我國制藥企業(yè)提升分銷渠道績效的研究.pdf

1、隨著我國加入WTO、醫(yī)療體制的改革、國內(nèi)經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展以及國外大型制藥企業(yè)進(jìn)入中國市場，醫(yī)藥市場的競爭變得異常激烈。與此同時(shí)專利技術(shù)的保護(hù)使得某些制藥企業(yè)具有壟斷地位，因此制藥企業(yè)要想占領(lǐng)市場并擴(kuò)大市場份額，就必須借助現(xiàn)代營銷的手段，特別是由于藥品的獨(dú)特性，制藥企業(yè)需要通過分銷網(wǎng)絡(luò)快速銷售藥品。因此分銷渠道的管理對制藥企業(yè)的營銷策略至關(guān)重要。另外，藥品價(jià)格的70％都是在分銷過程中消耗的，因此，通過對分銷渠道的有效管理可以提高制藥企業(yè)的渠

2、道績效，提升其競爭力。本文從分銷渠道的角度，在回顧制藥行業(yè)營銷狀況和醫(yī)藥市場的特點(diǎn)的基礎(chǔ)上，分析了制藥企業(yè)現(xiàn)有分銷渠道模式及其存在的問題，闡述了制藥企業(yè)如何對其渠道進(jìn)行規(guī)劃，如何采取有效的措施加強(qiáng)渠道執(zhí)行力的問題，并對此提出了解決這些問題的設(shè)想和建議。 全文分四章，第一章是總論部分，闡述了制藥行業(yè)現(xiàn)有分銷渠道模式及存在的問題。第二、三章是主體部分，具體分析了制藥企業(yè)渠道管理中的主要制度安排和如何提升渠道執(zhí)行力的問題，論文認(rèn)為在分

3、銷渠道管理中，制定完善的企業(yè)制度并使其有效執(zhí)行是制藥企業(yè)提高渠道績效、增強(qiáng)核心競爭力的一個(gè)主要途徑。第四章是案例部分，通過一個(gè)真實(shí)案例來分析前面的觀點(diǎn)并予以證明。最后是結(jié)論部分，對前三個(gè)部分加以總結(jié)概括得出結(jié)論：制藥企業(yè)可以憑借完善的制度安排和加強(qiáng)渠道執(zhí)行力來有效管理分銷渠道，在激烈的競爭環(huán)境中立于不敗之地。 本文的創(chuàng)新之處在于把執(zhí)行力的理念引入渠道管理中，在第三章中本人對其進(jìn)行了詳細(xì)的論述。很多企業(yè)在日常的管理中都遇到這樣的情