房地產(chǎn)項(xiàng)目策劃資料匯集(上)doc

1、最新 精品 Word 歡迎下載 可修改房地產(chǎn)項(xiàng)目策劃資料匯集 房地產(chǎn)項(xiàng)目策劃資料匯集(上)Dong 滯銷(xiāo)樓盤(pán)“一路通”解套模式有開(kāi)發(fā)商提出要求，他說(shuō)他的樓盤(pán)既不是高檔樓盤(pán)也不是尾樓，但現(xiàn)在賣(mài)不動(dòng)了，請(qǐng)問(wèn)該從哪個(gè)“穴位”“下刀”？能否提供一個(gè)既不限檔次高低又不論銷(xiāo)售階段的“滯銷(xiāo)樓盤(pán)萬(wàn)能解套公式”？其實(shí)，哪有什么“包治百病”的“萬(wàn)能公式”，任何事情的有效解決都是離不開(kāi)“具體問(wèn)題具體分析”這一“甘草藥方”的。 筆者認(rèn)為，樓盤(pán)的銷(xiāo)售過(guò)程往

2、往都不是一帆風(fēng)順的，樓盤(pán)滯銷(xiāo)是經(jīng)常會(huì)出現(xiàn)的情況，問(wèn)題是樓盤(pán)在銷(xiāo)售出多少比例后才出現(xiàn)滯銷(xiāo)。下文針對(duì)樓盤(pán)銷(xiāo)售過(guò)程中不同階段出現(xiàn)滯銷(xiāo)的原因進(jìn)行剖析，并提出相應(yīng)的解決策略，從而帶動(dòng)樓盤(pán)走出滯銷(xiāo)的困局。 為了便于解說(shuō)，下面用表格加注解的方式來(lái)論述。 注解： （1） 這種情況不多，但并非沒(méi)有，只不過(guò)是大多由于處在樓花階段而容易及時(shí)調(diào)整才擺脫了過(guò)早“夭折”的命運(yùn)； （2） 包括“脫離市場(chǎng)現(xiàn)狀，失去成交基礎(chǔ)”和“物非所值”兩方面； （3） 如安居房小區(qū)

3、里建造“高爾夫練習(xí)場(chǎng)”、高檔住宅主臥沒(méi)設(shè)“衛(wèi)生間”、SOHO 沒(méi)有“書(shū)房”等等； （4） 建筑規(guī)劃沒(méi)有創(chuàng)新、外立面沒(méi)有特色、建筑密度、容積率、綠化率等均不如同類(lèi)市場(chǎng)?？傊?，規(guī)劃硬件落后于同類(lèi)市場(chǎng)； （5） 該類(lèi)開(kāi)發(fā)商太過(guò)于自信，不相信市場(chǎng)調(diào)研和策劃包裝這一套，認(rèn)為那都是騙人的東西，他們喜歡憑自己的經(jīng)驗(yàn)來(lái)操作。雖說(shuō)“市場(chǎng)不相信眼淚”，但他們不怕，因?yàn)樗麄冊(cè)缫褵o(wú)淚水可流；最新 精品 Word 歡迎下載 可修改（14）、發(fā)展商往往將可售

4、的單位全部推出（急著回籠資金用于后期的建設(shè)），讓買(mǎi)家自由選擇，結(jié)果導(dǎo)致多類(lèi)型單位的售出比例嚴(yán)重失衡（如：只售出方向、景觀好的單位，剩下差的；或只售出價(jià)格低的單位，剩下價(jià)格高的），到售出四五成后，好的單位或價(jià)格低的單位已基本售出，于是便出現(xiàn)滯銷(xiāo)的局面，同時(shí)，由于剩下的單位太偏重于某種間隔或方向，導(dǎo)致整個(gè)樓盤(pán)的貨尾感較重； （15）、銷(xiāo)售人員必須高度保密和統(tǒng)一口徑； （16）、沖過(guò)了第二道“坎”，看到了勝利的曙光，但要達(dá)到預(yù)期目標(biāo)，還必須沖

5、破這第三道“坎”，這是最后一道“坎”，也是最大的一道“坎”； （17）、客戶(hù)寧愿選擇質(zhì)素差或樓層較差的單位認(rèn)購(gòu)，故剩余的是質(zhì)素好但價(jià)格高的部分，這種情況一般會(huì)出現(xiàn)在“價(jià)格決定一切”的市場(chǎng)狀態(tài)中； （18）、根據(jù) 20：80 規(guī)則，讓那部分掌握著 80%財(cái)富的 20%的人們產(chǎn)生購(gòu)買(mǎi)欲望也不失為一條出路； （19）、價(jià)格太接近，導(dǎo)致買(mǎi)家集中選擇質(zhì)素好的單位； （20）、對(duì)比性銷(xiāo)控策略； （21）、這是“臨門(mén)一腳”，我們應(yīng)一鼓作氣，把最后的