T集團中國區(qū)直銷業(yè)務競爭戰(zhàn)略研究.pdf

1、在波及全球的金融風暴等外部環(huán)境影響下，任何投資和決策都開始變得困難，中國區(qū)直銷業(yè)務作為T集團的根基，一直是企業(yè)內部銷售額和利潤的最大來源，未來的發(fā)展就顯得尤為重要，更加值得關注。
　　 本文以研究T集體中國區(qū)直銷業(yè)務競爭戰(zhàn)略為目的，經(jīng)過大量的走訪調研和行業(yè)專家訪談，綜合分析企業(yè)的內外部環(huán)境，評估企業(yè)的發(fā)展現(xiàn)狀和核心競爭力，確定中國區(qū)發(fā)展的戰(zhàn)略目標為進軍行業(yè)第二集團、穩(wěn)固在內資企業(yè)領導者的地位和提高在集團內的價值和貢獻。明確了企業(yè)

2、的戰(zhàn)略競爭定位，既是在客戶、產(chǎn)品和區(qū)域三個維度上確定企業(yè)在哪兒參與競爭；以大眾階層為核心客戶、和針對不同細分市場采取不同策略的差異化客戶戰(zhàn)略定位；以營養(yǎng)保健品為核心、美容護膚品為輔攻、保健器械和家居用品為補充的產(chǎn)品品類定位、和針對不同產(chǎn)品功能采取不同策略的差異化產(chǎn)品戰(zhàn)略定位；在華北和西南區(qū)采取防守戰(zhàn)略、在西北和東北區(qū)采取培育戰(zhàn)略、在華東和華南區(qū)采取開拓戰(zhàn)略的區(qū)域戰(zhàn)略地位。最后給出了價值鏈各環(huán)節(jié)，包括品牌管理、產(chǎn)品管理、市場推廣、營運管理