兩種價格促銷對消費者感知影響的研究.pdf

1、營銷組合4P之一的促銷是企業(yè)營銷策略的重要部分，現(xiàn)實中無論是工業(yè)品、消費品還是服務行業(yè)，都廣泛的利用各種各樣的促銷工具，提升營銷業(yè)績。本文研究的是消費品尤其零售的銷售促進活動，而在五花八門的促銷活動中，價格促銷又是最為常見的一種。
　　 本文選取了兩種我國常見的價格促銷方式，從消費者感知角度對其加以探討。兩種價格促銷模式，一種是直接標明實際價格是原價的多少折的“直接折扣”，一種是國內(nèi)特有的“買X返Y現(xiàn)金”的現(xiàn)金返還促銷，首先分別

2、對其操作模式加以論述。之后為了得到研究方法和研究模型，本文對前人研究方法和研究進行系統(tǒng)的總結(jié)，并得出了對比性價格、感知獲得價值、感知交易價值與購買意愿之raJ互相作用的模型。
　　 經(jīng)過分析驗證，最終得到結(jié)論：與現(xiàn)金返還促銷相比，消費者更原意在直接折扣的促銷方式下購買商品；即使在相同的價格水平下，消費者從直接折扣的促銷方式感知到的價值也大于從現(xiàn)金返還促銷中感知的價值；消費者的人口統(tǒng)計特征與消費習慣也會對其購買意愿產(chǎn)生一定影響。結(jié)