xx煤炭銷售提成和費(fèi)用包干管理辦法

1、塊煤銷售提成和費(fèi)用包干管理辦法制度編號(hào):XXX（制）字013號(hào)制度版本:A011.目的和依據(jù)為了充分開拓下游客戶，爭(zhēng)取利潤(rùn)最大化，規(guī)范銷售費(fèi)用，激勵(lì)銷售人員積極性，進(jìn)一步加強(qiáng)銷售管理工作和促進(jìn)公司業(yè)務(wù)的發(fā)展，結(jié)合本公司的實(shí)際情況制定本辦法。2.適用范圍2.1.本總則適用于XXX公司。2.2.全體人員應(yīng)當(dāng)嚴(yán)格遵循本辦法。3.相關(guān)定義3.1.本辦法界定為塊煤的銷售，其他煤種的銷售根據(jù)市場(chǎng)交易量和平均凈毛利的水平，制定一個(gè)轉(zhuǎn)化系數(shù)來調(diào)整提成比

2、例和費(fèi)用包干額度，并參照其他條款執(zhí)行。3.2.費(fèi)用不包括貨款、稅費(fèi)、借款、固定資產(chǎn)等。4.相關(guān)職責(zé)4.1.銷售部門負(fù)責(zé)人負(fù)責(zé)銷售工作和費(fèi)用管理并確保其有效實(shí)施。4.2.財(cái)務(wù)風(fēng)控部負(fù)責(zé)擬制、指導(dǎo)費(fèi)用管理工作并定期或不定期進(jìn)行監(jiān)督檢查。4.3.審計(jì)部門負(fù)責(zé)審查、評(píng)價(jià)本辦法及其實(shí)施的有效性。4.4.本辦法的修改、廢止由公司總經(jīng)理簽署。5.業(yè)務(wù)提成和費(fèi)用包干授予對(duì)象（包括但不限如下銷售團(tuán)隊(duì)成員）5.1.銷售總監(jiān)銷售負(fù)責(zé)人5.2.客戶介紹人5.3

3、.物流船務(wù)人員塊煤銷售提成和費(fèi)用包干管理辦法制度編號(hào):XXX（制）字013號(hào)制度版本:A037.1.3.差旅費(fèi)（含差旅補(bǔ)助）7.1.4.駐點(diǎn)租房費(fèi)、住宿費(fèi)7.1.5.公關(guān)、招待費(fèi)7.1.6.交通費(fèi)7.1.7.通訊費(fèi)7.1.8.零星雜費(fèi)7.2.費(fèi)用管理7.2.1.費(fèi)用必須由銷售負(fù)責(zé)人統(tǒng)一安排，包括預(yù)算、支用、報(bào)銷，同時(shí)還必須：7.2.2.遵循公司授權(quán)審批辦法、費(fèi)用管理制度總則和費(fèi)用報(bào)銷管理辦法等。7.2.3.嚴(yán)謹(jǐn)虛報(bào)費(fèi)用，如經(jīng)查實(shí)，扣罰雙

4、倍費(fèi)用，觸犯法律的，公司追究刑事責(zé)任和民事賠償。7.3.額度控制。7.3.1.包干費(fèi)（不含傭金或扣點(diǎn)和資金成本)按實(shí)際交貨數(shù)量（噸）1元進(jìn)行控制。7.3.2.超額部分自行承擔(dān)，但可滾動(dòng)抵扣“當(dāng)月應(yīng)發(fā)提成凈額”。8.計(jì)算、分配和發(fā)放：8.1.財(cái)務(wù)部門根據(jù)本辦法和實(shí)際完成情況，每月滾動(dòng)收集和計(jì)算業(yè)務(wù)提成和實(shí)際發(fā)生的包干費(fèi)用，并結(jié)合6.5和7.3的要求計(jì)算出當(dāng)月應(yīng)發(fā)提成凈額（=符合發(fā)放條件的業(yè)務(wù)提成未超標(biāo)包干費(fèi)用逾期增加的資金成本個(gè)人所得稅）