二八定律

1、二八定律的定義及應(yīng)用,二八定律簡(jiǎn)介,巴萊多定律(也叫二八定律)是１９世紀(jì)末２０世紀(jì)初意大利經(jīng)濟(jì)學(xué)家巴萊多發(fā)現(xiàn)的。他認(rèn)為，在任何一組東西中，最重要的只占其中一小部分，約２０％，其余８０％盡管是多數(shù)，卻是次要的，因此又稱二八定律。 生活中普遍存在“二八定律”。商家８０％的銷售額來(lái)自２０％的商品，８０％的業(yè)務(wù)收入是由２０％的客戶創(chuàng)造的；在銷售公司里，２０％的推銷員帶回８０％的新生意，等等；“二八現(xiàn)象”竟如“黃金分割”一樣普遍。,二八定律簡(jiǎn)介,

2、1897年，意大利經(jīng)濟(jì)學(xué)者巴萊多偶然注意到19世紀(jì)英國(guó)人的財(cái)富和收益模式。在調(diào)查取樣中，他發(fā)現(xiàn)大部份的財(cái)富流向了少數(shù)人手里，同時(shí)，他還發(fā)現(xiàn)了一件非常重要的事情，即某一個(gè)族群占總?cè)丝跀?shù)的百分比和他們所享有的總收入之間有一種微妙的關(guān)系。他在不同時(shí)期、不同國(guó)度都見過(guò)這種現(xiàn)象。不論是早期的英國(guó)，還是其他國(guó)家，甚至從早期的資料中，他都發(fā)現(xiàn)這種微妙關(guān)系一再出現(xiàn)，而且在數(shù)學(xué)上呈現(xiàn)出一種穩(wěn)定的關(guān)系。于是，巴萊多從大量具體的事實(shí)中發(fā)現(xiàn)：社會(huì)上20

3、%的人占有80%的社會(huì)財(cái)富，即：財(cái)富在人口中的分配是不平衡的。同時(shí)，人們還發(fā)現(xiàn)生活中存在許多不平衡的現(xiàn)象。,二八定律簡(jiǎn)介,因此，二八定律成了這種不平等關(guān)系的簡(jiǎn)稱，不管結(jié)果是不是恰好為80%和20%(從統(tǒng)計(jì)學(xué)上來(lái)說(shuō)，精確的80%和20%不太可能出現(xiàn))。習(xí)慣上，二八定律討論的是頂端的20%，而非底部的20%。后人對(duì)于巴萊多的這項(xiàng)發(fā)現(xiàn)給予了不同的命名，例如，巴萊多法則、巴萊多定律、80/20定律、最省力的法則、不平衡原則等。以上這些名

4、稱，統(tǒng)稱為二八定律。今天人們所采用的二八定律，是一種量化的實(shí)證法，用以計(jì)量投入和產(chǎn)出之間可能存在的關(guān)系。,二八定律簡(jiǎn)介,在商界和人們的生活中，到處存在這種現(xiàn)象，只要細(xì)心觀察，你就會(huì)發(fā)現(xiàn)：20%的產(chǎn)品或20%的客戶，為企業(yè)賺得約80%的銷售額；20%的罪犯的罪行占所有犯罪行為的80%；20%的汽車狂人，引起80%的交通事故；世界上大約80%的資源，是由世界上15%的人口所消耗；世界財(cái)富的80%，為25%的人所擁有；,二

5、八定律簡(jiǎn)介,80%的能源浪費(fèi)在燃燒上，只有其中的20%可以應(yīng)用到車輛中，而這20%的投入，卻回報(bào)以100%的產(chǎn)出；一個(gè)國(guó)家的醫(yī)療體系中，20%的人口與20%的疾病，會(huì)消耗80%的醫(yī)療資源。總而言之，在原因和結(jié)果、投入和產(chǎn)出、努力和報(bào)酬之間存在的這種不平衡關(guān)系，可以分為兩種不同類型：多數(shù)，它們只能造成少許的影響；少數(shù)，它們?cè)斐芍饕?、重大的影響。你的電腦80%的故障是由20%的原因造成的；你一生使用的80%的文句是用字

6、典里20%的字組成的；而在考試中，20%的知識(shí)能為你帶來(lái)80%的分?jǐn)?shù)；同樣的道理，你20%的朋友，占據(jù)了你80%的與朋友相處的時(shí)間……,二八定律簡(jiǎn)介,如果我們能夠知道產(chǎn)生80%收獲的，究竟是哪20%的關(guān)鍵付出，我們就能時(shí)刻提醒自己把主要的時(shí)間和精力放在關(guān)鍵的少數(shù)上，而不是用在獲利較少的多數(shù)上。這就是杰出和平庸的巨大鴻溝。,二八定律簡(jiǎn)介,二八定律主張：一個(gè)小的誘因、投入和努力，通常可以產(chǎn)生大的結(jié)果、產(chǎn)出或酬勞。就字面意義看，即指你完成的工

7、作中，80%的成果來(lái)自你20%的付出。因此，對(duì)所有實(shí)際的目標(biāo)，我們80%的努力—也就是付出的大部份努力，只與成果有一點(diǎn)點(diǎn)的關(guān)系。這種情況看似有違常理，卻非常普遍?！《硕芍赋觯涸谠蚝徒Y(jié)果、投入和產(chǎn)出，以及努力和報(bào)酬之間，存在著一種不平衡關(guān)系。它為這種不平衡關(guān)系提供了一個(gè)非常好的衡量標(biāo)準(zhǔn)：80%的產(chǎn)出，來(lái)自于20%的投入；80%的結(jié)果，歸結(jié)于20%的起因；80%的成績(jī)，歸功于20%的努力。,二八定律基本內(nèi)容,二八定律基本內(nèi)容

8、 總之，“二八定律”要求管理者在工作中不能“胡子眉毛一把抓”，而是要抓關(guān)鍵人員、關(guān)鍵環(huán)節(jié)、關(guān)鍵用戶、關(guān)鍵項(xiàng)目、關(guān)鍵崗位。,“二八定律”在公司經(jīng)營(yíng)中的運(yùn)用,“二八定律”在銷售目標(biāo)管理及時(shí)間管理上的運(yùn)用   不同的管理層次上、不同的崗位上的人員，不管其內(nèi)容有多大的 差別，均有其工作的目標(biāo)及工作的重點(diǎn)。我們必須明確目標(biāo)，抓住重 點(diǎn)，有所取舍，集中精力做屬于我們?cè)撟龅氖隆＠峡倐兓ㄙM(fèi)８０％以

9、上的時(shí)間、精力在考慮經(jīng)營(yíng)目標(biāo)、發(fā)展方向、計(jì)劃決策等方面的問(wèn) 題，而業(yè)務(wù)人員則必須用８０％的精力尋找客戶，先做對(duì)的事情，然 后再把事情做對(duì)。在時(shí)間的管理上，我們必須用２０％的黃金時(shí)間做 重要的事情，用垃圾的時(shí)間去處理垃圾的事情。因此在生活中，要切 實(shí)找到那些影響我們工作效率的因素，從而讓我們只需用２０％的時(shí) 間去做重要的占日常生活８０％的事，真正發(fā)揮自身的優(yōu)勢(shì)，輕松達(dá) 成目標(biāo)。,二八法則與個(gè)人幸福,

10、● 明確奮斗目標(biāo)，弄明白自己最關(guān)鍵的事情是什么?！　?發(fā)現(xiàn)生命中的貴人，朋友不在于數(shù)量的多少，而在于 真正的價(jià)值。 ● 發(fā)現(xiàn)自己的優(yōu)勢(shì)和最容易成功的捷徑。 ● 傾注精力做好生命中最重要的事情。 ● 在現(xiàn)有基礎(chǔ)上再努力20%。 ● 從忙亂中擺脫出來(lái)，享受生命中的80%的快樂。,時(shí)間管理的二八法則,● 明確態(tài)度、再排定先后順序，訂出遠(yuǎn)期和近期目標(biāo)； ● 重新審視工作時(shí)間表，分出事情的輕重緩急，

11、 要毫不留情的拋棄低價(jià)值的活動(dòng)； ● 永遠(yuǎn)先做最重要的事情。,時(shí)間管理的二八法則,二八定律提醒我們:集中精力做好最重要的事情，避免把時(shí)間和精力花費(fèi)在瑣事上，要學(xué)會(huì)抓主要矛盾。一個(gè)人的時(shí)間和精力都非常有限，要想真正“做好每一件事情”根本不可能，要學(xué)會(huì)合理分配我們的時(shí)間和精力。與其面面俱到，不如重點(diǎn)突破－ －把80%的資源花在最能出效益的20%方面，這20%方面又能帶動(dòng)其余80%的發(fā)展。二八定律—人生和商場(chǎng)的杠桿原理，它能為

12、我們的生活帶來(lái)巨大的改變!,二八法則的應(yīng)用,核心理念：人類社會(huì)20%的資源，與80%的資源活動(dòng)有關(guān)。應(yīng)用要決：要事第一，重要產(chǎn)品第一 關(guān)鍵人物第一，核心環(huán)節(jié)第一,80/20 法則,80%的人,20%的人,80%的人掌握著世上20%的財(cái)富,20%的人掌握著世上80%的財(cái)富,80%的人用脖子以下賺錢,20%的人用脖子以上賺錢,80%的人受人支配,20%的人支配別人,思維方式,80

13、%的人重視學(xué)歷,20%的人重視經(jīng)驗(yàn),80%的人我要是有錢我就怎么樣怎么樣做,20%的人我要是怎么樣怎么樣做我就有錢,80%的人有很遠(yuǎn)大的目標(biāo)但在乎眼前,20%的人有很具體的目標(biāo)但放眼長(zhǎng)遠(yuǎn),80%的人不可能辦到,20%的人 如何能辦到,80%的人等別人改變了我就會(huì)改變,20%的人 我會(huì)改變 而且會(huì)改變別人,行為方式,80%的人答案中找問(wèn)題,20%的人 問(wèn)題中找答案,80%的人按自己的意愿行事,20%的

14、人按成功的經(jīng)驗(yàn)行事,80%的人不愿意做簡(jiǎn)單的事,20%的人重復(fù)做簡(jiǎn)單的事,80%的人愛放棄,20%的人會(huì)堅(jiān)持,時(shí)間管理,80%的人“隨時(shí)約我都有空！”,20%的人“能否現(xiàn)在就確定個(gè)時(shí)間呢？”,80%的人今天的事明天做,20%的人明天的是今天做,80%的人記性好,20%的人記錄好,80%的人不整理資料,20%的人會(huì)整理資料,80%的人賣時(shí)間,20%的人買時(shí)間,結(jié) 論,80%的人做事情,20%的人 做事