基于需求管理的訂單處理方法研究——以華南輪胎公司為例.pdf

1、隨著全球化信息網(wǎng)絡和全球化市場形成,技術變革加速,消費者需求多樣化,市場競爭日益激烈,客戶的訂單周期和要求的交貨期越來越短,不確定性大大增加,所有這些都要求生產(chǎn)企業(yè)能對不斷變化的市場做出快速反應,提高訂單的響應能力。對生產(chǎn)企業(yè)而言,“訂單”就是“生命”,“訂單”也意味著比行業(yè)內(nèi)競爭者更有效地傳遞著顧客滿意?；谛枨蠊芾淼挠唵翁幚矸椒▽⒊蔀榻鉀Q問題的重要途徑,比競爭對手更了解客戶,并提供優(yōu)質的訂單處理服務、流暢的內(nèi)部管理服務,將最終贏得并

2、長久地留住更多的客戶。
　　 本文將采用理論探討與案例分析結合的整體研究思路,闡述訂單處理的概念和流程,重點指出“訂單處理”是指一個企業(yè)以最優(yōu)化的產(chǎn)品結構,以最流暢的方式將產(chǎn)品交付給客戶,以更準確的預測和管理來改善營銷效果的過程。從華南輪胎公司在訂單處理中遇到的實際困難出發(fā),提出“訂單處理”應該圍繞著需求管理來展開,包括產(chǎn)品生命周期管理、市場預測管理、生產(chǎn)計劃管理、銷售計劃管理、庫存結構管理等方面,并進行較詳細的研究和分析,提出