處方藥營銷策略研究.pdf

1、處方藥作為一種特殊的商品,具有有別于其它商品的特點.處方藥的最終消費者是患者,而處方藥購買的決策者則在很大程度上由患者之外的處方醫(yī)生或其家人來承擔.這一產(chǎn)品特性不僅決定了處方藥市場成為一種非常特殊的市場,制藥商的營銷也成為一種非常特殊的營銷.該文從營銷戰(zhàn)略的一般理論出發(fā),對中國目前醫(yī)藥產(chǎn)品營銷環(huán)境及處方藥營銷策略進行了討論.由于中國目前整個經(jīng)濟環(huán)境及針對醫(yī)藥產(chǎn)品的政策法規(guī)正在進行深刻變革,藥品營銷環(huán)境處于重大變動時期,因此醫(yī)藥企業(yè)要密切

2、注意這些變化,及時調(diào)整相關(guān)戰(zhàn)略以適應(yīng)這些變化.分析了藥品市場中的消費者、需求與消費的特點,指出了處方藥營銷中的利益攸關(guān)者的關(guān)鍵利益.根據(jù)處方藥市場的特殊性,結(jié)合一般營銷理論,從產(chǎn)品及產(chǎn)品差異化、定價、渠道和促銷四個方面探討了處方藥的營銷策略.體現(xiàn)了處方藥營銷在市場細分、產(chǎn)品差異化及定位以及促銷策略中的獨特性.指出了目前藥品營銷中的道德問題源于營銷策略的貧乏,提出處方藥營銷策略創(chuàng)新的焦點--患者,建議處方藥營銷策略的注意力要從醫(yī)生進一步延