華美集團－板材提成辦法

1、6.3 華美板材 華美板材2006年業(yè)務人員提成辦法 年業(yè)務人員提成辦法 1 總則 總則 1.1 目的 為保證公司銷售目標的順利實現(xiàn)，更大激勵業(yè)務人員的積極性，特制定本辦法。 1.2 適用范圍 實行提成工資的員工包括市場營銷部與銷售直接相關的業(yè)務主管、業(yè)務員、客戶服務員等崗位，市場營銷部經(jīng)理、主管副總不參與業(yè)務提成的分配。 2 華美板材的業(yè)務模式 華美板材的業(yè)務模式 目前華美板材的業(yè)務模式主要分為三類：分銷、終端銷售和國際貿(mào)易。 3 提

2、成制工資結(jié)構 提成制工資結(jié)構 3.1 實行提成工資制的人員工資構成包括：固定工資、業(yè)務提成、年度績效工資。 3.2 提成制員工 2006 年薪酬構成比例為： 業(yè)務模式 固定工資： （業(yè)務提成＋年度績效工資） 業(yè)務主管 業(yè)務員 客戶服務員 分 銷 50%： （40%＋10%） 50%： （40%＋10%） 50%： （40%＋10%） 終端銷售 60%： （30%＋10%） 60%： （30%＋10%） 60%： （

3、30%＋10%） 國際貿(mào)易 60%： （30%＋10%） 60%： （30%＋10%） 60%： （30%＋10%） 3.3 提成制員工的固定工資計算及發(fā)放見《華美板材薪酬管理手冊》2.2.3；年度績效工資的計發(fā)具體見本手冊附件6.4。 4 分銷業(yè)務提成辦法 銷業(yè)務提成辦法 4.1 分銷業(yè)務提成依據(jù)為：銷量（噸數(shù)） 、銷售價格、綜合管理（客戶管理、銷售費用控制、 回款、客戶投訴處理等） ，分銷業(yè)務提成為團隊提成。 4.2 分銷業(yè)務

4、銷量提成及分配： 產(chǎn)品類別 每噸提成金額 內(nèi)部分配比例 業(yè)務主管 業(yè)務員 客戶服務員 涂鍍產(chǎn)品 冷酸產(chǎn)品 特殊規(guī)格產(chǎn)品 備注 特殊規(guī)格產(chǎn)品包括因為客戶有特殊要求的非常規(guī)規(guī)格的產(chǎn)品， 對于特殊產(chǎn)品的認定， 需要部門經(jīng)理和分管副總的審批。 4.3 分銷業(yè)務銷售價格提成： 1）分銷業(yè)務價格提成 = 銷售量 × （實際銷售價格 – 標準銷售價格）× 價格提成比率 涂鍍產(chǎn)品 冷酸產(chǎn)品 2） 國貿(mào)業(yè)務銷售價格提成： A、分

5、銷業(yè)務價格提成 = 銷售量 × （實際銷售價格 – 標準銷售價格）× 價格提成比率 B、2006 年，分銷業(yè)務價格提成比率為： %，價格提成僅限于業(yè)務人員，客戶服務員不銷售價格提成。 C、當實際銷售價格低于公司規(guī)定標準銷售價格時，需要由業(yè)務員提出，并經(jīng)部門經(jīng)理、分管副總簽字認可后才可以簽訂合同。 6.3 國貿(mào)業(yè)務其他產(chǎn)品提成及分配： 1）銷售額提成： 產(chǎn)品類別 每萬元提成金額 內(nèi)部分配比例 業(yè)務主管 業(yè)務員

6、 客戶服務員 其他產(chǎn)品 2）銷售毛利提成： A、國貿(mào)業(yè)務價格提成 = 銷售量 × 銷售毛利率× 價格提成比率 B、2006 年，國貿(mào)業(yè)務價格提成比率為： %，價格提成僅限于業(yè)務人員，客戶服務員不銷售價格提成。 C、當實際銷售毛利為負數(shù)時，需要由業(yè)務員提出，并經(jīng)部門經(jīng)理、分管副總簽字認可后才可以簽訂合同。 6.4 國貿(mào)業(yè)務綜合管理提成： 國貿(mào)業(yè)務綜合管理提成采用負向激勵，當業(yè)務員、客戶服務員有違背公司相關規(guī)定和要求

7、時，直接從銷量提成中扣除。具體見第 7 條。 7 綜合管理提成 綜合管理提成 當出現(xiàn)下列情況時，直接從相應責任人業(yè)務提成中予以扣除相應金額： A、客戶檔案不全，每發(fā)現(xiàn) 1 次扣 50 元； B、因為業(yè)務員或客戶服務員原因?qū)е驴蛻敉对V，每次 50 元； C、銷售費用超支，扣除超出部分的 50%； D、因為業(yè)務員原因?qū)е仑浛畈荒馨磿r回籠，每次扣 100 元。 E、其他原因由部門經(jīng)理和分管副總視具體情況確定扣除金額。 8 其他 其他 8.1