科技企業(yè)市場(chǎng)能力培育路徑——基于一個(gè)IT企業(yè)的經(jīng)驗(yàn)分析.pdf

1、在中國(guó)加入WTO和全球經(jīng)濟(jì)/技術(shù)一體化的大背景下，隨著國(guó)際IT企業(yè)逐步向寡頭化發(fā)展，并開(kāi)始進(jìn)入中國(guó)本土終端用戶市場(chǎng)，中國(guó)傳統(tǒng)IT企業(yè)的生存空間日益狹小，企業(yè)效益日益下降。如何改變傳統(tǒng)的經(jīng)營(yíng)模式，發(fā)揮本土企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，并在競(jìng)爭(zhēng)中生存、發(fā)展、壯大是擺在每一個(gè)企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者面前的無(wú)法回避的問(wèn)題。本文通過(guò)一個(gè)真實(shí)的小型IT企業(yè)的成功轉(zhuǎn)型來(lái)表明，通過(guò)因地制宜地發(fā)揮本土企業(yè)的優(yōu)勢(shì)，站在客戶的角度分析市場(chǎng)需求，主動(dòng)營(yíng)銷；利用新技術(shù)占領(lǐng)細(xì)分市場(chǎng)至高點(diǎn)，做

2、業(yè)界的領(lǐng)導(dǎo)者；制定細(xì)分市場(chǎng)的標(biāo)準(zhǔn)，構(gòu)筑技術(shù)壁壘；堅(jiān)持以客戶為中心，服務(wù)至上等手段，本土科技企業(yè)完全可以在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中獨(dú)辟蹊徑，健康發(fā)展。本文介紹的案例雖為一家小型IT企業(yè)，但其在競(jìng)爭(zhēng)中所采用的方法對(duì)其它類型的科技企業(yè)也有普遍的借鑒意義。
　　 本文提出了市場(chǎng)環(huán)境中“藍(lán)海”的普遍存在和尋找方法；闡述了本土科技企業(yè)具備的發(fā)現(xiàn)“藍(lán)?！钡挠欣麠l件；從應(yīng)用角度對(duì)“新技術(shù)”進(jìn)行了重新的詮釋，提出了科技企業(yè)尋找上游合作伙伴的原則和方法，并