我國化妝品企業(yè)分銷渠道研究.pdf

1、中國化妝品行業(yè)自開始以來就被人們喻為“暴利下的圍城”。然而隨著經(jīng)濟(jì)全球化的不斷發(fā)展及我國加入世界貿(mào)易組織，我國的化妝品市場(chǎng)越來越多地表現(xiàn)為本土市場(chǎng)國際競(jìng)爭(zhēng)，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)愈加激烈，從而導(dǎo)致這種暴利的泡沫也正在逐漸消散。目前，我國化妝品行業(yè)的高端市場(chǎng)已被以歐萊雅、雅詩蘭黛、資生堂為首的外資品牌所占領(lǐng)，而我國幾乎所有化妝品企業(yè)都只能在中、低端市場(chǎng)搏殺。這樣的市場(chǎng)狀況意味著高利潤(rùn)空間已成為高端品牌擁有者們的游戲，所有本土品牌卻只能在低端市場(chǎng)里徘徊，

2、而低端市場(chǎng)的低利潤(rùn)空間及惡化的市場(chǎng)環(huán)境將使得我國化妝品企業(yè)的生存愈加艱難。 另一方面，作為市場(chǎng)營(yíng)銷4P組合之一的分銷渠道，相對(duì)于產(chǎn)品、價(jià)格、促銷來講，人們對(duì)其重視的程度往往不夠。許多企業(yè)是在考慮產(chǎn)品、價(jià)格、促銷因素之后才關(guān)注分銷渠道，將其作為“遺留問題”來考慮。但是近幾年來，面對(duì)日益激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，企業(yè)對(duì)分銷渠道越來越重視，渠道環(huán)節(jié)在整個(gè)營(yíng)銷系統(tǒng)中的地位逐漸上升。在未來中國的化妝品行業(yè)，誰能掌控最多、最廣、最強(qiáng)有力的分銷渠道，誰

3、就有可能成為贏家。而目前，我國不少化妝品企業(yè)在渠道設(shè)計(jì)與管理上舉措失當(dāng)，從而導(dǎo)致渠道網(wǎng)絡(luò)紛繁復(fù)雜。 本論文試圖通過對(duì)我國化妝品企業(yè)分銷渠道的分析研究基礎(chǔ)上，找出其中存在問題和弊端，然后引入分銷渠道方面新的理論，將理論應(yīng)用于實(shí)際，希望能給我國化妝品企業(yè)提供一些分銷渠道改進(jìn)和完善方面的系統(tǒng)性的參考。 全文可以分為四個(gè)部分。第一部分為第一章，主要介紹了選題的目的及意義，并且給出了論文研究的內(nèi)容與方法；第二部分為第二章，主要是分