金錢啟動對社會影響的阻抗效應(yīng)和冷漠效應(yīng).pdf

1、索取號：B84密級：公開碩士學(xué)位論文金錢啟動對社會影響的阻抗效應(yīng)和冷漠效應(yīng)金錢啟動對社會影響的阻抗效應(yīng)和冷漠效應(yīng)研究生：生：陸呈衍陸呈衍指導(dǎo)教師：指導(dǎo)教師：楊昭寧楊昭寧教授教授培養(yǎng)單位：培養(yǎng)單位：教育科學(xué)學(xué)院教育科學(xué)學(xué)院一級學(xué)科：一級學(xué)科：心理學(xué)心理學(xué)二級學(xué)科：二級學(xué)科：基礎(chǔ)心理學(xué)基礎(chǔ)心理學(xué)完成時間：完成時間：20152015年4月1010日答辯時間：答辯時間：20152015年6月日I摘要金錢啟動相關(guān)研究顯示啟動金錢概念能夠喚起個體的

2、自足狀態(tài)并誘發(fā)個體自主動機(jī)和人際疏離動機(jī)，自主動機(jī)促使人們傾向于選擇努力工作而不愿接受他人的幫助，人際疏離動機(jī)促使人們更愿意與他人保持一定的距離(VohsMead&Goode20062008)。也有研究發(fā)現(xiàn)，啟動金錢概念能夠緩解個體的生理疼痛和社會疼痛，當(dāng)個體受到社會拒絕或身體創(chuàng)傷時，與沒有啟動金錢概念相比，個體感受到較少的疼痛感(ZhouVohs&Baumeister2009)。另外，大量研究表明在群體環(huán)境中，人們往往迫于壓力或其他因

3、素的影響而選擇從眾，因為不跟從群體的觀點會讓個體感到非常痛苦。鑒于此，啟動金錢概念是否能夠喚起個體自足狀態(tài)，促使個體在觀點一致群體環(huán)境中即使不從眾，也感受到較少的痛苦感和壓力感。已有研究發(fā)現(xiàn)在匿名條件下，啟動金錢概念能夠減少權(quán)威他人對個體的影響，誘發(fā)個體對權(quán)威命令的阻抗行為(LiuSmeesters&Vohs2012)。然而，群體的影響力要遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于個體的影響力，且公開反對群體的觀點要比匿名反對需要更大的勇氣。因此，為了驗證金錢啟動個體是

4、否在群體環(huán)境中依然較少受到群體影響，有研究者采用阿希實驗范式做了進(jìn)一步研究(ShiZengWangChen&Liu2013)。研究結(jié)果顯示當(dāng)群體提供錯誤答案時，金錢啟動并沒有喚起阻抗效應(yīng)，金錢組被試從眾概率與對照組沒有顯著差異，這一結(jié)果與其研究假設(shè)相反。基于以上研究，我們選用數(shù)錢操縱方式，結(jié)合社會影響相關(guān)的實驗設(shè)計，嘗試探討金錢啟動個體在匿名條件和公開條件下對群體影響的反應(yīng)。首先，為了檢驗金錢啟動范式的有效性，我們在預(yù)實驗中對Zhou等

5、人(2009)金錢鎮(zhèn)痛實驗進(jìn)行了重復(fù)驗證。實驗一采用“軟件選擇實驗”探討金錢啟動個體在匿名條件下是否對群體影響表現(xiàn)出阻抗反應(yīng)，拒絕接受群體命令的軟件。實驗二采用經(jīng)典的“從眾實驗”探討金錢啟動個體在公開條件下是否對群體影響表現(xiàn)出冷漠反應(yīng)，無論群體選擇哪條線段，金錢啟動個體是否都傾向于堅持自己的選擇。經(jīng)過統(tǒng)計分析，得出如下研究結(jié)果：（1）數(shù)錢操縱方式的啟動效應(yīng)顯著，與數(shù)紙組被試相比，數(shù)錢組被試在接觸熱水時感受到較低的疼痛感。（2）金錢啟動個

6、體在匿名條件下對群體影響表現(xiàn)出阻抗反應(yīng)，在金錢啟動條件下，個體更傾向于拒絕接受群體命令的軟件，而選擇群體非命令的軟件；在非金錢啟動條件下，個體更傾向于接受群體命令的軟件，而較少選擇群體非命令的軟件。（3）金錢啟動個體在公開條件下對群體影響表現(xiàn)出冷漠反應(yīng)，與非金錢啟動個體相比，金錢啟動個體從眾行為顯著減少，且不管群體提供正確或錯誤的線段選擇，金錢啟動個體較非金錢啟動個體更傾向于堅持自己的選擇。（4）在從眾實驗中，當(dāng)被試的選擇和群體不一樣的