醫(yī)院轉(zhuǎn)診渠道績效管理辦法

1、渠道績效管理辦法渠道績效管理辦法（2010年4月試用稿）一、醫(yī)院渠道的定義：一、醫(yī)院渠道的定義：醫(yī)院的渠道指能為本醫(yī)院轉(zhuǎn)診病人或轉(zhuǎn)介紹病人的機構(gòu)或個人，如其它醫(yī)院的科室、診所、體檢機構(gòu)和醫(yī)院內(nèi)部醫(yī)生、醫(yī)院外部特殊崗位的個人等，簡稱渠道成員。渠道專員指醫(yī)院內(nèi)部和渠道成員之間溝通的營銷人員。二、醫(yī)院渠道建設(shè)的原則：二、醫(yī)院渠道建設(shè)的原則：在醫(yī)院的營銷宣傳推廣能夠有效的和目標消費群進行溝通時，不做渠道建設(shè)；不能完全有效的和目標消費群進行溝通時

2、，要用渠道建設(shè)做補充；醫(yī)院的渠道建設(shè)是在一定的時期內(nèi)，指定的營銷區(qū)域內(nèi)，特定的病種消費群，采用渠道建設(shè)，引導(dǎo)目標人群的醫(yī)療消費。三、普外和泌尿外科：三、普外和泌尿外科：1、太原市城區(qū)內(nèi)同級或上級醫(yī)院的轉(zhuǎn)診、太原市郊縣和太原市外所有醫(yī)、太原市城區(qū)內(nèi)同級或上級醫(yī)院的轉(zhuǎn)診、太原市郊縣和太原市外所有醫(yī)療機構(gòu)的轉(zhuǎn)診，渠道內(nèi)做績效獎勵。療機構(gòu)的轉(zhuǎn)診，渠道內(nèi)做績效獎勵。（外院或渠道轉(zhuǎn)診）（外院或渠道轉(zhuǎn)診）渠道專員績效渠道成員類型渠道成員獎勵獎勵費用1

3、0%3%2%9%3.50%2%8%4.00%2%7%4.50%2%縣級以上醫(yī)院6%5%2%鄉(xiāng)鎮(zhèn)醫(yī)院及村醫(yī)300元人5%2%注：門診診療不做獎勵，獎勵比例的基數(shù)為不含藥品費用的其它住院治療費用。A、探索階段、探索階段（過程管理）（1）工資結(jié)構(gòu)：底薪（3000）無責(zé)任提成（3%）（2）費用管理報銷費用：交通費、食宿費、電話費、招待費。費用管理原則：事前申請，實報實銷，（限額控制）。表格：差旅申請單、拜訪路線圖（過程中填寫）、差旅報銷單。（3