小角樓成都地區(qū)分銷渠道研究.pdf

1、隨著市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的逐步完善，企業(yè)間的競(jìng)爭(zhēng)越來越激烈，市場(chǎng)營(yíng)銷理論從產(chǎn)生發(fā)展至今對(duì)企業(yè)的營(yíng)銷變革具有深遠(yuǎn)的影響，而分銷渠道是企業(yè)與市場(chǎng)連接的橋梁，是產(chǎn)品與消費(fèi)者溝通的媒介，是企業(yè)發(fā)展的重要資源，是企業(yè)營(yíng)銷戰(zhàn)略的重點(diǎn)。因此，分銷渠道引起了企業(yè)的高度重視，對(duì)分銷渠道的研究也就成為了一個(gè)重要的研究課題。
　　本文以小角樓公司為研究對(duì)象，主要研究了小角樓公司在成都地區(qū)的分銷渠道。小角樓公司作為地方白酒行業(yè)的典型，經(jīng)過多年的經(jīng)營(yíng)與發(fā)展，在分銷渠道

2、及管理方面積累了一定經(jīng)驗(yàn)，形成了一些獨(dú)特做法，通過研究調(diào)查，筆者認(rèn)為小角樓在成都地區(qū)的分銷渠道仍有改善和提高的空間。根據(jù)小角樓成都地區(qū)實(shí)際情況，首先分析了公司的市場(chǎng)營(yíng)銷現(xiàn)狀，期間研讀了公司內(nèi)部資料，采用了SWOT和4P等分析方法，發(fā)現(xiàn)了小角樓在成都地區(qū)的分銷渠道及管理方面的問題。然后重新設(shè)計(jì)了小角樓在成都地區(qū)的分銷渠道，提出了適應(yīng)其發(fā)展需要的“新型分銷渠道模式”，制定了相應(yīng)的“合作分銷+終端直銷”與“分渠道分產(chǎn)品”的具體實(shí)施措施。最后針