預(yù)測你的啟動(dòng)資金培訓(xùn)資料

1、第七步 預(yù)測你的啟動(dòng)資金,主 講：晏婧郵箱：carina004@yahoo.cn手機(jī)：13787425124,正在戀愛或曾經(jīng)談過戀愛的男同學(xué)請(qǐng)回答問題,——談戀愛花不花錢？,——花錢心疼嗎？不心疼,,——花多少錢？,——取決于自己嗎？取決于對(duì)方？,——會(huì)因錢財(cái)?shù)痊F(xiàn)實(shí)問題而放棄嗎？,——投 資組建家庭時(shí)——買房、買車是否會(huì)辦理豪華婚禮、住高雅別墅是不是取決于當(dāng)時(shí)的資金情況,,杯中的水怎樣才會(huì)溢出……杯中到底能放多

2、少個(gè)硬幣……,沒有加以預(yù)算的創(chuàng)業(yè)是個(gè)無底洞，在啟動(dòng)初期時(shí)會(huì)產(chǎn)生很多意想不到的費(fèi)用，沒有進(jìn)行預(yù)測準(zhǔn)備，會(huì)使老板手忙腳亂。,一、 教學(xué)目的 讓創(chuàng)業(yè)者懂得企業(yè)所需的投入資金: 1、固定資產(chǎn)； 2、流動(dòng)資金； 3、開辦費(fèi)用。 二、教學(xué)方法 1、講述啟動(dòng)資金的組成部分； 2、講述固定資產(chǎn)投資和流動(dòng)資金應(yīng)該如何支配和預(yù)測； 3、讀故事做練習(xí)。,,創(chuàng)辦企業(yè)也要花錢，花多少錢同樣取決于創(chuàng)辦一個(gè)什么樣的企業(yè)？   ——

3、有很好的項(xiàng)目，辦不起的嗎？（太陽能發(fā)電組建）    ——第一步我們評(píng)估了自己的財(cái)務(wù)狀況    ——夠嗎？到底需要多少呢？到底可以創(chuàng)業(yè)一個(gè)什么的企業(yè)呢？,志向要大，計(jì)算要精，起步要小,計(jì)劃開辦一個(gè)新企業(yè)時(shí)，計(jì)算要精，起步要小。別忘了創(chuàng)業(yè)第一步里提到的問題——你有多少錢可以用于辦企業(yè)。銀行一般不會(huì)給新企業(yè)貸款，除非你有存款，并有銀行愿意接受的擔(dān)?；虻盅浩?。,,如果你沒錢，卻打算

4、開五家商店、雇四十名員工、買十輛車，這是不實(shí)際、不明智的。應(yīng)當(dāng)從小做起、實(shí)事求是、量力而行，有哪些方式能使創(chuàng)業(yè)初期的企業(yè)更好地生存和盈利？？？,,§ 你可以不放棄原來的工作，用業(yè)余時(shí)間辦自己的企業(yè)，直到企業(yè)運(yùn)轉(zhuǎn)穩(wěn)定．　　§ 創(chuàng)業(yè)初期，你的配偶可以繼續(xù)從事原有工作，以后再加入自己的企業(yè)．　　§ 創(chuàng)業(yè)初期，租賃設(shè)備比購置設(shè)備穩(wěn)妥、合算．　　§ 需要人手時(shí)，先雇非全時(shí)員工，再雇全時(shí)員工．　　

5、§ 先購買二手設(shè)備，以后再更新?！　?#167; 逐步拓展新的業(yè)務(wù)領(lǐng)域，而不必為擺脫財(cái)務(wù)困難而發(fā)愁。　　§ 根據(jù)利潤的增長，制訂業(yè)務(wù)擴(kuò)展計(jì)劃。,以上措施，都是為了盡量減少啟動(dòng)資金，降低企業(yè)運(yùn)行成本。,一、什么是啟動(dòng)資金,開辦企業(yè)必須購買的物資和必要的開支費(fèi)用的總和。,錢是別人送給你嗎？,二、為什么要預(yù)測——有憊則無患,——舉例：飯店的防火設(shè)備：失火后再準(zhǔn)備嗎？　　　　　通風(fēng)設(shè)備：等客人因煙反應(yīng)后再解決嗎？&#

6、160;  ——舉例：加工企業(yè)的三相電，開業(yè)后再改嗎？   ——一次次借錢，一次次缺錢，容易嗎？   ——有計(jì)劃是為了從容應(yīng)對(duì)變化。,三、啟動(dòng)資金的組成,我的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目——在學(xué)校附近開設(shè)冷飲店，請(qǐng)各位學(xué)員幫忙看看需要哪些費(fèi)用支出。,,設(shè)備：冰箱雪柜、刨冰機(jī)、撹拌機(jī)、封口機(jī)、咖啡機(jī)、榨汁機(jī)、果汁機(jī) （共計(jì)16000元）餐具：各式精巧飲品杯、冰淇淋小盤、長短匙、吸管、撹拌棒。 （1500

7、元）品種：紅棗蓮子茶、珍珠奶茶、咖啡、巧克力、綠豆冰、紅豆冰、香芒西米露、香芋西米露、涼粉冰、龍眼龍井茶冰、荔枝紅茶冰、萍果汁、西瓜汁、橙汁、香蕉萍果汁。冰淇淋：香芒、橙汁、香芋、巧克力、草莓。 （原材料3000元）廣告牌、宣傳單 2500元5平米左右，租金4000元/年工資：1000元/月,,１.固定資產(chǎn)投資：價(jià)值高、使用壽命長，多數(shù)屬于看得見的投資２.開辦費(fèi)：開業(yè)之前（有銷售收入之前的投入）３.流動(dòng)資金：企業(yè)運(yùn)轉(zhuǎn)所需

8、要的費(fèi)用支出,,一、啟動(dòng)資金的類型     啟動(dòng)資金用來支付場地（土地和建筑）、辦公家具和設(shè)備、機(jī)器、原材料和商品庫存、營業(yè)執(zhí)照和許可證、開業(yè)前廣告和促銷、工資以及水電費(fèi)和電話費(fèi)等費(fèi)用。    這些支出可以歸為兩類：    投資（固定資產(chǎn)） -- 是指你為企業(yè)購買的價(jià)值較高、使用壽命長的東西。有的企業(yè)用很少

9、投資就能開辦，而有的卻需要大量的投資才能啟動(dòng)。明智的做法是把必要的投資降到最低限度，讓企業(yè)少擔(dān)些風(fēng)險(xiǎn)。然而，每個(gè)企業(yè)開辦時(shí)總會(huì)有一些投資。    流動(dòng)資金 --- 指企業(yè)日常運(yùn)轉(zhuǎn)所需要支出的資金。,,二、投資（固定資產(chǎn)）預(yù)測     你投資需要資金。開辦企業(yè)時(shí)，你必須有這筆錢，而且說不定要等好幾年后企業(yè)才能掙足錢收回這筆投資。因此在開辦企業(yè)之前，有必

10、要預(yù)算一下你的企業(yè)投資到底需要所少資金。    你的投資一般可以分為兩類：    * 企業(yè)用地和建筑。     * 設(shè)備。,,1、企業(yè)用地和建筑     辦企業(yè)或開公司，都需要有適用的場地和建筑。也許是用來開工廠的整個(gè)建筑，也許只是一個(gè)小工作間，也許只需要租一個(gè)鋪

11、面。如果你能在家開始工作，就能降低投資。在前面談到營業(yè)地點(diǎn)問題時(shí)，你已經(jīng)決定在哪里設(shè)置你的企業(yè)。現(xiàn)在要進(jìn)一步看你的企業(yè)具體需要什么樣的場地和建筑等。     當(dāng)你清楚了需要什么樣的場地和建筑時(shí)，要作出以下選擇：     * 造新的建筑。     * 買現(xiàn)成的建筑。    &

12、#160;* 租一棟樓或其中的一部分在家開業(yè)。,,造房——如果你的企業(yè)對(duì)場地和建筑有特殊要求，最好造自己的房子，但這需要大量的資金和時(shí)間。     買房——如果你能在優(yōu)越的地點(diǎn)找到合適的建筑，則買現(xiàn)成建筑既簡單又快捷。但現(xiàn)成的房子往往需要經(jīng)過改造才能適合企業(yè)的需要，而且需要花大量的資金。     租房——租房比造房和買房所需的啟動(dòng)資金要少，這樣做也要

13、靈活。如果是租房，當(dāng)你需要改變企業(yè)地點(diǎn)時(shí)，就會(huì)容易得多。不過租房不像自己有房那么安穩(wěn)，而且你也得花些錢進(jìn)行裝修才能適用。    在家開業(yè)——在家開業(yè)最便宜，但即使這樣也少不了要做些調(diào)整。在你確定你的企業(yè)是否成功之前，在家開業(yè)是起步的好辦法，待企業(yè)成功后再租房和買房也不晚。但在家工作，業(yè)務(wù)和生活難免互相干擾。,,2、設(shè)備     設(shè)備是指你的企業(yè)需要的

14、所有機(jī)器、工具、車輛、辦公家具等。對(duì)于制造商和一些服務(wù)行業(yè)，最大的需要往往是設(shè)備。一些企業(yè)需要在設(shè)備上大量投資，因此了解清楚需要什么設(shè)備，以及選擇正確的設(shè)備類型就顯得非常重要。即使是只需要少量設(shè)備的企業(yè)，也要慎重考慮你確實(shí)需要哪些設(shè)備，并把它們寫入創(chuàng)業(yè)計(jì)劃。,二、投資預(yù)測,開辦企業(yè)的投資即購置的固定資產(chǎn)，一般以折舊方式按5年或更長時(shí)間回收,投資主要用在購置設(shè)備上。設(shè)備是指你的企業(yè)需要的所有機(jī)器、工具、工作設(shè)施、車輛、辦公家具等。讀P

15、35 故事（二十二） 投資預(yù)測這個(gè)故事幫助我們了解建筑用房與設(shè)備的內(nèi)容。黃亮和李燕決定在自己家里開辦企業(yè)，雖然省去了租地、租房的費(fèi)用，但要開業(yè)生產(chǎn)，還要做很多準(zhǔn)備，需要投入多少資金呢？,工 棚 平整場地 100元 搭建工棚 700元

16、 工棚設(shè)備 桌椅板凳 50元 電線、電燈 30元 滅火器 100元 辦公用品

17、 20元  生產(chǎn)工具設(shè)備 工具 100元 晾曬架 300元 兩個(gè)工作臺(tái)

18、 400元  開辦費(fèi) 注冊和營業(yè)執(zhí)照費(fèi) 50元 市場調(diào)查費(fèi)、咨詢費(fèi) 180元 培訓(xùn)費(fèi)、技術(shù)材料費(fèi) 120元 投資總額

19、 2150元,黃亮和李燕 的投資預(yù)測,1、固定資產(chǎn) ①企業(yè)用地、建筑等； ②設(shè)備（機(jī)器、工具、工作設(shè)施、 車輛辦公家具等） ① 購買原材料和商品存貨 ②促銷（廣告、有獎(jiǎng)銷售、上門推銷、搞活動(dòng)表演等） ③工資（自己家庭的生活費(fèi)用、員工的工資）每月工

20、資總額╳ ？月=工資2、流動(dòng)資金 ④租金（企業(yè)用地、用房的租金）每月租金╳ ？月=房租金額 ⑤保險(xiǎn)（根據(jù)實(shí)際情況） ⑥其它費(fèi)用（電費(fèi)、水費(fèi)、電話費(fèi)、交通費(fèi)、辦公用品費(fèi)） ⑦不可預(yù)見費(fèi)（適當(dāng)留足，經(jīng)營過程中什么事都可能發(fā)生）,,,①辦公費(fèi) ⑥市場調(diào)查費(fèi) ②驗(yàn)資費(fèi) ⑦培訓(xùn)費(fèi) 3、

21、開辦費(fèi) ③裝潢費(fèi) ⑧注冊費(fèi) ④技術(shù)轉(zhuǎn)讓費(fèi) ⑨營業(yè)執(zhí)照費(fèi) （買專利） ⑤加盟費(fèi)等 教材P33 讀故事（二十一） 啟動(dòng)資金需求,,,三、流動(dòng)資金預(yù)測     你的企業(yè)開張后要運(yùn)轉(zhuǎn)一段時(shí)間才能有銷售收入。制造商在銷售之前必須先把產(chǎn)品生產(chǎn)出

22、來；服務(wù)企業(yè)在開始提供服務(wù)之前要買材料和用品；零售商和批發(fā)商在賣貨之前必須先買貨。所有企業(yè)在攬來顧客之前必須先花時(shí)間和費(fèi)用進(jìn)行促銷?？傊阈枰鲃?dòng)資金支付以下開銷：     * 購買并儲(chǔ)存原材料和成品。     * 促銷。     * 工資。     * 租金。

23、    * 保險(xiǎn)和許多其他費(fèi)用。,,有的企業(yè)需要足夠的流動(dòng)資金來支付 6 個(gè)月的全部費(fèi)用，也有的企業(yè)只需要支付 3 個(gè)月的費(fèi)用。你必須預(yù)測，在獲得銷售收入之前，你的企業(yè)能夠支撐多久。一般而言，剛開始的時(shí)候銷售并不順利，因此，你的流動(dòng)資金要計(jì)劃富裕些。     在第八步中，你將制定一個(gè)現(xiàn)金流量計(jì)劃。它會(huì)幫助你更準(zhǔn)確的預(yù)測你所需要的流動(dòng)資金。等你做完這個(gè)

24、計(jì)劃之后，你可能還得回頭再更改啟動(dòng)資金里的流動(dòng)資金數(shù)額。     1. 原材料和成品儲(chǔ)存     制造商生產(chǎn)產(chǎn)品需要原材料；服務(wù)行業(yè)的經(jīng)營者也需要些材料；零售商和批發(fā)商需要儲(chǔ)存商品來出售。你預(yù)計(jì)的庫存越多，你需要用于采購的流動(dòng)資金就越大。既然購買存貨需要資金，你就應(yīng)該將庫存降到最低限度。     

25、如果你是個(gè)制造商，你必須預(yù)測你的生產(chǎn)需要多少原材料庫存，這樣你可以計(jì)算出在獲得銷售收入之前你需要多少流動(dòng)資金。如果你是一個(gè)服務(wù)商，你必須預(yù)測在顧客付款之前，你提供服務(wù)需要多少材料庫存。零售商和批發(fā)商必須預(yù)測他們在開業(yè)之前，需要多少商品庫存。     記住：如果你的企業(yè)允許賒帳，資金回收的時(shí)間就更長，你需要?jiǎng)佑昧鲃?dòng)資金再次充實(shí)庫存。,,2. 促銷    

26、; 新企業(yè)開張，需要促銷自己的商品或服務(wù)，而促銷活動(dòng)需要流動(dòng)資金。在第三步中你已經(jīng)做了促銷計(jì)劃并預(yù)算了促銷費(fèi)用。    3. 工資     如果你雇用員工，在起步階段你就得給他們付工資。你還要以工資方式支付自己家庭的生活費(fèi)用。計(jì)算流動(dòng)資金時(shí)，要計(jì)算用于發(fā)工資的錢，通過用每月工資總額乘以還沒到達(dá)收支平衡的月數(shù)就可以計(jì)算出來。,,4. 租金

27、    正常情況下，企業(yè)一開始運(yùn)轉(zhuǎn)就要支付企業(yè)用地用房的租金。計(jì)算流動(dòng)資金里用于房租的金額，用月租金乘以還沒達(dá)到收支平衡的月數(shù)就可以得出來。而且，你還要考慮到租金可能一付就是 3 個(gè)月或 6 個(gè)月，會(huì)占用更多的流動(dòng)資金。     5. 保險(xiǎn)    同樣，企業(yè)一開始運(yùn)轉(zhuǎn)，就必須投保并付所有的保險(xiǎn)費(fèi)，這也需要流動(dòng)資

28、金。     6. 其他費(fèi)用     在企業(yè)起步階段，還要支付一些其他費(fèi)用，例如電費(fèi)、文具用品費(fèi)、交通費(fèi)等。,小結(jié),1、 當(dāng)計(jì)劃開辦一個(gè)新企業(yè)時(shí)，你要計(jì)算一下所需要的資金總額。你必須的固定資產(chǎn)投資，保證企業(yè)運(yùn)轉(zhuǎn)所需的日常開資。特別注意，你剛開業(yè) 是賺不到錢的，一般要3～6個(gè)月，因此小企業(yè)事先至少要準(zhǔn)備3個(gè)月的流動(dòng)資金。2、 開辦企業(yè)前，對(duì)企業(yè)規(guī)模

29、要有一個(gè)大概的預(yù)計(jì)，要根據(jù)你構(gòu)思的規(guī)模預(yù)測你的啟動(dòng)資金，再看你能不能籌集到這筆錢。如果差距太大了，就縮小規(guī)模，重新預(yù)測；如果差距不大，就可以考慮貸款以補(bǔ)足啟動(dòng)資金的不足。啟動(dòng)資金=固定資產(chǎn)+流動(dòng)資金+開辦費(fèi)用,,,,,,,,,,“企”字趣解    “企”字比喻一間房屋，其中“人”字為屋頂、止字為房間和地基。。   1）“企”字是由“人”字和“止”字組成。說明企業(yè)離不開人，沒有人也就談不到企業(yè)。

30、而有人的地方就必須有管理，特別是當(dāng)有眾人的時(shí)候。您看那個(gè)“眾”字，一人在上，二人在下，也就是有三個(gè)人就有一個(gè)領(lǐng)導(dǎo)。否則，就是“三個(gè)和尚沒水喝”。而“止”字就是“令行則止”的“止”字，就是規(guī)矩，或稱管理。這里用的是“止”字，強(qiáng)調(diào)的是，企業(yè)里的人員不要亂來，要知道企業(yè)內(nèi)有許多禁止之事。   2）“企”字的上面是“人”字，由一撇一捺組成。它們反映了企業(yè)與外界的聯(lián)系。其中，“一撇”反映了企業(yè)的進(jìn)項(xiàng)，是進(jìn)錢的事，譬如銷售或是

31、營業(yè)等，是企業(yè)的收入來源?！耙晦唷狈从车氖瞧髽I(yè)的出項(xiàng)，是企業(yè)花錢的事，比如采購等。一撇一捺反映了企業(yè)的基本事項(xiàng)。   同時(shí)，一撇一捺中“一撇” 的長度大于“一捺”的長度。說明了僅在進(jìn)項(xiàng)大于出項(xiàng)的時(shí)候，企業(yè)才能生存下去。否則，企業(yè)就自然消亡了。,,3）“止”字是由兩豎兩橫組成。其中，左面一豎代表企業(yè)的“信息流”；中間一豎代表企業(yè)的“資金流”；而附著在中間一豎的“小橫”，代表了企業(yè)的“物資流”，顯見物資流是附著在資金流

32、的。這“兩豎一橫”就構(gòu)成了企業(yè)的三大流。這可是企業(yè)管理的主要事項(xiàng)。   最底下的一橫代表了企業(yè)的管理。它是企業(yè)存在的基礎(chǔ)，也是“企”字外型得非常穩(wěn)固的原因。   4）“企”字的含義是企盼、企望、企求等意思。它反映了辦企業(yè)的愿望、遠(yuǎn)景、愿景、目標(biāo)、目的等辦企業(yè)的根本事項(xiàng)。僅當(dāng)辦企業(yè)的人有了這種要求，才可能利用企業(yè)這個(gè)平臺(tái)實(shí)現(xiàn)這個(gè)要求。  “企”字上面是“人”字，“人”字的“

33、一捺” “一撇”分別代表了企業(yè)的進(jìn)項(xiàng)和出項(xiàng)。因?yàn)?，人們最初（現(xiàn)在大多數(shù)老板還如此認(rèn)為）辦企業(yè)的目的是賺錢。實(shí)際上，辦企業(yè)的目的經(jīng)歷了四個(gè)階段：提供產(chǎn)品和服務(wù)---賺取利潤---創(chuàng)造顧客和滿足需要---承擔(dān)社會(huì)責(zé)任。,1、了解企業(yè)人員的組成2、如何評(píng)估企業(yè)對(duì)員工的需要2、能夠在組織企業(yè)人員時(shí)做到人崗匹配教學(xué)方法： 1、通過角色扮演雇用員工時(shí)的困惑。2、講述怎樣確定企業(yè)中所需的人員和怎樣組織你的企業(yè)。3、講故事，做練習(xí)。,教學(xué)目的：,

34、企業(yè)人員的組成,企業(yè)由哪些人員組成？業(yè)主企業(yè)合伙人員工企業(yè)顧問,在著手為你的新企業(yè)做人員計(jì)劃時(shí)，你必須知道你的企業(yè)有那些工作要做？是否需要雇請(qǐng)人員？并且能雇傭合適的人去做這些工作。,業(yè)主本人：,1、業(yè)主就是經(jīng)理，業(yè)主的地位：——負(fù)責(zé)人2、 業(yè)主的職責(zé)：,,拿主意、定計(jì)劃,開發(fā)創(chuàng)意，制定目標(biāo)和行動(dòng)計(jì)劃。 組織和調(diào)動(dòng)員工實(shí)施行動(dòng)計(jì)劃。 確保計(jì)劃的執(zhí)行，使企業(yè)達(dá)到預(yù)期的目標(biāo)。,3、做一個(gè)什么樣的老板？——做一個(gè)善于

35、激勵(lì)員工、管理員工的老板,企業(yè)合伙人,1、合伙人地位——都是業(yè)主2、 分組討論：與人合伙的的好處與壞處3、合伙必須注意： A、若非必要企業(yè)還是依靠自己從小做起，若確有必要才考慮與人合伙。 B、必須優(yōu)勢互補(bǔ)。 C、必須簽定合伙協(xié)議。4、合伙的原則：——同心協(xié)力 共享收益 共擔(dān)風(fēng)險(xiǎn),企業(yè)員工,1、雇工應(yīng)考慮的問題：A、是否有必要雇（有自己完成不了的工作？）B、雇多少（每項(xiàng)工作需要多少人？）C、雇什么樣的人（能力、素

36、質(zhì)等方面符合工作崗位要求？）,為了雇到合適的員工，要考慮以下幾點(diǎn),參照你的企業(yè)構(gòu)想，把該做的工作列出來。明確哪些工作自己做不了。雇人來做這些工作，要詳細(xì)說明所要技能和其他要求。決定完成每項(xiàng)工作需要的人數(shù)。要向員工（包括業(yè)主本人）支付的工資。,故事（十五）：員工的崗位,,企業(yè)招聘，唐僧師徒四人前來應(yīng)聘。企業(yè)現(xiàn)在需要招聘的崗位分別是采購人員、研發(fā)人員、辦公室主任、客服人員,,,采購人員、研發(fā)人員、辦公室主任、客服人員這四個(gè)職務(wù)

37、要求人員的素質(zhì)有哪些？？？請(qǐng)各組分別討論。,,唐僧：其正面意義是謙恭儒雅，溫柔敦厚，忠貞篤誠，有君子之風(fēng)；其負(fù)面影響是愚善固執(zhí)，沒有風(fēng)險(xiǎn)和危機(jī)意識(shí)，缺少應(yīng)變可以力。堅(jiān)韌不拔、執(zhí)著追求 ，不為財(cái)色迷惑，不為死亡征服,,孫悟空是力量型性格的杰出代表，他永遠(yuǎn)在超越自己的極限，總是可以夠不屈不撓地實(shí)現(xiàn)目標(biāo)，可以夠取得令人叫好的工作績效。但是這種類型的人只關(guān)心工作的結(jié)果，對(duì)過程和人的情感卻不大關(guān)心。喜歡控制一切，不善于合作。,豬八戒率直而又風(fēng)趣

38、，是活潑型性格的象征。情感外露，熱情奔放，懂得怎么從工作中找尋樂趣，處處受歡迎。但是，過分地對(duì)樂趣的追幫求使他們顯得隨意，耐心不足，不切實(shí)際，經(jīng)常陷入信任的危機(jī)。,,沙和尚：這是一個(gè)中性人物，沉默寡言，隨和低調(diào)，忠心耿耿，體現(xiàn)的是儒家的“中庸”的理念，在師徒四人中起著黏合劑的作用。當(dāng)唐僧在想、孫悟空在做、豬八戒在說的時(shí)候，沙和尚比任何人都低調(diào)，他在看，當(dāng)團(tuán)隊(duì)動(dòng)蕩不安時(shí)，他穩(wěn)如磐石。,各盡其能的用人標(biāo)準(zhǔn),唐僧師徒四個(gè)角色中，本領(lǐng)最高，能力

39、最強(qiáng)的無疑是孫悟空，最缺乏戰(zhàn)斗力、能力最低的顯然是唐僧，但為什么如來佛和觀世音不把取經(jīng)的重任交給孫悟空，卻偏要交給唐僧呢？　　 唐僧雖然缺乏戰(zhàn)斗力，表面上看起來能力最低，甚至有些窩囊，但他有個(gè)特別突出的優(yōu)點(diǎn)：意志極其堅(jiān)定。很顯然，唐僧師徒中意志最堅(jiān)定的就是唐僧，在西天路上，豬八戒、沙僧甚至孫悟空在遇到較大的困難時(shí)，都曾有過意志動(dòng)搖的情況，只有唐僧，他遇到再大的困難也決不動(dòng)搖自己取經(jīng)的信念。另外，與其他人相比，唐僧的寬厚仁慈、嚴(yán)于律已的

40、品德也十分突出，是個(gè)典型的“以德服人”的好領(lǐng)導(dǎo)，由他擔(dān)任團(tuán)隊(duì)的負(fù)責(zé)人最為合適。,,孫悟空雖然能力極強(qiáng)，但劣根性也較強(qiáng)，自制力較弱，常會(huì)意氣用事，只適合做團(tuán)隊(duì)中的技術(shù)骨干，如果把團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)的重任交給他，恐怕難以讓人放心。豬八戒也具有一定的能力，但十分自私，缺點(diǎn)極多；沙僧任勞任怨，踏實(shí)肯干，但他和豬八戒一樣，論能力比不上孫悟空，論意志和品德又比不上唐僧，因此只適合擔(dān)當(dāng)配角，不能夠委以重任。不過，正如紅花需要綠葉配一樣，豬八戒和沙僧這樣的配角在

41、團(tuán)隊(duì)中同樣是不可或缺的，正因?yàn)樗麄兡芰Ρ葘O悟空稍弱，所以愿意做牽馬挑擔(dān)這樣的雜事,,一個(gè)團(tuán)隊(duì)有了意志品德突出的負(fù)責(zé)人——唐僧，有了本領(lǐng)超群的技術(shù)骨干——孫悟空，有了甘當(dāng)配角的員工——豬八戒和沙悟凈，那么為了實(shí)現(xiàn)奮斗目標(biāo)——取得真經(jīng)，這個(gè)團(tuán)隊(duì)最重要的就是管理了，而最重要的管理就是負(fù)責(zé)人唐僧對(duì)技術(shù)骨干孫悟空的管理。 為了防止孫悟空離隊(duì)、跳槽甚至造反，手無縛雞之力的唐僧是怎樣實(shí)現(xiàn)對(duì)他的管理呢？,恩威并重,首先，唐僧把從孫悟空從五行山下救了出

42、來，對(duì)孫悟空有大恩，這是孫悟空心甘情愿保唐僧的主要原因；但孫悟空的劣頑正如人心的難測一樣，盡管唐僧對(duì)他有恩，但有時(shí)候他也會(huì)翻臉，很顯然，光靠恩情管理孫悟空是不夠的，唐僧還得對(duì)孫悟空有強(qiáng)制性的約束力，這個(gè)約束力就是緊箍咒——我們可以把緊箍咒理解為負(fù)責(zé)人所掌握的技術(shù)骨干的軟肋或“把柄”，也可以理解為負(fù)責(zé)人與技術(shù)骨干之間的有效合同……,,唐僧師徒這個(gè)團(tuán)隊(duì)不但具有明確的奮斗目標(biāo)，擁有意志堅(jiān)定品德高尚的負(fù)責(zé)人、本領(lǐng)高強(qiáng)的技術(shù)骨干以及甘當(dāng)配角的員工

43、，還有一套行之有效的管理方法，具備了一個(gè)優(yōu)秀團(tuán)隊(duì)的必要條件，因此，盡管在取經(jīng)路上這個(gè)團(tuán)隊(duì)也曾經(jīng)歷坎坷，但最終還是圓滿完成了任務(wù)，取回了真經(jīng)，修成了正果。,如何招聘到好的員工？,你的服裝廠辦得不錯(cuò)。你想雇傭一名銷售經(jīng)理，以便你自己脫身出來管理生產(chǎn)。你的一個(gè)曾在當(dāng)?shù)啬称髽I(yè)打過工的小舅子知道了你的打算，向你提出要求，要你把這份工作給他。你怎么辦？,角色扮演——應(yīng)堅(jiān)持什么樣的雇工原則,事件：你的服裝廠辦得不錯(cuò)。你想雇傭一名銷售經(jīng)理，以便你自己

44、脫身出來管理生產(chǎn)。你的一個(gè)曾在當(dāng)?shù)啬称髽I(yè)打過工的小舅子知道了你的打算，向你提出要求，要你把這份工作給他。你怎么辦？,情況：業(yè)主：知道自己的這位親戚因?yàn)樵诠ぷ髦羞`反紀(jì)律已被解雇了一段時(shí)間。再說，你的心里已經(jīng)有了你要雇的人選。你確實(shí)不想用你的親戚。但是，你該怎樣拒絕他的要求呢？同時(shí)還要考慮不雇傭他的后果。親戚：手頭非常拮據(jù)，需要錢送孩子上重點(diǎn)學(xué)校。又非常需要一份工作。但也知道他的姐夫是個(gè)不好打交道的人。自己也知道必須努力工作，而且已經(jīng)準(zhǔn)

45、備好了向他表明愿意努力工作的打算。,準(zhǔn)備，選派角色表演小組總結(jié),點(diǎn) 評(píng)：雇工原則,招聘雇員一定要根據(jù)企業(yè)的需要。必須選用最能滿足崗位需要的人員。用人唯賢、用人唯能而決不“唯親”。要學(xué)會(huì)婉轉(zhuǎn)地拒絕，但拒絕卻是堅(jiān)決的。,雇工三部曲：定崗、識(shí)人、人崗匹配,如何雇到合適的員工？,角色扮演：老板面試應(yīng)聘者目的：學(xué)會(huì)通過提問什么問題了解應(yīng)聘者是否適合你所需。,招聘員工時(shí)一般通過以下問題了解其是否適合需要,你原來在哪兒工作？具體做什么

46、工作？你為什么想來本企業(yè)工作？你希望得到什么職位？你認(rèn)為你有哪些優(yōu)點(diǎn)和弱點(diǎn)？你怎樣支配業(yè)余時(shí)間？有什么興趣愛好？你喜歡與別人一起工作嗎？如果有人對(duì)你態(tài)度不友好，你會(huì)做出怎樣的反應(yīng)？……..,企業(yè)顧問,顧問的作用：當(dāng)你的企業(yè)發(fā)生了新問題而困擾你時(shí)，你可以向顧問請(qǐng)教、幫助你擺脫困境；或者是抓住和利用機(jī)遇。顧問的聘請(qǐng)：可以是你常年聘請(qǐng)的或臨時(shí)雇傭的乃至無須付費(fèi)的。顧問的人選：業(yè)內(nèi)專家、會(huì)計(jì)師、銀行信貸員、律師、政府官員乃至咨詢

47、機(jī)構(gòu)、貿(mào)易和教育機(jī)構(gòu)的有關(guān)人員。,教材76練習(xí)11、12：企業(yè)組織結(jié)構(gòu),以故事（十五）為例：,,,了解溝通的重要性,游戲：請(qǐng)學(xué)員閉上雙眼，游戲過程中不能發(fā)問，只能聽老師指令將紙對(duì)折、再對(duì)折、再對(duì)折在右上角撕下一個(gè)缺口，將紙旋轉(zhuǎn)180度在左上角撕個(gè)缺口,,形式：20人左右最為合適時(shí)間：15分鐘材料：準(zhǔn)備總?cè)藬?shù)兩倍的A4紙（廢紙亦可）適用對(duì)象：所有學(xué)員活動(dòng)目的：為了說明我們平時(shí)的溝通過程中，經(jīng)常使用單向的溝通方式，結(jié)果聽者總是

48、見仁見智，個(gè)人按照自己的理解來執(zhí)行，通常都會(huì)出現(xiàn)很大的差異。但使用了雙向溝通之后，又會(huì)怎樣呢，差異依然存在，雖然有改善，但增加了溝通過程的復(fù)雜性。所以什么方法是最好的？這要依據(jù)實(shí)際情況而定。作為溝通的最佳方式要根據(jù)不同的場合及環(huán)境而定。操作程序：1、給每位學(xué)員發(fā)一張紙2、培訓(xùn)師發(fā)出單項(xiàng)指令：—大家閉上眼睛—全過程不許問問題—把紙對(duì)折—再對(duì)折—再對(duì)折—把右上角撕下來，轉(zhuǎn)180度，把左上角也撕下來—爭開眼睛，把紙打開培

49、訓(xùn)師會(huì)發(fā)現(xiàn)各種答案。3、這時(shí)培訓(xùn)師可以請(qǐng)一位學(xué)員上來，重復(fù)上述的指令，唯一不同的是這次學(xué)員們可可以問問題。有關(guān)討論：　　完成第一步之后可以問大家，為什么會(huì)有這么多不同的結(jié)果（也許大家的反映是單向溝通不許問問題所以才會(huì)有誤差）　　完成第二步之后又問大家，為什么還會(huì)有誤差（希望說明的是，任何溝通的形式及方法都不是絕對(duì)的，它依賴于溝通者雙方彼此的了解，溝通環(huán)境的限制等，溝通是意義轉(zhuǎn)換的過程）,第四步小結(jié),企業(yè)的人員組成有合伙人、員工、

50、顧問和你自己。他們無一不對(duì)企業(yè)產(chǎn)生重大影響。你如果必須邀請(qǐng)合作者加盟，就要很慎重地挑選，要十分清楚他們的角色和崗位。組織嚴(yán)謹(jǐn)有規(guī)章制度可循的企業(yè)才會(huì)有高效率。堅(jiān)持崗位責(zé)任制，責(zé)權(quán)利分明，企業(yè)運(yùn)轉(zhuǎn)才會(huì)順利。,你打算做一個(gè)什么樣的老板？,教學(xué)方法：角色扮演規(guī)則： 分三組，每組指定一人擔(dān)任老板，其他人擔(dān)任員工，員工在老板的安排和監(jiān)督下干活，（老板安排人員并做計(jì)劃，員工按照計(jì)劃往籮筐里扔紙球），看哪組得分最多。體會(huì)