《種子經(jīng)營(yíng)管理學(xué)》doc版

1、第一章緒論世界種業(yè)的發(fā)展的特點(diǎn)世界種業(yè)的發(fā)展的特點(diǎn)1、玉米、蔬菜種子所占比重大2、科研是發(fā)展的基礎(chǔ)3、應(yīng)用先進(jìn)技術(shù)4、重視品牌的保護(hù)5、非常重視種質(zhì)資源的收集6、以法治種、質(zhì)量至上目前中國(guó)種業(yè)存在的主要問(wèn)題目前中國(guó)種業(yè)存在的主要問(wèn)題1、種子生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)企業(yè)門檻過(guò)低2、品種多、亂、雜3、假冒品種充斥市場(chǎng)4、新品種知識(shí)產(chǎn)權(quán)難以保護(hù)5、是市場(chǎng)監(jiān)管措施不力6、機(jī)制不活7、種子產(chǎn)業(yè)化程度不高8、基礎(chǔ)設(shè)施差9、項(xiàng)目建設(shè)欠科學(xué)和前瞻性我國(guó)種子產(chǎn)業(yè)發(fā)展的對(duì)

2、策我國(guó)種子產(chǎn)業(yè)發(fā)展的對(duì)策1、提高現(xiàn)代企業(yè)運(yùn)行機(jī)制2、加大科研生產(chǎn)“一體化”力度3、重視品牌保護(hù)和質(zhì)量的提高4、注重生態(tài)育種知識(shí)產(chǎn)權(quán)的利用和保護(hù)5、大力提高種業(yè)企業(yè)管理水平和運(yùn)作能力6、完善種子質(zhì)量跟蹤體系和營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)7、加強(qiáng)法制建設(shè)依法管理種業(yè)8、健全種子企業(yè)準(zhǔn)入體系種子商品種子商品：是為了滿足種子消費(fèi)，通過(guò)育種者育成，得到國(guó)家有關(guān)部門推廣準(zhǔn)許的、企業(yè)生產(chǎn)的、符合國(guó)家良種標(biāo)準(zhǔn)的種子。種子商品有二屬性：價(jià)值和使用價(jià)值；種子市場(chǎng)包括四方面的含

3、義種子市場(chǎng)包括四方面的含義：1、種子商品交換的場(chǎng)所2、種子商品流通領(lǐng)域3、對(duì)種子支付能力的需求4、種子商品交換關(guān)系的總和從經(jīng)營(yíng)管理角度理解，種子市場(chǎng)是指對(duì)種子購(gòu)買意向且購(gòu)買能力的人群的消費(fèi)需求種子經(jīng)營(yíng)種子經(jīng)營(yíng)：是在遵守國(guó)家有關(guān)法律和政策的前提下，面向市場(chǎng)，充分利用外部的有利環(huán)境和內(nèi)部資源條件，合理組織品種研發(fā)、種子生產(chǎn)、銷售，以獲得最佳經(jīng)濟(jì)效益的全部經(jīng)濟(jì)活動(dòng)過(guò)程。種子經(jīng)營(yíng)包括三層含義種子經(jīng)營(yíng)包括三層含義：1、對(duì)企業(yè)多種重大問(wèn)題的決策的策

4、劃2、對(duì)產(chǎn)前、產(chǎn)后一系列工作的關(guān)注和研究3、對(duì)產(chǎn)、供、銷多項(xiàng)活動(dòng)的協(xié)調(diào)與平衡。種子管理：種子管理：是種子企業(yè)在整個(gè)企業(yè)經(jīng)營(yíng)運(yùn)轉(zhuǎn)中，通過(guò)計(jì)劃、組織、激勵(lì)、協(xié)調(diào)和控制等手段，為集體活動(dòng)配置資源，建立秩序，營(yíng)造氛圍，以實(shí)現(xiàn)預(yù)定目標(biāo)的活動(dòng)過(guò)程。種子企業(yè)的管理：種子企業(yè)的管理：包括品種研發(fā)的管理、生產(chǎn)管理、加工管理、儲(chǔ)運(yùn)管理、銷售管理、財(cái)務(wù)管理、人力資源管理、組織管理等。種子經(jīng)營(yíng)管理學(xué)：種子經(jīng)營(yíng)管理學(xué)：是從種子商品的特殊性入手，研究種子商品生產(chǎn)和

5、交換規(guī)律，分析種子市場(chǎng)的供求狀況，闡述種子經(jīng)營(yíng)組合理論和策略，利用企業(yè)管理系統(tǒng)分析方法，探索種子企業(yè)管理、種子行政管理與執(zhí)法等種業(yè)體系發(fā)展理論的一門新興交叉科學(xué)種子經(jīng)營(yíng)管理學(xué)的內(nèi)容：種子經(jīng)營(yíng)管理學(xué)的內(nèi)容：1、種子商品與市場(chǎng)：種子商品及特殊性、經(jīng)營(yíng)環(huán)節(jié)、種子市場(chǎng)等內(nèi)容2、種子市場(chǎng)與營(yíng)銷：市場(chǎng)營(yíng)銷理論、種子市場(chǎng)營(yíng)銷特點(diǎn)、計(jì)劃、現(xiàn)代種子營(yíng)銷策略等3、不同作物種子的經(jīng)營(yíng)：主要介紹主要農(nóng)作物如玉米、小麥、蔬菜等種子生產(chǎn)、需求、經(jīng)營(yíng)、營(yíng)銷策略等4、

6、、現(xiàn)代種子企業(yè)管理：包括種子企業(yè)的管理系統(tǒng)、品種的研發(fā)管理、現(xiàn)代種子管理模式等5、種子行政管理與法規(guī)：種子的行政管理與執(zhí)法、種子生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)法律法規(guī)等第二章種子市場(chǎng)及調(diào)查種子市場(chǎng)及調(diào)查種子市場(chǎng)的概念：種子市場(chǎng)的概念：種子市場(chǎng)是種子商品交換的場(chǎng)所完整意義上的種子市場(chǎng)應(yīng)包括：完整意義上的種子市場(chǎng)應(yīng)包括：1、從品種培育到大面積推廣應(yīng)用的各個(gè)環(huán)節(jié)所涉及的相關(guān)單位和廣大農(nóng)戶。2、種子科研部門3、種子經(jīng)銷企業(yè)、4、原良種場(chǎng)、5、鄉(xiāng)鎮(zhèn)農(nóng)技推廣部門及廣大農(nóng)

7、戶。種子市場(chǎng)的類型：種子市場(chǎng)的類型：1、根據(jù)購(gòu)買種子的用途或目的：終端市場(chǎng)、中間市場(chǎng)2、根據(jù)新品種的接受快慢：活躍市場(chǎng)、保守市場(chǎng)3、根據(jù)購(gòu)買力不同：強(qiáng)購(gòu)買力市場(chǎng)、弱購(gòu)買力市場(chǎng)4、量預(yù)測(cè)經(jīng)營(yíng)預(yù)測(cè)的步驟經(jīng)營(yíng)預(yù)測(cè)的步驟：1、確定預(yù)測(cè)目標(biāo)2、搜集、整理資料3、選擇預(yù)測(cè)方法4、提出預(yù)測(cè)模型5、評(píng)價(jià)和修正預(yù)測(cè)結(jié)果6、編寫預(yù)測(cè)報(bào)告經(jīng)營(yíng)預(yù)測(cè)的方法經(jīng)營(yíng)預(yù)測(cè)的方法：1、特爾菲法(又稱專家意見法)整個(gè)預(yù)測(cè)過(guò)程是背靠背進(jìn)行的，即任何專家之間都不發(fā)生直接聯(lián)系，一

8、切活動(dòng)都由工作人員與專家單獨(dú)打交道來(lái)進(jìn)行，從而使預(yù)測(cè)具有很強(qiáng)的獨(dú)立性和較高的準(zhǔn)確性2、集中意見法是將有關(guān)業(yè)務(wù)、銷售、計(jì)劃等相關(guān)人員集中起來(lái)，交換意見，共同討論市場(chǎng)變化趨勢(shì)，提出預(yù)測(cè)方案的一種方法。優(yōu)點(diǎn)是，在市場(chǎng)的各種因素變動(dòng)激烈時(shí)，能夠考慮到各種非定量因素的作用，從而使預(yù)測(cè)結(jié)果更接近現(xiàn)實(shí)3、時(shí)間序列法就是將過(guò)去的歷史資料和數(shù)據(jù)，按時(shí)間順序排列起來(lái)的一組數(shù)字序列。特點(diǎn)是，假定影響未來(lái)市場(chǎng)需求和銷售量的各種因素與過(guò)去的影響因素大體相似，并且

9、種子的需求形態(tài)有一定的規(guī)律。其法簡(jiǎn)單易行應(yīng)用較為普遍。這種方法適用于短期或中期預(yù)測(cè)。4、統(tǒng)計(jì)分析法是建立在大量實(shí)際數(shù)據(jù)的基礎(chǔ)上，尋求隨機(jī)性后面的統(tǒng)計(jì)規(guī)律性的一種方法。5、綜合用種者預(yù)測(cè)法種子經(jīng)營(yíng)決策種子經(jīng)營(yíng)決策：指對(duì)種子經(jīng)營(yíng)活動(dòng)最終要達(dá)到的奮斗目標(biāo)，以及為實(shí)現(xiàn)這些目標(biāo)需要解決的問(wèn)題所做出的最優(yōu)化選擇和決定種子經(jīng)營(yíng)決策的作用：種子經(jīng)營(yíng)決策的作用：1決定種子企業(yè)的經(jīng)營(yíng)效果2決定種子企業(yè)的各項(xiàng)管理3決定著管理人員的工作水平種子經(jīng)營(yíng)決策的類型種

10、子經(jīng)營(yíng)決策的類型1確定型決策2非確定型決策3風(fēng)險(xiǎn)型決策種子經(jīng)營(yíng)決策的原則種子經(jīng)營(yíng)決策的原則1講求經(jīng)濟(jì)效益的原則2講求深入調(diào)查的原則3講求隨機(jī)應(yīng)變的原則品種的壽命周期品種的壽命周期：是指新品種育成后，從投入市場(chǎng)到被市場(chǎng)淘汰，種子企業(yè)不再生產(chǎn)該品種的持續(xù)時(shí)間。品種的壽命周期一般分為四個(gè)階段品種的壽命周期一般分為四個(gè)階段：①試銷期②增長(zhǎng)期③成熟期④衰退期品牌品牌俗稱廠牌、牌子，是制造商或經(jīng)營(yíng)商加在商品上的標(biāo)志。品牌名稱品牌名稱品牌名稱是品牌中

11、可以被讀出聲音的部分。品牌標(biāo)志品牌標(biāo)志為某種符號(hào)、圖案或其他獨(dú)特的設(shè)計(jì)。商標(biāo)商標(biāo)是經(jīng)過(guò)注冊(cè)登記受到法律保護(hù)的品牌，或品牌的一部分。商標(biāo)所有者具有使用品牌名稱和（或）品牌標(biāo)志的專用權(quán)。品牌的作用品牌的作用品牌對(duì)生產(chǎn)商的作用品牌對(duì)經(jīng)銷商的作用對(duì)消費(fèi)者的作用品牌設(shè)計(jì)的基本要求品牌設(shè)計(jì)的基本要求1品牌設(shè)計(jì)要簡(jiǎn)明醒目2品牌設(shè)計(jì)要構(gòu)思新穎、特色鮮明。3品牌設(shè)計(jì)要能體現(xiàn)企業(yè)或產(chǎn)品的風(fēng)格4品牌設(shè)計(jì)要與目標(biāo)市場(chǎng)的文化背景相適應(yīng)5品牌設(shè)計(jì)切記效仿和過(guò)分夸張

12、。品牌策略品牌策略①品牌化決策；即決定產(chǎn)品是否使用品牌；②品牌歸屬?zèng)Q策：即決定采用制造商品牌還是經(jīng)銷商品牌，抑或混合品牌；③品牌質(zhì)量決策：即決定品牌的質(zhì)量水平；④家族品牌決策：即決定企業(yè)各種產(chǎn)品是否采用統(tǒng)一的品牌；⑤品牌擴(kuò)展決策：即決定其他產(chǎn)品是否采用已成功的品牌名稱；⑥多品牌決策；即決定對(duì)同類產(chǎn)品是否設(shè)計(jì)多種品牌；⑦品牌再定位決策；即對(duì)某一品牌在市場(chǎng)上重新定位。種子包裝策略種子包裝策略包裝一般分為運(yùn)輸包裝和銷售包裝。運(yùn)輸包裝的作用在于