運(yùn)用swot分析法分析一個(gè)企業(yè)實(shí)例

1、北京鼎志通業(yè)電子科技有限公司北京鼎志通業(yè)電子科技有限公司一、一、概述概述(Outline)北京鼎志通業(yè)電子科技有限公司（DINTEK），是臺(tái)灣的鼎志電子股份有限公司（DINTEK）綜合布線產(chǎn)品在國(guó)內(nèi)解決方案的提供商，DINTEK擁有非常豐富的產(chǎn)品線，全面服務(wù)于教育、醫(yī)療、金融、企業(yè)等各個(gè)行業(yè)的數(shù)字化網(wǎng)絡(luò)建設(shè)，為智能化辦公和智能化居住區(qū)的骨干網(wǎng)、接入網(wǎng)、局域網(wǎng)、數(shù)據(jù)中心等，提供解決方案和全面的綜合布線產(chǎn)品。DINTEK產(chǎn)品于1992年獲美

2、國(guó)UL認(rèn)證；隨后又獲得ETL、3P等認(rèn)證；1995年，DINTEK布線產(chǎn)品以優(yōu)良的國(guó)際品質(zhì)和服務(wù)獲ISO9001認(rèn)證。同時(shí)DINTEK還提供25年系統(tǒng)產(chǎn)品保固。經(jīng)營(yíng)產(chǎn)品：DINTEK在全球提供超五類、六類、超六類、七類等銅纜、接插件產(chǎn)品和各種室內(nèi)外光纜光纖網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品，及各種布線工具和測(cè)試儀，并提供全方位的綜合布線解決方案，品種齊全，包括雙絞線、配線架、信息模塊、跳接線、面板、理線槽、機(jī)柜等綜合布線的全線產(chǎn)品；光纖類以收發(fā)器、接線箱、耦合器

3、、光纖接頭等產(chǎn)品為主；工具產(chǎn)品套裝組合，經(jīng)濟(jì)實(shí)用；測(cè)試儀系列產(chǎn)品能為您的工程檢測(cè)提供最大的方便。鼎志布線，臺(tái)灣寶島的品牌，高速通信者的樂園。作為布線行業(yè)的領(lǐng)軍企業(yè)之一，鼎志一直秉承著“科技、創(chuàng)新、服務(wù)”的理念，把握時(shí)代的潮流，契合市場(chǎng)的需求，不斷推出新產(chǎn)品、新技術(shù)和新的解決方案?！白呓χ?，掌握科技”，一直都是鼎志人的設(shè)計(jì)理念之一，鼎志一直以“科技”為先導(dǎo)，依托科技求發(fā)展，掌握新科學(xué)為基礎(chǔ)，采用追進(jìn)式營(yíng)銷策略，鼎志人一直都是勤勤懇懇，兢

4、兢業(yè)業(yè)，腳踏實(shí)地去做事，為使寶島品牌——DINTEK能長(zhǎng)久矗立于布線之林，時(shí)時(shí)刻刻都在努力奮斗著。鼎志布線走的是科技的路子，是高速通信者的樂園，每一個(gè)環(huán)節(jié)設(shè)計(jì)的精巧不只是讓你嘆為觀止。鼎志產(chǎn)品的科技體現(xiàn)同樣會(huì)讓你驚呀萬分，就是即便是鼎志小小的模塊，采用高低觸點(diǎn)，無焊接點(diǎn)設(shè)計(jì)，保證即使有很小的接觸，也能得到最佳的傳輸，同時(shí)長(zhǎng)期裸露在空氣中也不會(huì)被氧化。創(chuàng)新，是所有高速發(fā)展的企業(yè)必經(jīng)之路，鼎志也不例外，短短不到二十年，已經(jīng)成為成立幾十年甚至

5、上百年公司的強(qiáng)悍競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，秉承的法寶就是創(chuàng)新。產(chǎn)品創(chuàng)新，營(yíng)銷創(chuàng)新，管理創(chuàng)新，為滿足消費(fèi)者的需求，鼎志在不斷豐富產(chǎn)品線的同時(shí)，時(shí)刻不忘推沉出新，研發(fā)新產(chǎn)品，拓展新領(lǐng)域，由剛成立時(shí)的通訊器材邊緣產(chǎn)品的制造商，轉(zhuǎn)變?yōu)閲?guó)內(nèi)最具實(shí)力的綜合布線產(chǎn)品的制造商和服務(wù)商，更是綜合布線解決方案的提供商；就是銷售模式上，也由金字塔式的渠道模式向扁平式方向轉(zhuǎn)變，減少渠道的中間環(huán)節(jié)，增加終端的銷售網(wǎng)點(diǎn)，既有利于公司與各級(jí)經(jīng)銷商建立良好的長(zhǎng)期的戰(zhàn)略合作關(guān)系，又可以

6、讓公司對(duì)其提供強(qiáng)有力的服務(wù)，減少中間環(huán)節(jié)的利益走向，獲得很好的共贏；同時(shí)在管理上，又專門分出了一些必要的職能部門，不在是大包大攬，而是各司其職，提出了鷹雁團(tuán)隊(duì)的建立，制定了嚴(yán)格的獎(jiǎng)懲激勵(lì)制度，“斜坡球理論”在業(yè)界廣為流傳，不只是我們，很多人都得到受益。服務(wù)，是任何企業(yè)長(zhǎng)久發(fā)展之必備。沒有良好的、周到的、及時(shí)的服務(wù)作后盾，公司的發(fā)展大計(jì)是不全面的，服務(wù)要是沒有一支專業(yè)的團(tuán)隊(duì)那是一句空話，鷹雁團(tuán)隊(duì)的誕生不只是創(chuàng)新的產(chǎn)物。鷹大家都知道，那是兇

7、猛的動(dòng)物，經(jīng)常是單兵作戰(zhàn)，應(yīng)付各種“自然災(zāi)害”，還要講究效率，雁是一種特別有紀(jì)律，時(shí)刻能遵守的動(dòng)物，就是有生命危險(xiǎn)，哪怕只剩下兩只，也一定要擺成一定的形狀，最常見的是擺成“人”字或“一”字形?，F(xiàn)在的市場(chǎng)就要求我們既要是鷹又要是雁。這樣的一支隊(duì)伍為企業(yè)保駕護(hù)航，提供產(chǎn)品的售前，售客戶來說，則可以比其他國(guó)家擁有更多的選擇權(quán)。數(shù)據(jù)中心布線已成為整個(gè)布線行業(yè)的新的業(yè)務(wù)增長(zhǎng)點(diǎn)。據(jù)FTM咨詢公司介紹，2006年數(shù)據(jù)中心布線在全球市場(chǎng)上約有68億美元

8、的業(yè)務(wù)量，在今后的五年里，有望取得26％以上的年平均增長(zhǎng)率。在2011年，全球的數(shù)據(jù)中心布線將達(dá)到2235億美元的規(guī)模，將占到全球布線市場(chǎng)的30.8％。另據(jù)AMI的研究報(bào)告顯示，到2010年，數(shù)據(jù)中心亞太地區(qū)綜合布線市場(chǎng)的規(guī)模預(yù)計(jì)將接近5億美元，復(fù)合年增長(zhǎng)率預(yù)計(jì)會(huì)達(dá)到32.8％。預(yù)計(jì)未來一段時(shí)間內(nèi)，亞太地區(qū)數(shù)據(jù)中心綜合布線90％的市場(chǎng)份額將集中在中國(guó)、印度、日本等國(guó)。展望未來5年的中國(guó)數(shù)據(jù)中心市場(chǎng)，經(jīng)濟(jì)大環(huán)境較為寬松、IT應(yīng)用建設(shè)不斷深

9、入、產(chǎn)品技術(shù)快速發(fā)展、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日趨規(guī)范；上海世博會(huì)、廣州亞運(yùn)會(huì)帶動(dòng)大規(guī)?；A(chǔ)設(shè)施投資……這些都將為中國(guó)數(shù)據(jù)中心市場(chǎng)注入新鮮活力，成為行業(yè)新的業(yè)務(wù)增長(zhǎng)點(diǎn)。賽迪顧問預(yù)計(jì)，2009年中國(guó)數(shù)據(jù)中心市場(chǎng)將達(dá)到404億元人民幣，綜合布線系統(tǒng)占到數(shù)據(jù)中心投資的1％—1.5％左右，2009年將有4億6億元的市場(chǎng)規(guī)模，到2013年，中國(guó)數(shù)據(jù)中心布線市場(chǎng)規(guī)模將會(huì)突破9億元大關(guān)。既有建筑市場(chǎng)空間廣闊，通過對(duì)設(shè)計(jì)單位、系統(tǒng)集成商、施工單位等進(jìn)行調(diào)查顯示，有38

10、％的人認(rèn)為綜合布線市場(chǎng)中，既有建筑改造所占的比例可達(dá)10％以上，既有建筑中有25％的綜合布線系統(tǒng)需要改造。從我國(guó)目前420億平方米既有建筑面積來看，建筑信息網(wǎng)絡(luò)改造的市場(chǎng)容量非常巨大。對(duì)一座建筑進(jìn)行布線改造時(shí)，必須針對(duì)不同的建造年代、應(yīng)用類型、價(jià)格體系來確定，有32％的設(shè)計(jì)單位、集成商、其他用戶傾向于在5年—10年內(nèi)進(jìn)行改造。一般而言，對(duì)于一個(gè)建成15年左右的建筑，當(dāng)初的布線系統(tǒng)已無法滿足網(wǎng)絡(luò)傳輸?shù)膸捫枨?，其布線系統(tǒng)特別是信息點(diǎn)面臨著

11、改造，布線系統(tǒng)的改造主要來自于網(wǎng)絡(luò)的升級(jí)。目前，這個(gè)改造市場(chǎng)才剛剛啟動(dòng)，它將成為行業(yè)的另一個(gè)業(yè)務(wù)增長(zhǎng)點(diǎn)。三、三、SWOT態(tài)勢(shì)分析法（態(tài)勢(shì)分析法（SWOTTrendanalysis）基于目前大環(huán)境下，DINTEK發(fā)展機(jī)遇可謂空前的好，同時(shí)公司又作了很多有利的調(diào)整，時(shí)刻準(zhǔn)備著前進(jìn)：優(yōu)勢(shì)（優(yōu)勢(shì)（strengths）1、品牌效益力（品牌效益力（Breffectivefce）DINEK是中國(guó)臺(tái)灣的品牌，地球人都知道：臺(tái)灣是全球最大的電子產(chǎn)品制造供

12、應(yīng)商，全球科技500大排行占62席；臺(tái)灣上市上柜股票中，信息技術(shù)行業(yè)股票市值占比達(dá)50%，是臺(tái)灣股市的中堅(jiān)力量。就是這樣的一個(gè)地方，DINTEK的品牌在大陸的綜合布線品牌中，占據(jù)前列，一直是布線行業(yè)中的典范，“臺(tái)灣鼎志，布線典范”不只是一個(gè)口號(hào)。多年來，DINTEK在一直擁有布線行業(yè)中的“奧斯卡”的千家網(wǎng)站上，一直都非常有名。最早作為接插件的供應(yīng)商，奠定了綜合布線的堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)，是中國(guó)較早提出光纖收發(fā)器的廠家之一，DINTEK的光纖收發(fā)器享

13、譽(yù)海內(nèi)外。2、品質(zhì)保證力（品質(zhì)保證力（Qualityassurancecapacity）DINTEK產(chǎn)品的品質(zhì)，就像臺(tái)灣被稱為寶島一樣，早在上世紀(jì)就已通UL認(rèn)證，UL是美國(guó)保險(xiǎn)商實(shí)驗(yàn)室（UnderwriterLabatiesInc.）的簡(jiǎn)寫。UL安全試驗(yàn)所是美國(guó)最有權(quán)威的，也是世界上從事安全試驗(yàn)和鑒定的較大的民間機(jī)構(gòu)。它是一個(gè)獨(dú)立的、非營(yíng)利的、為公共安全做試驗(yàn)的專業(yè)機(jī)構(gòu)。它采用科學(xué)的測(cè)試方法來研究確定各種材料、裝置、產(chǎn)品、設(shè)備、建筑等對(duì)