員工晉升體系及底薪制度(2011)

1、共頁第頁員工晉升體系及底薪制度一、銷售人員晉升體系及底薪制度（同市場人員）1、銷售人員晉升簡圖、銷售人員晉升簡圖2、銷售人員晉升體系、銷售人員晉升體系（1）、職前階段工作描述及晉升：[1]、由管理中心根據(jù)公司年度發(fā)展規(guī)劃中人力資源部分內(nèi)容，或人力資源需求，報(bào)總經(jīng)理后確定年度人員招聘計(jì)劃。[2]、應(yīng)聘人員填寫應(yīng)聘人員表格，由管理中心進(jìn)行面試，并于面試結(jié)束后3個(gè)工作日內(nèi)報(bào)總經(jīng)理批準(zhǔn)告知應(yīng)聘人員面試結(jié)果。公司劃分的銷售區(qū)域，提拔不脫產(chǎn)經(jīng)理一名

2、，享有管理績效工資應(yīng)聘人員職前培訓(xùn)輪崗培訓(xùn)銷售定崗試用銷售定崗轉(zhuǎn)正初級銷售專員中級銷售專員高級銷售專員銷售部經(jīng)理銷售管理總監(jiān)1、員工直屬管理中心管理。2、員工需在本階段通過入職筆試和口答。3、員工需每月提交自訴文件。4、本部分時(shí)間周期為1個(gè)月。5、公司可能在本階段直接辭退員工。1、員工直屬銷售經(jīng)理或該部門高級員工2、員工需每月提交訴職報(bào)告。3、本部分時(shí)間周期為2個(gè)月。公司可能對該等級員工進(jìn)行勸退。1、員工直屬部門銷售經(jīng)理2、初級銷售專員

3、后，享有基本績效工資。3、高級銷售專員享有較高績效工資。4、本階段時(shí)間周期為一年。5、員工半年最少提交一次訴職報(bào)告。銷售經(jīng)理滿3人后，提拔脫產(chǎn)總監(jiān)一名，享有高級管理績效工資職前階段試用期正式員工管理人員共頁第頁[1]、試用期員工通過公司轉(zhuǎn)正考核后轉(zhuǎn)為正式員工，開始享有公司規(guī)定的底薪和績效工資。[2]、初級銷售人員應(yīng)在市場人員或銷售部經(jīng)理帶領(lǐng)下，參與完成本部門銷售任務(wù)。[3]、初級銷售人員轉(zhuǎn)正一年后，公司考核其年度業(yè)績及一年工作表現(xiàn)，根據(jù)

4、銷售部經(jīng)理回饋信息。在業(yè)績表現(xiàn)及個(gè)人素質(zhì)表現(xiàn)方面均有達(dá)標(biāo)表現(xiàn)的初級銷售人員，升職為高級銷售專員并有在公司劃分新的銷售區(qū)域時(shí)升職為銷售部經(jīng)理。初級銷售專員轉(zhuǎn)正6個(gè)月后，表現(xiàn)杰出或有例外業(yè)績貢獻(xiàn)的，并在公司劃分新的銷售區(qū)域時(shí)公司可考慮提前升職為高級銷售專員或銷售部經(jīng)理。[4]、任何等級銷售專員每6個(gè)月需最少一次向公司提交一份有效字?jǐn)?shù)不少于3000字的述職報(bào)告。（4）、銷售經(jīng)理工作描述及晉升：[1]、公司劃分的銷售區(qū)域，或有銷售經(jīng)理離職或辭退

5、后，自轉(zhuǎn)正滿6個(gè)月的銷售專員中提升銷售經(jīng)理1人，提升以個(gè)人工作能力，員工培訓(xùn)能力，團(tuán)隊(duì)激勵(lì)及管理能力，公關(guān)能力，業(yè)績情個(gè)人工作能力，員工培訓(xùn)能力，團(tuán)隊(duì)激勵(lì)及管理能力，公關(guān)能力，業(yè)績情況等作為考核標(biāo)準(zhǔn)，由公司參考市場人員及所有銷售人員意愿后，由總經(jīng)理確認(rèn)。[2]、銷售經(jīng)理有培養(yǎng)和帶領(lǐng)試用期人員，初級銷售專員進(jìn)行工作及培訓(xùn)的職責(zé)。[3]、銷售經(jīng)理有按照銷售人員等級安排銷售人員駐守的權(quán)利。[4]、銷售經(jīng)理可向公司提出客戶再開發(fā)方案（必須包含預(yù)

6、算），經(jīng)公司審核批準(zhǔn)后，指揮銷售團(tuán)隊(duì)，進(jìn)行客戶再開發(fā)工作的權(quán)利。[5]、銷售經(jīng)理在不存在銷售總監(jiān)的情況下，可參與管理中心工作，并以工作內(nèi)容作為未來晉升銷售總監(jiān)的標(biāo)準(zhǔn)之一。（5）、銷售總監(jiān)工作描述及晉升：[1]、公司產(chǎn)生3個(gè)銷售團(tuán)隊(duì)后，有公司安排進(jìn)行升職內(nèi)部競崗一次，提升銷售總監(jiān)一名（及銷售經(jīng)理一名，用于接手原銷售經(jīng)理之銷售團(tuán)隊(duì)）。[2]、銷售總監(jiān)享有高級管理績效工資，工資基數(shù)為手下所有銷售團(tuán)隊(duì)的業(yè)績總和。（6）、銷售人員的破格提升：[1