占有率及調(diào)查分析的方法進(jìn)行。這樣的市場(chǎng)戰(zhàn)略可以幫助企業(yè)明確產(chǎn)品的銷(xiāo)售能力。</p><p>　　3、估計(jì)產(chǎn)品生命周期及可銷(xiāo)售時(shí)間</p><p>　　預(yù)測(cè)

43、市場(chǎng)需要的時(shí)間，使生產(chǎn)及分配等活動(dòng)與市場(chǎng)需要量作最適當(dāng)?shù)呐浜?。通過(guò)市場(chǎng)分析可確定產(chǎn)品的未來(lái)需求量、品種及持續(xù)時(shí)間、產(chǎn)品銷(xiāo)路及競(jìng)爭(zhēng)能力、產(chǎn)品規(guī)格品種變化及更新、產(chǎn)品需求量的地區(qū)分布等。</p><p>　?。ㄈ┤肆Y源管理策略</p><p>　　1、企業(yè)主對(duì)職業(yè)經(jīng)理人的信任問(wèn)題。民營(yíng)企業(yè)引人職業(yè)經(jīng)理人最大的制約因素在于不同觀念的碰撞和家族對(duì)職業(yè)經(jīng)理人的不信任。在不少人的思想觀念里，家族式

44、企業(yè)理所當(dāng)然的應(yīng)該由家庭成員來(lái)掌管，由外人來(lái)掌管不放心，認(rèn)為職業(yè)經(jīng)理人不是自家人，對(duì)其忠心和可靠性表示懷疑。</p><p>　　2、職業(yè)經(jīng)理人對(duì)企業(yè)的忠誠(chéng)度問(wèn)題。職業(yè)經(jīng)理人的忠誠(chéng)度不是從天上掉下來(lái)的，而是在一定的制度環(huán)境下形成的，它反映一定的社會(huì)文化和社會(huì)共同遵循的道德規(guī)范、行為準(zhǔn)則。目前許多民營(yíng)企業(yè)對(duì)于職業(yè)經(jīng)理人的約束制度不健全，多數(shù)僅靠口頭承諾建立合作關(guān)系，沒(méi)有成文的協(xié)議固定下來(lái)，這會(huì)成為日后分歧和分手的隱

45、患。因此，要避免職業(yè)經(jīng)理人不忠誠(chéng)的問(wèn)題，除了加強(qiáng)思想道德教育、法制教育外，必須完善相應(yīng)的制度，從制度上加以約束。</p><p>　　3、如何激勵(lì)和約束職業(yè)經(jīng)理人問(wèn)題。在激勵(lì)機(jī)制方面形式很多，除工資、獎(jiǎng)金、績(jī)效掛鉤，以及其他諸如住房類(lèi)的重要物質(zhì)激勵(lì)外，最根本的是要通過(guò)如年薪制、風(fēng)險(xiǎn)收人機(jī)制、人力資本信譽(yù)機(jī)制等激勵(lì)其行為長(zhǎng)期化，而且依據(jù)長(zhǎng)期的經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)支付報(bào)酬的比例要大，真正起到促使他們行為長(zhǎng)期化的作用。</p

46、><p>　　（四）建立健全戰(zhàn)略管理機(jī)制</p><p>　　1、建立戰(zhàn)略管理制度化平臺(tái)。</p><p>　　目前，大多數(shù)企業(yè)已經(jīng)認(rèn)識(shí)到企業(yè)制度化建設(shè)和管理的重要性，首先企業(yè)管理制度要具備規(guī)范性，完善機(jī)構(gòu)設(shè)置、職能分工、工作流程等制度類(lèi)文件；建立一套嚴(yán)格的獎(jiǎng)懲制度和監(jiān)督制度，要求員工在工作中按照企業(yè)經(jīng)營(yíng)、生產(chǎn)、管理相關(guān)的規(guī)范與規(guī)則統(tǒng)一行動(dòng)，充分體現(xiàn)制度管理的效果，共

47、同實(shí)現(xiàn)企業(yè)的發(fā)展戰(zhàn)略。</p><p>　　2、制定科學(xué)戰(zhàn)略管理決策。</p><p>　　科學(xué)的企業(yè)戰(zhàn)略管理決策時(shí)企業(yè)良性發(fā)展的先決條件之一，企業(yè)在發(fā)展時(shí)要注重專(zhuān)業(yè)管理決策機(jī)構(gòu)建設(shè)，提高決策層整體素質(zhì)，以應(yīng)對(duì)企業(yè)發(fā)展過(guò)程中各式各樣的問(wèn)題。</p><p>　　3、培養(yǎng)高效戰(zhàn)略執(zhí)行團(tuán)隊(duì)。</p><p>　　執(zhí)行力是企業(yè)發(fā)展的命脈，反映了企業(yè)

48、整體素質(zhì)，體現(xiàn)了管理層的觀念和心態(tài)，現(xiàn)代企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)是人才的競(jìng)爭(zhēng)，然而目前，我國(guó)中小企業(yè)人才管理觀念不完善且缺乏科學(xué)而有效的人才引進(jìn)和培養(yǎng)機(jī)制，沒(méi)有健全的激勵(lì)機(jī)制，都導(dǎo)致了大量人才的流失。因而首先，我們需要樹(shù)立正確的目標(biāo)與執(zhí)行力方向，建立科學(xué)完善的人才選撥、培養(yǎng)機(jī)制，將企業(yè)的發(fā)展與員工的發(fā)展相統(tǒng)一，這一才能防止優(yōu)秀人才的流失，并使他們能夠各盡其責(zé)，從而達(dá)到提高企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力的目的；其次，要想提高團(tuán)隊(duì)執(zhí)行力必須以在企業(yè)內(nèi)部做思想工作為前提，

49、統(tǒng)一員工的思想，從而正確的將其帶領(lǐng)到企業(yè)戰(zhàn)略的部署上來(lái)； 最后，領(lǐng)導(dǎo)層的工作風(fēng)格是執(zhí)行力的重要影響因素，原通用電氣 CEO 杰克·韋爾奇經(jīng)常會(huì)與員工進(jìn)行交流，通過(guò)在交流中搜集各種信息，對(duì)員工進(jìn)行評(píng)價(jià)，找出目標(biāo)與執(zhí)行之間的差距的同時(shí)發(fā)現(xiàn)執(zhí)行力的強(qiáng)弱，努力營(yíng)造并推行企業(yè)戰(zhàn)略實(shí)施的良好氛圍。</p><p>　　4、建立完善的戰(zhàn)略管理績(jī)效的評(píng)價(jià)體系。</p><p>　　對(duì)戰(zhàn)略選擇和制

50、定的預(yù)先評(píng)估是企業(yè)實(shí)施戰(zhàn)略的前提，并且，要對(duì)戰(zhàn)略過(guò)程進(jìn)行合理控制</p><p>　?。ㄎ澹┻\(yùn)用低成本戰(zhàn)略</p><p>　　1、簡(jiǎn)化產(chǎn)品型低成本戰(zhàn)略</p><p>　　將企業(yè)的產(chǎn)品簡(jiǎn)單化，即將產(chǎn)品或者服務(wù)中添加的花樣全部取消。中小企業(yè)可以將自己的產(chǎn)品的核心，不加外包裝地推銷(xiāo)給客戶?？蛻粼谶x擇產(chǎn)品時(shí)也會(huì)考慮產(chǎn)品的實(shí)際運(yùn)用效果，這樣產(chǎn)品的成本將會(huì)下降。例如80年代

51、的英特公司的電腦，最初的電腦是整套賣(mài)的，所有的零部件都是有英特公司特有生產(chǎn)的。但是現(xiàn)在的英特公司為了降低CPU的成本，更大限度的擴(kuò)大市場(chǎng)，將CPU以零售的方式單獨(dú)出售，這樣就降低了產(chǎn)品的套裝銷(xiāo)售成本。</p><p>　　2、設(shè)計(jì)改進(jìn)型低成本戰(zhàn)略</p><p>　　一個(gè)產(chǎn)品的問(wèn)世，意味著代替的產(chǎn)品即將來(lái)臨。在現(xiàn)代的競(jìng)爭(zhēng)形勢(shì)中，運(yùn)用設(shè)計(jì)的優(yōu)勢(shì)，提高產(chǎn)品的普及性，是非常有必要的。這樣既可以降

52、低成本，又可以將產(chǎn)品的銷(xiāo)售更加深入。中小企業(yè)要運(yùn)用自己的靈活性，將可以自己的產(chǎn)品進(jìn)行設(shè)計(jì)性的簡(jiǎn)化，使產(chǎn)品的普及性提高，這樣企業(yè)既可以贏得盈利，還可以將自己的品牌打出去。</p><p>　　3、材料節(jié)約型低成本戰(zhàn)略</p><p>　　企業(yè)可以根據(jù)自己企業(yè)的性質(zhì)，在生產(chǎn)過(guò)程中運(yùn)用新技術(shù)為基礎(chǔ)，盡可能減少不并要的資源浪費(fèi)，多采用可循環(huán)在使用的材料和綠色材料，這樣提高產(chǎn)品的可持續(xù)使用率。例如現(xiàn)

53、在的蚊香制作過(guò)程中，需要在使用時(shí)用硬質(zhì)不燃燒物架空，有企業(yè)就想到人們用過(guò)的易拉罐，企業(yè)將其回收，并加以改裝。這樣既可以節(jié)約成本還可以將沒(méi)有用得易拉罐再次使用，一舉兩得。</p><p>　?。?）依靠科學(xué)理論方法</p><p>　　1、堅(jiān)持以持續(xù)發(fā)展的方法</p><p>　　中小企業(yè)的發(fā)展應(yīng)該穩(wěn)扎穩(wěn)打，更應(yīng)該以持續(xù)發(fā)展的戰(zhàn)略來(lái)強(qiáng)大自己。運(yùn)用最有力的方式方法，進(jìn)行

54、長(zhǎng)期的規(guī)劃，提高企業(yè)抗擊力。企業(yè)取得利益的方式不要總是看在眼前，應(yīng)該有長(zhǎng)遠(yuǎn)的打算。比如關(guān)于客源，應(yīng)該對(duì)客戶有計(jì)劃性的保護(hù)，確保老客戶在經(jīng)營(yíng)中不要流失。</p><p>　　2、構(gòu)建健康和諧的企業(yè)內(nèi)部環(huán)境</p><p>　　企業(yè)在與外部競(jìng)爭(zhēng)時(shí)，其實(shí)內(nèi)部也會(huì)有競(jìng)爭(zhēng)。管理者應(yīng)該對(duì)下屬多溝通、多引導(dǎo)，防止企業(yè)內(nèi)部某些員工為了自己的利益而與其他員工形成敵對(duì)派。另外，中層管理者也要在有競(jìng)爭(zhēng)的部門(mén)之間

55、多調(diào)節(jié)、多疏通，這樣企業(yè)內(nèi)部就是有競(jìng)爭(zhēng)也是良性的。</p><p>　　3、創(chuàng)造綠色的盈利模式和保障機(jī)制</p><p>　　企業(yè)的發(fā)展和外圍的環(huán)境因素是不可分開(kāi)的，中小企業(yè)應(yīng)該制定一個(gè)適合現(xiàn)階段的保障機(jī)制，保護(hù)自己和企業(yè)員工。比如企業(yè)為每位正式員工購(gòu)買(mǎi)五險(xiǎn)，為在企業(yè)工作有一定年限的員工購(gòu)買(mǎi)住房公積金，確保每位員工是有保障的。在盈利方面要做到合法合規(guī)等，確保企業(yè)的成長(zhǎng)在一個(gè)良性環(huán)境中進(jìn)行。

56、</p><p>　?。?）立足長(zhǎng)遠(yuǎn)重在企業(yè)文化建設(shè)</p><p>　　1、晨會(huì)與夕會(huì)。企業(yè)應(yīng)當(dāng)在每個(gè)工作日中抽取適量時(shí)間，讓員工對(duì)今天的工作做一個(gè)總結(jié)，并提出自己的不足，這樣員工在今后的工作中也會(huì)提高自身的工作效率，減少不必要的工作循環(huán)。</p><p>　　2、思想總結(jié)。員工對(duì)一段時(shí)間之中的思想變化進(jìn)行總結(jié)，這樣的會(huì)議可以使員工相互溝通，相互學(xué)習(xí)，彌補(bǔ)自身不足

57、，學(xué)習(xí)他人優(yōu)點(diǎn)，發(fā)揚(yáng)自己的優(yōu)點(diǎn)</p><p>　　3、樹(shù)立先進(jìn)。對(duì)于在工作中表現(xiàn)突出的員工，管理者應(yīng)該對(duì)其表?yè)P(yáng)，并將其樹(shù)立榜樣，讓其他的員工效仿。這樣可以讓其他的員工學(xué)習(xí)到更效率的工作方法。</p><p>　　4、互評(píng)與文化活動(dòng)。在年中或者年終，中小企業(yè)舉行工作互評(píng)的活動(dòng)，使員工可以更好的向優(yōu)秀員工學(xué)習(xí)，并總結(jié)一年中的工作不足，使在明年里工作中會(huì)更加努力。其次管理者在一個(gè)季度或者在、年

58、中的時(shí)候組織員工舉行趣味活動(dòng)，增加員工之間的感情，調(diào)節(jié)員工的疲倦感。</p><p><b>　　六、結(jié)論</b></p><p>　　與大企業(yè)相比，我國(guó)中小企業(yè)的優(yōu)勢(shì)在于：優(yōu)勝劣汰機(jī)制明顯；勞動(dòng)力成本較低；對(duì)地方稅收貢獻(xiàn)較大；市場(chǎng)適應(yīng)能力較強(qiáng)；歷史包袱較少；現(xiàn)代管理科學(xué)方法較易落實(shí)到位。毋庸諱言，我國(guó)中小企業(yè)的內(nèi)在劣勢(shì)亦不容忽視：人員素質(zhì)總體水平較差；產(chǎn)品技術(shù)含量和

59、附加值較少；市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力較弱；技術(shù)裝備和生產(chǎn)工藝較落后；經(jīng)營(yíng)管理水平不高；營(yíng)銷(xiāo)手段較單一；資產(chǎn)負(fù)債率較高；資產(chǎn)質(zhì)量較低；虧損面積大，特別是信用等級(jí)遠(yuǎn)未達(dá)標(biāo)；產(chǎn)品質(zhì)量低下、甚至有時(shí)容忍假冒偽劣充斥其間；只圖短期私利導(dǎo)致嚴(yán)重的環(huán)境污染，甚至置國(guó)法民憤于不顧。其次，低水平重復(fù)建設(shè)問(wèn)題較突出；存在產(chǎn)品、組織、資本等的結(jié)構(gòu)問(wèn)題；技術(shù)創(chuàng)新能力差而且投入嚴(yán)重不足。 </p><p>　　中小企業(yè)在我國(guó)擁有如此舉足輕重的地位，面

60、對(duì)中小企業(yè)的優(yōu)勢(shì)和更多的劣勢(shì)，本文研究的目的在于尋找到能提高中小企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力的方法，以及促進(jìn)其健康發(fā)展的有效手段。中小企業(yè)的發(fā)展事關(guān)現(xiàn)在，影響未來(lái)，各國(guó)對(duì)中小企業(yè)的發(fā)展都給予足夠的重視和相關(guān)的政策、服務(wù)方面的支持，我國(guó)政府也應(yīng)進(jìn)一步加大扶持力度。作為中小企業(yè)，在面臨新經(jīng)濟(jì)所賦予的機(jī)遇和挑戰(zhàn)面前，以戰(zhàn)略的眼光規(guī)劃企業(yè)的發(fā)展勢(shì)在必行的。</p><p><b>　　參考文獻(xiàn)</b></p&g

61、t;<p>　　[1]顏光華,林明.外國(guó)中小企業(yè)戰(zhàn)略管理探析[J].外國(guó)經(jīng)濟(jì)與管理,2003,(9):1[2]石軍偉.中小企業(yè)發(fā)展的新趨勢(shì)[J].經(jīng)濟(jì)縱橫,2002,(7):2[3]劉冀生,劉伊偉.中小企業(yè)經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略[M].中國(guó)人民大學(xué)出版社,1999:3[4]楊錫懷.企業(yè)戰(zhàn)略管理[M].高等教育出版社,1999:4</p><p>　　[5]劉慶元.企業(yè)戰(zhàn)略管理.中央廣播電視大學(xué)出版社:5

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