現(xiàn)代企業(yè)促銷策略研究——以貝因美公司為例.pdf

1、中國(guó)乳制品行業(yè)最近幾年高速發(fā)展，是公認(rèn)的朝陽行業(yè)。但機(jī)會(huì)和威脅同時(shí)并存，一方面，我國(guó)的乳制品市場(chǎng)潛力巨大，行業(yè)利潤(rùn)較高，提供給所有的乳制品企業(yè)一個(gè)良好的發(fā)展機(jī)遇；另一方面，巨大的市場(chǎng)潛力和較高的行業(yè)利潤(rùn)吸引了很多的競(jìng)爭(zhēng)者加入進(jìn)來，其中不乏國(guó)際乳業(yè)巨頭。如何做好促銷，增加產(chǎn)品的銷售量，提高市場(chǎng)占有率，就成為各個(gè)企業(yè)所共同關(guān)注的一個(gè)問題?？v觀目前的促銷現(xiàn)狀，促銷手段單一化、促銷的費(fèi)用浪費(fèi)是一個(gè)通病，一方面，沒有太多有效的促銷手段來提高企業(yè)的

2、銷售量，另一方面，促銷投入籌劃不太合理，投入產(chǎn)出不成比例，造成促銷費(fèi)用的大量浪費(fèi)。 貝因美公司是乳品行業(yè)比較具有代表性的一家企業(yè)，近年來在促銷方面也進(jìn)行過一些嘗試，但多屬于憑經(jīng)驗(yàn)進(jìn)行，沒有進(jìn)行過深入細(xì)致的分析研究，對(duì)促銷模式如何選擇以及投入費(fèi)用的效益最大化等問題一直都比較網(wǎng)惑。希望通過本文的分析研究，為貝因美公司解決上述問題提供一個(gè)思路，同時(shí)能對(duì)整個(gè)乳品行業(yè)的促銷起到一定的借鑒作用。 本文共分為5部分：第1章是緒論部分。

3、闡述論文寫作的背景，說明論文的研究目的，并對(duì)論文的創(chuàng)新之處予以介紹。第2章介紹了與本文相關(guān)的理論知識(shí)。界定了促銷的概念，介紹了促銷策略的類型，詳細(xì)說明了促銷的作用及意義，歸納了促銷方式的四次演變歷程，最后對(duì)促銷理論進(jìn)行了綜合評(píng)述。第3章介紹了促銷策略在現(xiàn)代企業(yè)的應(yīng)用現(xiàn)狀，指出其存在的問題，分析了存在這些問題的原因，并提出了對(duì)策。第4章對(duì)貝因美公司進(jìn)行實(shí)證分析，針對(duì)貝因美公司在促銷過程中存在的一些問題，提出一些建議。第5章是結(jié)束語。對(duì)全文