金錢啟動對社會影響的阻抗效應和冷漠效應

1、 索取號： B84 密級： 公開 碩 士 學 位 論 文 金錢啟動對社會影響的阻抗效應和冷漠效應 金錢啟動對社會影響的阻抗效應和冷漠效應 研 究 生： 生： 陸呈衍 陸呈衍 指 導 教 師 ： 指 導 教 師 ： 楊昭寧 楊昭寧 教授 教授 培 養(yǎng) 單 位 ： 培 養(yǎng) 單 位 ： 教育科學學院 教育科學學院 一 級 學 科 ： 一 級 學 科 ： 心

2、理學 心理學 二 級 學 科 ： 二 級 學 科 ： 基礎心理學 基礎心理學 完 成 時 間 ： 完 成 時 間 ： 2015 2015 年 4 月 10 10 日 答 辯 時 間 ： 答 辯 時 間 ： 2015 2015 年 6 月 日 摘 要 金錢啟動相關研究顯示啟動金錢概念能夠喚起個體的自足狀態(tài)并誘發(fā)個體自主動機和人際疏離動機，自主動機促使人們傾向于選擇努力工作而不愿接受他人的幫助，人際疏離動機促使人們更愿意與他人保

3、持一定的距離(Vohs, Mead, & Goode, 2006, 2008)。也有研究發(fā)現(xiàn)，啟動金錢概念能夠緩解個體的生理疼痛和社會疼痛，當個體受到社會拒絕或身體創(chuàng)傷時，與沒有啟動金錢概念相比，個體感受到較少的疼痛感(Zhou, Vohs, & Baumeister, 2009)。另外，大量研究表明在群體環(huán)境中，人們往往迫于壓力或其他因素的影響而選擇從眾，因為不跟從群體的觀點會讓個體感到非常痛苦。鑒于此，啟動金錢概念是

4、否能夠喚起個體自足狀態(tài)，促使個體在觀點一致群體環(huán)境中即使不從眾，也感受到較少的痛苦感和壓力感。已有研究發(fā)現(xiàn)在匿名條件下，啟動金錢概念能夠減少權威他人對個體的影響，誘發(fā)個體對權威命令的阻抗行為(Liu, Smeesters, & Vohs, 2012)。然而，群體的影響力要遠遠大于個體的影響力，且公開反對群體的觀點要比匿名反對需要更大的勇氣。因此，為了驗證金錢啟動個體是否在群體環(huán)境中依然較少受到群體影響，有研究者采用阿希實驗范式做

5、了進一步研究(Shi, Zeng, Wang, Chen, & Liu, 2013)。 研究結果顯示當群體提供錯誤答案時， 金錢啟動并沒有喚起阻抗效應，金錢組被試從眾概率與對照組沒有顯著差異，這一結果與其研究假設相反。 基于以上研究，我們選用數(shù)錢操縱方式，結合社會影響相關的實驗設計，嘗試探討金錢啟動個體在匿名條件和公開條件下對群體影響的反應。首先，為了檢驗金錢啟動范式的有效性， 我們在預實驗中對Zhou等人(2009)金錢鎮(zhèn)痛實

6、驗進行了重復驗證。 實驗一采用 “軟件選擇實驗”探討金錢啟動個體在匿名條件下是否對群體影響表現(xiàn)出阻抗反應，拒絕接受群體命令的軟件。實驗二采用經(jīng)典的“從眾實驗”探討金錢啟動個體在公開條件下是否對群體影響表現(xiàn)出冷漠反應，無論群體選擇哪條線段，金錢啟動個體是否都傾向于堅持自己的選擇。 經(jīng)過統(tǒng)計分析，得出如下研究結果： （1）數(shù)錢操縱方式的啟動效應顯著，與數(shù)紙組被試相比，數(shù)錢組被試在接觸熱水時感受到較低的疼痛感。 （2）金錢啟動個體在匿名條件下

7、對群體影響表現(xiàn)出阻抗反應，在金錢啟動條件下，個體更傾向于拒絕接受群體命令的軟件， 而選擇群體非命令的軟件； 在非金錢啟動條件下，個體更傾向于接受群體命令的軟件，而較少選擇群體非命令的軟件。 （3）金錢啟動個體在公開條件下對群體影響表現(xiàn)出冷漠反應，與非金錢啟動個體相比，金錢啟動個體從眾行為顯著減少，且不管群體提供正確或錯誤的線段選擇，金錢啟動個體較非金錢啟動個體更傾向于堅持自己的選擇。 （4）在從眾實驗中，當被試的選擇和群體不一樣的時候，