公司渠道管理制度范例_第1頁
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文檔簡介

1、 公司渠道管理制度范例 第一章 市場管理制度第 1 條 本公司實(shí)行分類別一級渠道管理體系第 2 條 公司將根據(jù)各區(qū)域的特點(diǎn)和各地渠道商的具體情況進(jìn)行代理商和經(jīng)銷商的授權(quán)并進(jìn)行直接管理,區(qū)域的劃分將根據(jù)各地渠道商的實(shí)力和覆蓋范圍來設(shè)定。第 3 條 在具體渠道操作中,公司根據(jù)各渠道商的實(shí)力和區(qū)域特點(diǎn)劃分銷售范圍,在已簽訂代理商的地域,公司將配合代理商發(fā)展經(jīng)銷商。第 4 條 原簽訂

2、的經(jīng)銷商由代理商進(jìn)行管理和供貨,同時對代理商給予嚴(yán)格的區(qū)域保護(hù),各代理商必須嚴(yán)格執(zhí)行公司的渠道管理制度,禁止跨區(qū)域銷售。第二章 信息共享和商情溝通制度第 5 條 本公司在渠道信息中實(shí)行與渠道商共享的原則,渠道經(jīng)理及時為渠道商提供相關(guān)區(qū)域的產(chǎn)品需求信息,同時渠道商應(yīng)積極配合本公司進(jìn)行渠道供求信息的收集、跟進(jìn)和反饋以及潛在商情的及時溝通第 6 條 在渠道產(chǎn)品銷售過程中,渠道部將各區(qū)域的潛在商情和供求信息提供給該區(qū)域的本公司渠道商,由當(dāng)?shù)厍?/p>

3、商跟進(jìn)和完成銷售。沒有渠道商的區(qū)域可進(jìn)行渠道直銷或根據(jù)就近原則交給其他渠道商跟進(jìn)和完成銷售第 7 條 在特殊行業(yè)和大項(xiàng)目上,本公司渠道部將與渠道商在相互溝通和協(xié)調(diào)的基礎(chǔ)上加以調(diào)控。第三章 渠道商評估第 8 條 本公司實(shí)行嚴(yán)格的渠道商評估制度,公司渠道部將根據(jù)渠道商的計(jì)劃完成、結(jié)算額、合作性、市場拓展四項(xiàng)關(guān)鍵性評估要素對其進(jìn)行評估和考核,考核結(jié)果與渠道商年終返點(diǎn)直接掛鉤第 8 條 本公司同時將根據(jù)渠道商的銷售額和服務(wù)滿意度對渠道商的

4、庫存、渠道、資金等方面進(jìn)行評估,具體來說可根據(jù)以下 8 個標(biāo)準(zhǔn)來判定。1. 目標(biāo)客戶:固定的目標(biāo)客戶群的多少2. 營銷和技術(shù)力量:受過培訓(xùn)和公司認(rèn)證的營銷和技術(shù)人員數(shù)量3. 付款信用:付款誠信度。4. 公司形象:渠道商的媒體形象宣傳。5. 員工素質(zhì):技術(shù)及銷售人員素質(zhì)6. 經(jīng)營產(chǎn)品:經(jīng)營的產(chǎn)品與公司產(chǎn)品接近度7. 經(jīng)營模式:經(jīng)營模式與銷售的產(chǎn)品是否相一致。8. 管理經(jīng)驗(yàn):主要以公司經(jīng)理層的管理水平和公司的管理模式為平評定標(biāo)準(zhǔn)。第四章 價(jià)

5、格制度第 10 條 本公司實(shí)行統(tǒng)一的全國價(jià)格體系,公司在全國媒體實(shí)行媒體指導(dǎo)價(jià)格,渠道商應(yīng)嚴(yán)格執(zhí)行公司的價(jià)格管理體系,維護(hù)全國價(jià)格體系的統(tǒng)一。第 11 條 本公司嚴(yán)格控制全國價(jià)格體系,渠道商如違反公司的價(jià)格管理制度,公司將給予嚴(yán)厲處罰第五章 渠道商激勵第 12 條 本公司實(shí)行年終銷售返點(diǎn)和市場返點(diǎn)制度,公司將根據(jù)渠道商年度銷售量給予銷售返點(diǎn)和市場推廣返點(diǎn)支持。第 13 條 主要發(fā)放對象為公司的授權(quán)經(jīng)銷商和代理

6、商場部的審核和批準(zhǔn)后將獲得經(jīng)銷商資格的授權(quán),享受相應(yīng)的商務(wù)價(jià)格。3. 代理商申請制度。各地渠道商如果符合本公司對代銷商的基本要求,即可申請成為本公司的代理商。在通過本公司市場部的審核和批準(zhǔn)后將獲得代銷商資格的授權(quán),享受相應(yīng)的商務(wù)價(jià)格和相應(yīng)的權(quán)利。第 2 條 渠道商申請程序1. 由市場部經(jīng)市場調(diào)研后,提出一定數(shù)量的候選經(jīng)銷商名單2. 公司成立一個由營銷、服務(wù)、財(cái)務(wù)、公關(guān)部門組成的經(jīng)銷商評選小組。3. 評選小組初審后選商家后,由營銷部實(shí)地調(diào)

7、查商家,雙方協(xié)填調(diào)查表。4. 經(jīng)對各候選商家基本條件的審定,由評審小組綜合評定決定取舍。取得試銷商/經(jīng)銷商/代理商資格的,方可銷售。沒有通過審核的,請其繼續(xù)改進(jìn),保留其未來候選資格。下面是贈送的合同范本,不需要的可以編輯刪 下面是贈送的合同范本,不需要的可以編輯刪除?。。。。?! 除!?。。。?!教育機(jī)構(gòu)勞動合同范本 為大家整理提供,希望對大家有一定幫助。一、_________ 培訓(xùn)學(xué)校聘請_________ 籍_________ (

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