深度分銷-非處方藥的營銷之路.pdf

1、高級管理 人 員工 商 管 理 碩 士 (EM B A )學 位 論 文深 度 分 銷 一 非 處 方 藥 的 營 銷 之 路作 者 : 周 延年 級 : 200 6 級學 號 : 3046 1032指 導 老 師 : . 易敏 利 . 教 授定 稿 時 間 : 2009 年 1 1 月西 南財 經 大 學功 能和 設計 ; 論述 深 度 分銷 的基 本理 論 、策 略和 存 在 的 問題 ; 運 用 相關 理論 討 論深度 分 銷 在

2、OTC 市 場 的運 作 ; (4) 案 例 研 究 。通 過 具 體 案 例分 析深 度 分 銷理 論 在 企 業(yè) 實 踐 中 的運 用 。本 文 的主要 貢 獻 在 于 從 分 析 醫(yī)藥 市 場 的現(xiàn) 狀 入 手 ， 結合 相 關 理 論分 析 ，嘗試 性提 出深 度 分 銷 的運 作 。通 過 研 究 和 分 析 ，筆 者 提 出 以下幾 點 結 論 :第 一 ， 由于 中 國 的 醫(yī) 藥 市 場 處 于 重 大 轉 變 過 程

3、中 ， 市 場 前 景相 對 美 好 ，競 爭 卻 又 異 常 慘 烈 ，如何 創(chuàng) 新 營 銷 方 案 ，開拓 營 銷 之 路 ，成 為必 要 ;第二 ， 通 過 對 OTC 營 銷 的觀 察 及 實 際操 作 發(fā)現(xiàn) : 深 度 分 銷 不是 簡單 的 “ 分銷 ”，更 不 是 簡 單 的 “ 深 入 ”，而 是 要 系 統(tǒng) 地 結 合 產 品 、市 場 及 相關 經濟 規(guī) 律 ， 來 策 劃 、 管 理 ， 然 后 正 確 地 執(zhí) 行

4、 和 有 效 的 開 發(fā) ，這 樣 才 能充 分 體 現(xiàn) 深 入 分 銷 的意 義 和 奪 取 營 銷 之 路 ;第 三 ， 企 業(yè) 在 實施 深度 分銷 時 ，一 定要 根 據(jù) 自己的實 際情 況 來 決定 分銷 的深度 ，做 到分 銷策 略和 企業(yè) 的發(fā) 展 戰(zhàn) 略 相 匹配 ，分 銷 的程 度 和 企業(yè) 的 實 力 相 符合 。 企業(yè) 實施深 度 分銷 要 有 系統(tǒng)性 ， 管 理 的深 度 要 與深 度 分銷 相 配 套 ，真 正