我國(guó)汽車(chē)分銷(xiāo)渠道研究.pdf

1、汽車(chē)工業(yè)對(duì)一國(guó)經(jīng)濟(jì)起著巨大的推動(dòng)作用，作為經(jīng)濟(jì)實(shí)力快速提升的體現(xiàn)，我國(guó)的汽車(chē)工業(yè)也隨著我國(guó)的經(jīng)濟(jì)發(fā)展而快速前進(jìn)，在我國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)展中的地位越來(lái)越突出。汽車(chē)工業(yè)已經(jīng)成為我國(guó)的支柱產(chǎn)業(yè)，對(duì)我國(guó)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展和社會(huì)的進(jìn)步產(chǎn)生巨大的作用和深遠(yuǎn)的影響。與此同時(shí)，由于居民收入的穩(wěn)步提高，我國(guó)的汽車(chē)消費(fèi)市場(chǎng)也在迅速的擴(kuò)大。即使在全球經(jīng)濟(jì)處于金融危機(jī)的低迷時(shí)期，我國(guó)汽車(chē)的銷(xiāo)量仍在2009年有著驕人的表現(xiàn)。然而在汽車(chē)市場(chǎng)蓬勃發(fā)展的同時(shí)，我國(guó)汽車(chē)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)也日益加

2、劇。由于我國(guó)汽車(chē)行業(yè)起步較晚，無(wú)論在理論還是在實(shí)踐上都落后于來(lái)自國(guó)外的競(jìng)爭(zhēng)者，再加上市場(chǎng)需求的差異化和快速變化，市場(chǎng)需求越來(lái)越難以把握和預(yù)測(cè)，企業(yè)的價(jià)格戰(zhàn)、車(chē)型戰(zhàn)、廣告戰(zhàn)等都只能一時(shí)奏效，我國(guó)汽車(chē)企業(yè)在競(jìng)爭(zhēng)中處于劣勢(shì)。面對(duì)嚴(yán)峻的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境，我國(guó)企業(yè)如何克服自身不足，發(fā)揮自己的優(yōu)勢(shì)，做好汽車(chē)營(yíng)銷(xiāo)獲得應(yīng)有的市場(chǎng)是一個(gè)亟待解決的問(wèn)題。對(duì)于汽車(chē)營(yíng)銷(xiāo)而言，分銷(xiāo)渠道是重中之重，“得渠道者得天下”，分銷(xiāo)渠道是企業(yè)的寶貴資源，受到經(jīng)營(yíng)環(huán)境的影響和制約，企

3、業(yè)必須根據(jù)自己的戰(zhàn)略目標(biāo)、產(chǎn)品特點(diǎn)等因素來(lái)選擇和設(shè)計(jì)自己的分銷(xiāo)渠道。對(duì)于汽車(chē)生產(chǎn)企業(yè)來(lái)說(shuō)，維護(hù)好渠道成員的和諧關(guān)系，建立一個(gè)高效的分銷(xiāo)渠道，不僅可以幫助生產(chǎn)企業(yè)更好的打開(kāi)市場(chǎng)，還可以將消費(fèi)者的信息及時(shí)準(zhǔn)確的反饋回來(lái)。因此，汽車(chē)分銷(xiāo)渠道的建設(shè)直接關(guān)系到我國(guó)汽車(chē)企業(yè)的生存發(fā)展，本文就是以此為出發(fā)點(diǎn)進(jìn)行研究的。文章共分為六章：
　　 第一章緒論主要介紹本文的研究背景和意義、國(guó)內(nèi)外研究現(xiàn)狀和論文的研究思路、研究框架和主要內(nèi)容。
　

4、　 第二章介紹分銷(xiāo)渠道的相關(guān)理論。重點(diǎn)闡述了分銷(xiāo)渠道幾種比較有代表性的定義并對(duì)這些定義做了比較；同時(shí)將分銷(xiāo)渠道的理論分為渠道結(jié)構(gòu)理論和渠道管理理論進(jìn)行總結(jié)。旨在明確分銷(xiāo)渠道的含義和基本理論以為文章的研究提供必要的理論基礎(chǔ)。
　　 第三章剖析了我國(guó)汽車(chē)分銷(xiāo)渠道的模式及存在的主要問(wèn)題。文章在這部分首先分析了我國(guó)目前現(xiàn)有的汽車(chē)分銷(xiāo)模式，并在此基礎(chǔ)上分析了目前的分銷(xiāo)模式存在的問(wèn)題并找出其問(wèn)題產(chǎn)生的內(nèi)在原因。
　　 第四章是我國(guó)