對壽險公司實施職團開拓銷售展開探索

1、對壽險公司實施職團開拓銷售展開探索 對壽險公司實施職團開拓銷售展開探索摘 要在保險業(yè)發(fā)展的過程中每個階段均經(jīng)由創(chuàng)新和突破帶來新的增長我國人壽險保費近年來增長乏力去年更是出現(xiàn)了負(fù)增長在國內(nèi)營銷渠道發(fā)展疲軟銀行保險發(fā)展受限傳統(tǒng)團險發(fā)展邊緣化的情況下對創(chuàng)新渠道的不斷探索是國內(nèi)保險業(yè)的共同目標(biāo)在第一章中本文分析了目前壽險業(yè)遇到的困境并提出本文觀點充分利用關(guān)系營銷的職團開拓銷售模式作為一種創(chuàng)新銷售模式將有助于壽險公司鞏固與維持現(xiàn)有客戶的良好關(guān)系挖

2、掘客戶資源提升銷售隊伍的銷售能力和服務(wù)水平提升銷售業(yè)績提升市場影響力為壽險公司乃至整個壽險業(yè)的長期發(fā)展奠定良好基礎(chǔ)在第二章中本文論證了開展職團開拓銷售是符合保險公司及其銷售人員合作企業(yè)和企業(yè)雇員四方的利益的職團開拓建立在細(xì)分客戶基礎(chǔ)之上銷售成功率較高具有顧客獲取成本低反響好忠誠度高客戶投保風(fēng)險低等突出優(yōu)點由于得到雇主支持職團開拓的客戶資料可信度高核保效率高可較大程度降低投保過程中的道德風(fēng)險合作企業(yè)可以為員工爭取較低廉保費及高品質(zhì)服務(wù)促進(jìn)

3、勞資關(guān)系和諧降低企業(yè)對提供員工福利的成本負(fù)擔(dān)改善雇員對企業(yè)的忠誠而雇員通過該渠道購買的產(chǎn)品一般相較其他渠道而言較為優(yōu)惠且職團開拓銷售人員常駐職場因此提供咨詢和服務(wù)更為方便快捷在第三章中本文以太平洋人壽為例論證了我國壽險公司開展職團開拓銷售不僅是必要的也是可行的本段通過對太平洋人壽現(xiàn)狀和目前遇到的困境的分析間來檢驗筆者希望通過研究對壽險公司實施職團開拓銷售展開探索同時也為其他壽險公司開展類似業(yè)務(wù)提供參考由于相關(guān)研究較少而太平洋人壽開始實施