渠道界定及管理辦法

1、精選優(yōu)質(zhì)文檔-----傾情為你奉上專心---專注---專業(yè)產(chǎn)業(yè)發(fā)展事業(yè)部渠道界定及管理辦法(試行)一、目的 一、目的為規(guī)范集團招商工作的合作方式，保護客戶、公司和渠道的利益。明確渠道招商工作的合作方式及流程，特制定本辦法。二、適用范圍 二、適用范圍本辦法適用于產(chǎn)業(yè)發(fā)展事業(yè)部所轄各產(chǎn)業(yè)園項目的渠道界定與管理。三、渠道定義范圍 三、渠道定義范圍個人渠道 個人渠道是指能夠為我們招商引資提供企業(yè)資源的且從事本行業(yè)或相關(guān)行業(yè)的自然人。機構(gòu)渠道 機

2、構(gòu)渠道是指專業(yè)從事本行業(yè)或相關(guān)行業(yè)的產(chǎn)業(yè)招商中介或代理公司及負責企業(yè)招商的機關(guān)單位。四、 四、渠道內(nèi)部界定管理 渠道內(nèi)部界定管理各項目機構(gòu)渠道信息確認完成后，統(tǒng)一報備到項目招商第一負責人 各項目機構(gòu)渠道信息確認完成后，統(tǒng)一報備到項目招商第一負責人處，由項目招商第一負責人進行統(tǒng)籌管理。 處，由項目招商第一負責人進行統(tǒng)籌管理。（一）招商人員所開發(fā)渠道信息總量占其所有有效信息的比重不超30％，否則公司可延期支付傭金，待詳細查詢確定后再予支付。

3、（二）項目通過渠道招商累積成交額占其全年招商總額比重不超過30%，否則公司可延期支付傭金，待詳細查詢確認后再予支付。（三）個人渠道需詳細備案相關(guān)信息，包括：姓名、工作單位、職務、聯(lián)系方式、身份證號、登記時間及其他相關(guān)信息。政府渠道人員可不詳細備案，盡量詳細登記包括且不限于姓名、工作單位、職精選優(yōu)質(zhì)文檔-----傾情為你奉上專心---專注---專業(yè)2、集團產(chǎn)業(yè)地產(chǎn)所轄各項目可在不超過以上渠道傭金比例范圍內(nèi)結(jié)合項目情況、市場情況制定相應的傭

4、金比例。（三）渠道傭金核算1、渠道傭金總額度=物業(yè)買賣合同總額*傭金比例，公司按照回款比例發(fā)放相應傭金。2、提成由渠道和與其合作的招商人員申報，項目招商銷控負責人來負責渠道提傭金額計算，財務核算并發(fā)放。（四）關(guān)于傭金的特別說明如購房客戶在支付房款后悔約或違約而導致合同解除的，該套房屋不計算代理傭金，由公司實際收取違約金或賠償金；如渠道在銷售中存在過錯行為而致使購房客戶退房的，該套房屋不計算傭金，如因此導致使購房客戶及公司經(jīng)濟損失或其他法

5、律糾紛的，均由渠道承擔相應的責任； 上述傭金已支付的，在下次應付傭金中予以扣除，無法扣除的，渠道應返還給公司。六、渠道傭金支付流程 六、渠道傭金支付流程（一）渠道傭金以季度為單位結(jié)算。公司在收到渠道提交的代理傭金結(jié)算表并進行審核通過后，30 個工作日內(nèi)向渠道支付應結(jié)算代理傭金。（二）按結(jié)算期間內(nèi)成功銷售工業(yè)廠房實際回款金額（公司實際收取房款金額）乘以公司規(guī)定代理傭金率結(jié)算代理傭金。（三）招商渠道所產(chǎn)生的傭金支付嚴禁招商人員代領(lǐng)，相關(guān)招商