勞資雙方的薪資談判

1、編號(hào)： 時(shí)間：2021 年 x 月 x 日 書山有路勤為徑，學(xué)海無涯苦作舟 書山有路勤為徑，學(xué)海無涯苦作舟 頁碼：第 1 頁 共 6 頁第 1 頁 共 6 頁老板如何談薪資作為企業(yè)，盡管有薪資方案，但假如“薪資方案”以不變應(yīng)百變?nèi)∈貏?shì)，不論對(duì)吸引人才還是對(duì)企業(yè)形象來說都是不好的，但假如以變迎合求職者的要求，本來的薪資方案就失去作用，并會(huì)在企業(yè)內(nèi)部產(chǎn)生“地震” 。因此有藝術(shù)地把握“薪資方案” ，盡可能地把企業(yè)所需要的人員吸引進(jìn)公司才是上上

2、之策。一般的技巧有：先發(fā)制人，問對(duì)方的薪資要求是多少？一般企業(yè)也常用此招，但要注意一點(diǎn)：有些求職者因工作難找而怕真實(shí)的薪資要求被拒絕，所以采取“低姿態(tài)” ，這種人是有隱患的，尤其是應(yīng)屆大學(xué)生會(huì)為將來的離職埋下伏筆，因而思忖一下求職者的動(dòng)機(jī)、行情或他原單位的薪資水平，太偏離反而有問題。另外，有些求職者善于踢皮球， “按貴公司的薪資規(guī)定辦，我沒意見” ，其實(shí)現(xiàn)在的社會(huì)對(duì)薪資要求到“隨便”的狀態(tài)是不太可能，說“隨便”其實(shí)最不隨便，這較具隱蔽性

3、而已。因而在薪資上雙方一定要討個(gè)說法，先說個(gè)價(jià)再討價(jià)還價(jià)為好。有些員工開的價(jià)遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過“內(nèi)定”的價(jià)，一種可能是他原單位的薪資，一種可能是他的理想值，還有一種可能是他漫天要價(jià)，但不管是哪種可能，首先要問清楚他原單位原崗位具體做得怎樣，如工作量、崗位職責(zé)等，印證與我企業(yè)的要求差不多還是差很多，若差不多，則明確跟他講，業(yè)務(wù)范圍差不多，但目前還達(dá)不到這樣的薪資，雖然，你們的并從兩個(gè)企業(yè)的規(guī)模、發(fā)展前景比較，尤其針對(duì)他離職的原因及他的價(jià)值趨向（如穩(wěn)

4、定、路近等）方面論述，供應(yīng)聘者綜合比較；若相差很多，則從該崗位在企業(yè)的地位、職責(zé)范圍等方面論述，從而明確告知定位問題不統(tǒng)一，在薪資方面也很難協(xié)調(diào)。假如對(duì)薪資水平?jīng)]問題，那再討論福利等方面的內(nèi)容，盡管這方面政策性很強(qiáng)，但有必要強(qiáng)調(diào)說明一下以便給應(yīng)聘者一種踏實(shí)感。同時(shí)由于公司的差異性，對(duì)公司的內(nèi)部福利也是應(yīng)聘員工所關(guān)心的內(nèi)容，如工作餐、制服、旅游等，盡管這些不是薪資內(nèi)容，但這是企業(yè)的人力成本并分?jǐn)傇趩T工身上的，有利于吸引應(yīng)聘者，應(yīng)聘者甚至通

5、過這些內(nèi)容來判斷你公司的“正宗與否” 、有無人情味、凝聚力、對(duì)員工的重視程度等，而這些只能在談判薪資時(shí)才說。應(yīng)聘者怎樣估價(jià)自己的薪資編號(hào)： 時(shí)間：2021 年 x 月 x 日 書山有路勤為徑，學(xué)海無涯苦作舟 書山有路勤為徑，學(xué)海無涯苦作舟 頁碼：第 3 頁 共 6 頁第 3 頁 共 6 頁法寶１． 做好準(zhǔn)備在就聘用問題進(jìn)行談判之前，準(zhǔn)備是至關(guān)重要的。掌握的信息越多，勝算的把握就越大。將這一點(diǎn)放在首位，因?yàn)樗钦勁兄心隳軌颡?dú)立完成的惟一的

6、一件事。而且，它將對(duì)你能否在這場(chǎng)交易中為自己爭(zhēng)取到最大的利益起到舉足輕重的作用。法寶２． 認(rèn)識(shí)到聘用談判的獨(dú)特性聘用談判和其它類型的談判不同。它不是像買房或買車那樣的一次性交易。一旦聘用談判以成功告終，你將不得不與你的“談判對(duì)手”朝夕相處；更重要的是，你今后事業(yè)的成功，很有可能要依賴于你的談判對(duì)手。因此，一方面你應(yīng)該在交易中爭(zhēng)取盡量大的利益，另一方面一定要注意保持自己的光輝形象。同理，一旦未來的雇主看上你，他最關(guān)心的并不是在薪水問題上與

7、你討價(jià)還價(jià)，而是如何吸引你接受這份工作。由此可見，聘用談判的與眾不同就在于，談判雙方是為了達(dá)成同一個(gè)基本目的而坐在一起的。法寶３． 了解你的需求和未來雇主的需求任何聘用談判都是一場(chǎng)交易。想在這類談判中取得勝利，你需要明確自己最主要的需求。了解你的需求，將幫助你明確什么類型的公司適合你。了解你的需要和公司本身在組織機(jī)構(gòu)和預(yù)算方面的局限，能夠使你正確估計(jì)得失，從而為自己謀得最大的利益。法寶４．了解具體談判中的強(qiáng)弱關(guān)系有時(shí)，你不但擁有公司要求

8、的所有技能，而且恰好是唯一通過面試的合格人選，更巧的是公司正急需用人；或者，公司已經(jīng)確定你是最佳人選，這時(shí)你可以稍稍拖延一下討價(jià)還價(jià)的時(shí)間。一旦公司做出聘用你的決定，便是你談條件的最佳時(shí)機(jī)，你的談判地位大大提升。在另一種情況中，你可能只是公司考慮的人選之一。對(duì)于他們來說，隨便錄取你們中的哪一個(gè)都很好。于是，對(duì)待遇的要求成為公司選擇的關(guān)鍵。應(yīng)該估計(jì)一下形式，盡量了解競(jìng)爭(zhēng)者的情況，掌握好進(jìn)退的時(shí)機(jī)。法寶５． 永遠(yuǎn)不要撒謊，但只使用對(duì)你有利的

9、事實(shí)誠(chéng)實(shí)是重要的。如果你在談判中撒謊，遲早會(huì)被發(fā)現(xiàn)，你將失去所有的信任，為你今后的發(fā)展帶來障礙。但是，完全的坦率也是不必要的。你不必非得直接回答對(duì)你提出的每個(gè)細(xì)節(jié)問題，除非答案將對(duì)你有利。你可以決定說什么以及如何說。法寶６． 認(rèn)識(shí)公平原則的重要性大多數(shù)雇主在做決定時(shí)都以公平為指導(dǎo)原則。在預(yù)算和組織結(jié)構(gòu)允許的范圍內(nèi)，雇主為了聘到人才通常會(huì)答應(yīng)那些公平合理的要求。公正的要求是聘用談判中有力的武器。有時(shí)這樣的要求會(huì)說服雇主調(diào)整薪水的構(gòu)成或增加