2023年全國碩士研究生考試考研英語一試題真題(含答案詳解+作文范文)_第1頁
已閱讀1頁,還剩152頁未讀, 繼續(xù)免費閱讀

下載本文檔

版權(quán)說明:本文檔由用戶提供并上傳,收益歸屬內(nèi)容提供方,若內(nèi)容存在侵權(quán),請進行舉報或認(rèn)領(lǐng)

文檔簡介

1、2024年4月2日星期二,.,1,,《創(chuàng)辦你的企業(yè)》SYB,“創(chuàng)辦你的企業(yè)”的原文是START YOUR BUSINESS,簡稱“SYB”。,2024年4月2日星期二,.,2,“SYB”由正文故事、練習(xí)和創(chuàng)業(yè)計劃等部分組成。故事的主角黃亮和李燕從“想當(dāng)老板”起考慮了自己的條件決定“要當(dāng)老板”,經(jīng)過更多的學(xué)習(xí)和實踐之后,他們認(rèn)為自己“能當(dāng)老板”,進而為“當(dāng)好老板”做出了一切準(zhǔn)備。通過故事展示了他倆的創(chuàng)業(yè)過程。,2024年4月2日星期二,.

2、,3,隨著30(6+24)段故事的進展,讀者跟著去做,39(12+27)個練習(xí),從中學(xué)習(xí)和體驗進入創(chuàng)業(yè)過程必須具備的條件、應(yīng)該掌握的有關(guān)知識和技能。最后讀者就能夠按照自己的創(chuàng)業(yè)條件和所選擇的項目制定出自己的“創(chuàng)業(yè)計劃”和“行動計劃”。從而步上創(chuàng)業(yè)的實踐之路。,2024年4月2日星期二,.,4,SYB教材的“故事”、“練習(xí)”、“創(chuàng)業(yè)計劃”配合著正文的教學(xué),構(gòu)成了“創(chuàng)業(yè)十步走”。走過了這十步,即完成了SYB的培訓(xùn)工作。,2024年4月2日星

3、期二,.,5,第一步將你作為創(chuàng)業(yè)者來評價,2024年4月2日星期二,.,6,,教學(xué)目的 在這一步里,主要解決“你想創(chuàng)業(yè),但你適合創(chuàng)業(yè)嗎?”的問題。重點學(xué)習(xí)如下內(nèi)容: 1.什么是企業(yè)?企業(yè)如何贏利的? 2.自主創(chuàng)業(yè)面臨的挑戰(zhàn):辦企業(yè)可能成功,也可能失敗。 3.將自己作為創(chuàng)業(yè)者來評價: 一個成功的創(chuàng)業(yè)者應(yīng)具備怎樣的素質(zhì)和條件呢?(通過自我練習(xí)和分析,判斷自己是否適合于創(chuàng)業(yè)!),2024年4月2

4、日星期二,.,7,一.什么是企業(yè)?——開方式討論,——企業(yè)應(yīng)具備以下三個特點:企業(yè)是以盈利目的,從事的是為了賺錢的活動。 企業(yè)是通過商品的生產(chǎn)和交換,或者服務(wù)的提供 實現(xiàn)贏利。 企業(yè)是一個經(jīng)濟實體。,2024年4月2日星期二,.,8,企業(yè)是一個動態(tài)的過程,首先,企業(yè)是由一系列的經(jīng)營管理活動構(gòu)成。其次,企業(yè)的經(jīng)營有可能成功,也有可能失敗。,2024年4月2日星期二,.,9,一個企業(yè)既要從市場上采購商品(產(chǎn)品/服務(wù)) ,又要在

5、市場上向顧客出售其生產(chǎn)加工的商品(產(chǎn)品/服務(wù))。 這些經(jīng)營活動形成了商品流與現(xiàn)金流。,企業(yè)的兩股流——開放式討論,2024年4月2日星期二,.,10,商品流,供應(yīng)商(市場),顧 客(市場),企業(yè),,,,現(xiàn)金流,,2024年4月2日星期二,.,11,只有流入企業(yè)的現(xiàn)金多于流出的,企業(yè)才能盈利。,在這兩個圈里,哪里賺了錢? ——開放式討論,2024年4月2日星期二

6、,.,12,二.你最適合創(chuàng)辦哪類企業(yè),貿(mào)易業(yè)制造業(yè)服務(wù)業(yè)農(nóng)林牧漁業(yè),2024年4月2日星期二,.,13,回答以下問題,找出你選擇企業(yè)類型的原因,你在哪類企業(yè)里經(jīng)驗最豐富或技能最多 ?你愿意和很多人一起工作,還是更喜歡自己獨立 工作?你擅長于動手的工作,還是更喜歡與人打交道的工作?你喜歡在戶外工作,還是喜歡坐在辦公室工作?,2024年4月2日星期二,.,14,另外,不同類型的企業(yè)進入的門坎是不一樣的。,2024年4月2

7、日星期二,.,15,三、自主創(chuàng)業(yè)面臨的挑戰(zhàn),許多人創(chuàng)辦企業(yè)獲得成功必然激起更多的人的創(chuàng)業(yè)愿望。但是創(chuàng)業(yè)者們通常是依靠他的智慧、體能、資源、技巧以及合理的戰(zhàn)略、戰(zhàn)術(shù)來獲取成功的。他將面臨嚴(yán)峻的來自各方的挑戰(zhàn)。,2024年4月2日星期二,.,16,頭腦風(fēng)暴,創(chuàng)業(yè)面臨的挑戰(zhàn)有哪些?,2024年4月2日星期二,.,17,企業(yè)失敗的主要原因(P127練習(xí)2),·問題出現(xiàn)而不能及時解決;·缺乏管理的知識、技能和經(jīng)驗;

8、3;不會管理員工;·不會抓住客戶;·出貨多但收錢少;·成本費用過多;·固定資產(chǎn)過多,導(dǎo)致現(xiàn)金不足;·存貨過多;·選址不好;·風(fēng)險防范不夠;·……,2024年4月2日星期二,.,18,四、將自己作為一名創(chuàng)業(yè)者來進行分析,先做練習(xí):P9,創(chuàng)業(yè)潛力測試。25分鐘,在書本上做好練習(xí),然后請個別同學(xué)發(fā)言。,2024年4月2日星期二,.,19,頭腦風(fēng)

9、暴,一個成功的創(chuàng)業(yè)者應(yīng)具備哪些素質(zhì)和能力?,2024年4月2日星期二,.,20,創(chuàng)業(yè)者應(yīng)具備以下素質(zhì)和能力有:,創(chuàng)業(yè)企業(yè)的動機;風(fēng)險承受能力;堅韌不撥和處理危機的能力;家庭支持;主動性;協(xié)調(diào)家庭、文化和企業(yè)的能力;決策能力;適應(yīng)企業(yè)需要的能力;對企業(yè)的承諾;談判技巧。,你具備這些素質(zhì)和能力嗎?,2024年4月2日星期二,.,21,評估個人財務(wù)狀況,見P14頁 創(chuàng)業(yè)故事(二)完成P128 練習(xí)3,2024年4月

10、2日星期二,.,22,如果你缺乏創(chuàng)辦企業(yè)必備的素質(zhì)和能力,有很多方法可以提高你的企業(yè)經(jīng)營技巧并增強你的素質(zhì)。——與企業(yè)人士交談,向他們學(xué)習(xí)?!獏⒓右粋€培訓(xùn)班或?qū)W習(xí)班,接受培訓(xùn)。——做一個成功企業(yè)人士的助手或?qū)W徒。——閱讀一些可以幫助你提高經(jīng)營技巧的書籍。——閱讀報紙上關(guān)于企業(yè)的文章,想想這些企業(yè)的問題以 及他們解決問題的方法?!苍S你應(yīng)該考慮找一個能與你取長補短的合伙人,而 不是完全依靠自

11、己去創(chuàng)辦企業(yè)。,2024年4月2日星期二,.,23,*做好你的創(chuàng)業(yè)能力提高計劃 P129-130 練習(xí)4,2024年4月2日星期二,.,24,第二步為自己建立一個好的企業(yè)構(gòu)思,2024年4月2日星期二,.,25,教學(xué)目的: ——在這一步里,主要解決“你可以創(chuàng)業(yè),但你的企業(yè)應(yīng)該經(jīng)營什么?”的問題,重點學(xué)習(xí)如下內(nèi)容: 1.什么是企業(yè)構(gòu)思; 2.產(chǎn)生企業(yè)構(gòu)思的兩個重要思路; 3.掌握一些產(chǎn)生企業(yè)構(gòu)思

12、的方法; 4.運用SWOT的方法對自己的企業(yè)構(gòu)思進行驗證。,2024年4月2日星期二,.,26,一、什么是企業(yè)構(gòu)思,企業(yè)構(gòu)思就是對下問題的回答:你的企業(yè)將銷售什么產(chǎn)品或服務(wù)?你的企業(yè)將向誰銷售產(chǎn)品或服務(wù)?你的企業(yè)將如何銷售產(chǎn)品或服務(wù)?你的企業(yè)將滿足顧客哪些需要?,2024年4月2日星期二,.,27,換言之,企業(yè)構(gòu)思就是創(chuàng)業(yè)項目。 ——我應(yīng)該做什么生意?,2024年4月2日星期二,.,28,二、產(chǎn)生企業(yè)

13、構(gòu)思的兩個重要思路,途徑之一從生產(chǎn)專長出發(fā),途徑之二從顧客需要出發(fā),2024年4月2日星期二,.,29,從生產(chǎn)專長出發(fā),,從顧客需要出發(fā),我會做某種服裝,而且我可以買一架縫紉機,所以我要辦一家服裝加工企業(yè)。,人們需要某種價位和質(zhì)量的服裝,我有技術(shù)也有設(shè)備,因此我可以開個服裝加工企業(yè)來滿足他們的需求。,我知道怎樣做蛋糕,也有烤制設(shè)備,因此我可以考 慮開一家面包房。,很多同學(xué)需要生日蛋糕,我會做這種蛋糕,因此我要開一

14、家生日蛋糕店來滿足他們 的需求。,我會修理計算機,因此我 想開一家電腦修理行。,我們鎮(zhèn)上的企業(yè)維修電腦難,我知道怎樣修理,因此我打算開一家電腦修理行。,,,,,,,2024年4月2日星期二,.,30,課堂練習(xí):P131 練習(xí)5 分組四個組,討論10分鐘后,派一個代表發(fā)言。,2024年4月2日星期二,.,31,,四.介紹幾種產(chǎn)生企業(yè)構(gòu)思的方法,可以通過如下技巧激發(fā)你的企業(yè)想法:頭腦風(fēng)暴法。調(diào)查你居住地區(qū)的企業(yè)。調(diào)查

15、你所處的環(huán)境。利用經(jīng)驗。,2024年4月2日星期二,.,32,頭腦風(fēng)暴法,1、一般頭腦風(fēng)暴法——如“一個老外在丹霞山”。2、結(jié)構(gòu)性頭腦風(fēng)暴法 與銷售相關(guān)的企業(yè)。 與制造相關(guān)的企業(yè)。 間接相關(guān)的企業(yè)(副產(chǎn)品)。 與服務(wù)相關(guān)的企業(yè)。,2024年4月2日星期二,.,33,,銷售線

16、 制造線,,,,,,副產(chǎn)品線,服務(wù)線,產(chǎn)品,針對產(chǎn)品的頭腦風(fēng)暴法,2024年4月2日星期二,.,34,關(guān)聯(lián)服務(wù),核心服務(wù),針對服務(wù)的頭腦風(fēng)暴法,2024年4月2日星期二,.,35,分組討論: 分成三組,運用結(jié)構(gòu)性頭腦風(fēng)暴的方法挖掘創(chuàng)業(yè)構(gòu)思。,2024年4月2日星期二,.,36,調(diào)查你居住地區(qū)的企業(yè),1、將調(diào)查當(dāng)?shù)毓I(yè)區(qū)、集市、商業(yè)中心的結(jié)果制定一份一覽表。分零售業(yè)、制造業(yè)和小農(nóng)場、批發(fā)業(yè)、服務(wù)業(yè)統(tǒng)計數(shù)量。2、用

17、同樣的方法列出目前還沒有但市場有需求的企業(yè)。3、選出自己能做,居民可能需要的幾個企業(yè)。,2024年4月2日星期二,.,37,調(diào)查你所處的環(huán)境,自然資源。居民的能力和技能。機構(gòu)工業(yè)進口代替品出版物商品展銷會,2024年4月2日星期二,.,38,利用各種問題,1、你自己遇到過的問題。2、工作中的問題。3、其他人遇到過的問題。4、你所在的社區(qū)缺少什么。,2024年4月2日星期二,.,39,利用互聯(lián)網(wǎng),B&BB &C搜索

18、網(wǎng)站,2024年4月2日星期二,.,40,五、驗證你的企業(yè)構(gòu)思 有了企業(yè)構(gòu)思,但你的構(gòu)思經(jīng)得起推敲嗎?1、篩選企業(yè)想法一覽表 從顧客、競爭對手、資源和需求、知識技能四個四個進行分析,選出3-6個。,2024年4月2日星期二,.,41,2、驗證你的企業(yè)想法,實地調(diào)研SWOT分析環(huán)境影響評估,2024年4月2日星期二,.,42,——用SWOT分析是很好的辦法。SWOT是優(yōu)勢、弱點、機會和威脅4個英文字的第一個字母。構(gòu)思經(jīng)

19、過四方面的推敲,大體上能判斷出你的構(gòu)思是否合理。,2024年4月2日星期二,.,43,優(yōu)勢——S,指的是你打算創(chuàng)辦的企業(yè)是否具備這些優(yōu)勢:你的產(chǎn)品/服務(wù)比競爭者們都好。你的商店地理位置非常好。你和你的員工的技術(shù)水平很高等等。,2024年4月2日星期二,.,44,弱(劣)勢——W,指的是你打算創(chuàng)辦的企業(yè)較之競爭對手處于劣勢地位:你的產(chǎn)品/服務(wù)的成本高、售價貴。無力支付廣告費用。無力提供足夠好的售后服務(wù)等等。,2024年4月2

20、日星期二,.,45,機會——O,機會是你準(zhǔn)備開辦企業(yè)將能獲得的種種可能的有利時機、地位、支持和商業(yè)交易對象。例如:你的產(chǎn)品/服務(wù)可能占有越來越大的市場份額。你競爭對手因為某種原因喪失競爭力。你獲得了新的物美價廉的代用原料等等,2024年4月2日星期二,.,46,威脅——T,威脅與機會相反,是你準(zhǔn)備開辦的企業(yè)將遭遇到可能的種種不利。例如:你的產(chǎn)品/服務(wù)有強大的競爭對手。原材料緊缺導(dǎo)致你的成本上漲。新產(chǎn)品/服務(wù)正在涌現(xiàn),顧客日

21、見減少等等。,2024年4月2日星期二,.,47,SWOT分析的結(jié)果,經(jīng)過SWOT分析,你的企業(yè)構(gòu)思能否去實施,存在可能的三種取舍:1.你的構(gòu)思經(jīng)得起推敲,可以做全面的可行性研究,準(zhǔn)備以此為項目進行創(chuàng)業(yè)。2.修改構(gòu)思,使之完善。3.放棄這項構(gòu)思,另起爐灶。,2024年4月2日星期二,.,48,第三步評估你的市場,2024年4月2日星期二,.,49,教學(xué)目的: ——在這一步里,主要是“通過運用市場營銷的原理,判斷你將創(chuàng)辦的

22、企業(yè)是否具有市場前景?”的問題,重點學(xué)習(xí)如下內(nèi)容: 1.什么是市場; 2.什么是營銷; 3.分析如何開展市場營銷; 4.通過制定市場營銷計劃,預(yù)測你將創(chuàng)辦的企業(yè)的銷量。,2024年4月2日星期二,.,50,一.什么是市場,1、開放式討論:什么是市場?(要求舉例),2、“市場”的概念:,交易地點,顧客,是不是所有的人都是你的顧客?具備什么條件的人才是顧客呢?,=,人,+,購買欲望,+,購買力,3、市場分類:

23、 (1).現(xiàn)有的、潛在的、失而復(fù)得的。 (2).個人消費的顧客,機團消費的顧客。,2024年4月2日星期二,.,51,二.什么是營銷,營 銷,2024年4月2日星期二,.,52,三.什么是市場營銷,——市場營銷就是通過以下方式讓顧客滿意并使企業(yè)贏利:● 提供顧客需要的產(chǎn)品或服務(wù);● 制定顧客愿意接受的價格;● 讓顧客買得到你的產(chǎn)品或服務(wù);● 讓顧客了解并吸引他們購買你 的產(chǎn)品或服務(wù)。,2024年4月2日星期二,.,

24、53,四.市場營銷重要嗎,顧客,,,企業(yè)為顧客提供商品或服務(wù),顧客給企業(yè)付錢使企業(yè)贏利,市場營銷,——對于企業(yè)而言,顧客是最重要的人。市場營銷就是企業(yè)與顧客之間的橋梁和紐帶。或者說是接觸顧客和促成購買的工具。,,,企 業(yè),2024年4月2日星期二,.,54,五.市場營銷工作應(yīng)該如何開展,——市場營銷不是簡單的銷售,是一個系統(tǒng)工程。 孫子兵法有云:知彼知己,百戰(zhàn)百勝。既然市場營銷是企業(yè)接觸顧客的紐帶,那么,我們首先必須了解我

25、們的顧客,知道他們想要什么,這樣才能更好地為顧客提供服務(wù)。這就是市場營銷工作的起點。,?怎樣開始 ?,2024年4月2日星期二,.,55,——對于企業(yè)來說,市場(顧客)是最重要的,而顧客又是因為需求才購買的。因此我們必須從顧客需求出發(fā),知道誰是我們的顧客,并要知道我們的顧客有多少,這些顧客能不能給我們帶來贏利。 那么如何才能知道這些信 息呢?,第一步:了解你的市場(顧客),我的產(chǎn)品賣給誰?,市場調(diào)研,2024年4

26、月2日星期二,.,56,市場調(diào)研通常要從三方面考慮,誰是我的市場(顧客)?,我的市場有多大?,我能獲得利潤嗎?,2024年4月2日星期二,.,57,如何掌握這些的信息?,1.P2——了解顧客的有關(guān)信息,2.P5——了解競爭對手的有關(guān)信息,● 不要把競爭對手視為敵人,而應(yīng)該把他看作能教會你 如何競爭的老師。 ● 目前市場發(fā)展迅速,專業(yè)化、集約化、規(guī)?;置?顯, 也就是俗話說的“成行成市”。由此應(yīng)改變我們的

27、 想法。,2024年4月2日星期二,.,58,用什么辦法了解信息?,1、直接與顧客交談;,2、傾聽顧客議論;,3、研究競爭對手;,4、詢問供應(yīng)商或其他企業(yè)和朋友;,5、查閱銷售記錄;,6、閱讀有關(guān)報章。,……,2024年4月2日星期二,.,59,第二步: 想辦法找到你的顧客, 將你的產(chǎn)品賣給顧客。,我們通過市場調(diào)研,已經(jīng)對市場有了了解,知道了誰是你的市場;你的市場有多大,你的市場能讓企業(yè)贏利。但是,

28、企業(yè)和顧客之間卻隔著一條河流,我們?nèi)绾尾拍茼樌邕^去找到顧客并令顧客滿意呢?我們需要四塊“踏腳石”,這就是市場營銷的“4P”。,2024年4月2日星期二,.,60,市場(顧客),,市場營銷,了解市場,,,產(chǎn)品Product,價格Price,地點Place,促銷Promotion,,,,,,,,,,,,,信息反饋,,,,企業(yè)得到利潤,,,企 業(yè),2024年4月2日星期二,.,61,第一“P”——產(chǎn)品策略(提供什么樣的產(chǎn)品或服務(wù))

29、,企業(yè)要想成功,必須有顧客想要的產(chǎn)品或服務(wù),這被稱為“產(chǎn)品”,是市場營銷組合中的第一要素,也是我們跨國市場之河的第一塊“踏腳石”。 ——重點考慮兩個問題:,2024年4月2日星期二,.,62,第一:了解清楚產(chǎn)品的三個層次,1、實質(zhì)層——產(chǎn)品的核心價值2、實體層——產(chǎn)品的表現(xiàn)形式3、延伸層——產(chǎn)品的附加值,2024年4月2日星期二,.,63,第一:令你產(chǎn)品適銷對路,★ 記?。侯櫩褪瞧髽I(yè)最重要的人。要始終關(guān)注顧客的需要,保證

30、你提供的產(chǎn)品或服務(wù)是顧客想要的,而不是你想要的,你不能代替顧客!——為了確保你的產(chǎn)品始終是顧客“想要的”,你就要做到:第一:了解顧客的需要; 第二: 掌握顧客的需要變化; 第三: 提供顧客想要的產(chǎn)品; 第四: 尋找新的想法。,2024年4月2日星期二,.,64,第二“P”——價格策略(制定什么樣的價格),—

31、—價格是市場營銷組合的第二個要素,也是我們跨國市場之河的第二塊“踏腳石”。在這里,我們策略的核心是如何定價。,2024年4月2日星期二,.,65,定價方法:“一個原則和四個知道”,一個原則:,“低到足以吸引顧客購買,高到足以令你的企業(yè)贏利”。,四個知道:,1.知道你的成本,2.知道顧客愿意接受的價格,3.知道競爭對手的價格,4.知道如何使你的價格更具吸引力,2024年4月2日星期二,.,66,第三“P”——地點策略(如何接觸到顧客

32、),我們知道了哪些產(chǎn)品和什么價格合適,地點是我們跨過市場之河接觸市場的第三塊“踏腳石”。,●.“地點”包含兩方面的意思: 一是指企業(yè)的選址,對零售商和服務(wù)商尤為重要; 二是讓顧客買得到你的產(chǎn)品的各種方法,叫分銷,這 對制造商而言尤為重要。,2024年4月2日星期二,.,67,選址要考慮的因素:,考慮因素: 租金? 顧客源? 與原材料供應(yīng)商的距離? 分銷方式? 運輸? 能否兼顧

33、自己的工作和生活?,2024年4月2日星期二,.,68,● 關(guān)于分銷體系,——這主要是針對制造業(yè)而言,即企業(yè)生產(chǎn)出來的產(chǎn)品通過什么渠道或辦法傳送到顧客手中。,2024年4月2日星期二,.,69,● 分銷的三種形式,直銷,零售,批發(fā),制造商,顧客,,制造商,零售商,顧客,,,制造商,批發(fā)商,零售商,顧客,,,,2024年4月2日星期二,.,70,消費資料分銷渠道,2024年4月2日星期二,.,71,生產(chǎn)資料分銷渠道,2024年4月2日星期

34、二,.,72,第四“P”——促銷策略(如何接觸到顧客),●促銷是指讓市場了解并吸引顧客購買你的產(chǎn)品或服務(wù)。 這是市場營銷組合的第四個因素,也是讓我們跨過市場 之河的第四塊“踏腳石”。,●請消除一個誤區(qū):市場營銷中所說的促 銷,不是指單純的促銷活動。而是指整 個宣傳過程。,2024年4月2日星期二,.,73,促銷常用的方式有,廣告,向市場發(fā)布信息,使大家對你的產(chǎn)品或服務(wù)產(chǎn)生更大的購買興趣。,促進銷售,或者叫

35、營業(yè)推廣。是指盡一切努力,使光顧企業(yè)的顧客購買更多的產(chǎn)品。,公眾宣傳,樹立誠實不欺、優(yōu)質(zhì)守信的形象取得人們的好感,往往也借助媒體發(fā)布利好信息為企業(yè)作宣傳來影響顧客。,人員推銷,業(yè)務(wù)人員向顧客作面對面的溝通,促成交易。,2024年4月2日星期二,.,74,六.根據(jù)市場營銷計劃預(yù)測銷售量,讀黃亮和李燕創(chuàng)業(yè)故事(十三),請注意:銷售預(yù)測有兩個陷阱,一是不認(rèn)真調(diào)查研究,二是過于樂觀。,2024年4月2日星期二,.,75,練習(xí)24——從中學(xué)習(xí)更多

36、的銷售預(yù)測的知識,在做習(xí)題24的時候請注意以下事項:1、陳立華繼張老板、王老板之后開第三家安全門生產(chǎn)企業(yè),市場容量10%的速度增長。只能從原有的市場容量中獲取一個市場占有率。2、各人在談了題目之后,會有不同的判斷。為魏剛列出的銷售預(yù)測不盡相同,但趨勢相似。3、創(chuàng)業(yè)者應(yīng)該努力做好這個練習(xí)8中的各個習(xí)題,以及練習(xí)9、10。,2024年4月2日星期二,.,76,練習(xí)8 習(xí)題4,這個練習(xí)有數(shù)據(jù)需要更改:市場對鋼門的需求比較穩(wěn)定,在以后

37、12個月中只可能有每月10%的增長。請你為陳立華做從6月到12月的銷售預(yù)測,2024年4月2日星期二,.,77,第七步 預(yù)測啟動資金需求,2024年4月2日星期二,.,78,教學(xué)目的1、懂得辦企業(yè)所需的投入資金。2、用于固定資產(chǎn)(投資)的資金是產(chǎn)品成本的一個組成部分——固定資產(chǎn)。3、用于企業(yè)投入運轉(zhuǎn)的資金,也是產(chǎn)品成本的另一個組成部分——流動資金。4、用于企業(yè)開辦時的除以上兩項的支出——開辦費用。,2024年4月

38、2日星期二,.,79,案例:請考慮開一家酒樓的投資,1.場地—裝修;2.廚房設(shè)備;3.餐廳設(shè)備;,4.原材料;5.租金;6.工資;7.水電費;8.辦公費;9.營銷費;……,固定投資,流動資金,此外,還有開辦費 1.衛(wèi)生許可證; 2.營業(yè)執(zhí)照; 3.稅務(wù)登記證; 4.機構(gòu)代碼證。,,,2024年4月2日星期二,.,80,——用來開辦企業(yè)從租房、買設(shè)備、購買原材料或是進貨乃至發(fā)工資支付房租、水

39、電以及其它許多費用莫不需要用錢,用的錢可以歸結(jié)為三大類:固定資產(chǎn)投資;流動資金投入;開辦費。,1、啟動資金的類型:,2024年4月2日星期二,.,81,怎么劃分呢?,固定資產(chǎn)投資包括:企業(yè)所購置的價值較高、使用壽命長的東西。 除了必不可少的東西非買不可外,盡量少“投資”以降低經(jīng)營風(fēng)險。當(dāng)然固定資產(chǎn)可以折舊,即分期打入成本逐漸回收。流動資金投資包括:企業(yè)日常運轉(zhuǎn)時所需支付的資金。開辦費包括:辦證費、驗資費、技術(shù)

40、(專利)轉(zhuǎn)讓費、加盟費等??垂适拢ǘ唬ǖ?0頁)有比較清楚的了解。,2024年4月2日星期二,.,82,2、投資,——開辦企業(yè)的投資即購置的固定資產(chǎn),一般以折舊方法回收也要五年或更長的時間。投資用在企業(yè)用地和建筑用房以及設(shè)備兩方面?!话阃顿Y不用在前一項、而用租賃形式解決用地和建筑用房問題;投資用在后一項的居多即購置設(shè)備。設(shè)備一般指:機器、工具、工作設(shè)施、車輛、辦公家具等等。 讀故事(二十二)(第52頁)

41、了解建筑用房與設(shè)備的內(nèi)容。,2024年4月2日星期二,.,83,黃亮和李燕的投資預(yù)測,2024年4月2日星期二,.,84,3、流動資金,——流動資金用于:購買原材料和商品存貨促銷工資房租保險和其他日常開支其他費用——讀故事(二十三)(第54頁)看黃亮、李燕的流動資金預(yù)算。,2024年4月2日星期二,.,85,黃亮和李燕的流動資金預(yù)測,提示:一般情況下,流動資金要準(zhǔn)備三個月。為什么?,2024年4月2日星期二,.,86,P8

42、4練習(xí)習(xí)題1:口頭提問,學(xué)員作答。習(xí)題2:各位學(xué)員動手練習(xí),然后請一位學(xué)員演示其答案。,2024年4月2日星期二,.,87,第八步制定利潤計劃,2024年4月2日星期二,.,88,教學(xué)目的(1)懂得利潤來自產(chǎn)品銷售收入與產(chǎn)品成本的差額。(2)學(xué)會成本計算和制定價格的方法。(3)懂得預(yù)測銷售額。(4)學(xué)會制定銷售和成本計劃、現(xiàn)金流量計劃。(5)知道如何籌集資金。,2024年4月2日星期二,.,89,利 潤,總成本,總收入

43、,=,-,單位產(chǎn)品收入,‖,銷售量,價 格,×,‖,單位產(chǎn)品收入相加,直接材料成本,直接人工成本,間接成本,2024年4月2日星期二,.,90,1.確定商品價格,在第二P時已經(jīng)解決,這里不再贅述。,2024年4月2日星期二,.,91,2.預(yù)測銷售收入,在銷售預(yù)測的基礎(chǔ)上,根據(jù)銷售量算出你的銷售收入。不同企業(yè)的不同銷售預(yù)測都可采用以下步驟:(1)列出你的產(chǎn)品、服務(wù)的清單。(2)預(yù)測一年中每個月的產(chǎn)品銷售量,而數(shù)據(jù)來自

44、你的 市場調(diào)查。(3)為你的每項產(chǎn)品制定價格。(4)用銷售單價乘月銷售量計算該項產(chǎn)品的月銷售額。,2024年4月2日星期二,.,92,讀黃亮和李燕的故事45頁(二十七)看他們的銷售預(yù)測:,2024年4月2日星期二,.,93,3.制定銷售和成本計劃,制定銷售和成本計劃目的在于預(yù)測企業(yè)在未來的時間里能否盈利。,2024年4月2日星期二,.,94,公式:應(yīng)納增值稅 =含稅銷售額/(1+征收率)*征稅率或公式: 應(yīng)納增

45、值稅 =不含稅銷售額(即:營業(yè)凈收入)*征稅率例如:某制造企業(yè)系小規(guī)模納稅人,當(dāng)月銷售額10000元,則當(dāng)月應(yīng)納增值稅額為? 10000/(1+6%)*6%=566(元),關(guān)于增值稅,2024年4月2日星期二,.,95,2024年4月2日星期二,.,96,4.制定現(xiàn)金流量計劃,你的企業(yè)任何一個月都不能現(xiàn)金短缺。為避免出現(xiàn)這種可導(dǎo)致企業(yè)倒閉的危機,為防患于未然,你必須制定現(xiàn)金流量計劃。計劃中一旦發(fā)現(xiàn)現(xiàn)金流量負(fù)值時,就能

46、預(yù)先采取防范措施加以補救。,2024年4月2日星期二,.,97,2024年4月2日星期二,.,98,5.資金來源,● 借錢,● 貸款,● 賒購,● 合伙,2024年4月2日星期二,.,99,第四步企業(yè)的人員組織,2024年4月2日星期二,.,100,1.一家企業(yè)的人員構(gòu)成2、關(guān)于員工:(1)如何招聘員工(2)如何用好員工,教學(xué)目的,2024年4月2日星期二,.,101,1.你的企業(yè)將由哪些人組成,企業(yè)主合伙人員工,2024

47、年4月2日星期二,.,102,2.關(guān)于員工——如何招聘人?,1.設(shè)計好企業(yè)的組織架構(gòu),經(jīng)理,,,,,行政部,財務(wù)部,設(shè)計部,采購部,生產(chǎn)部,銷售部,,,,,2024年4月2日星期二,.,103,2.落實崗位責(zé)任制 ——P17《黃亮和李燕的創(chuàng)業(yè)故事》,2.關(guān)于員工——如何招聘人?,2024年4月2日星期二,.,104,3.面試 ——角色扮演。,2.關(guān)于員工——如何招聘人?,2024年4月2日

48、星期二,.,105,角色扮演——想到我的企業(yè)來工作的親戚,背景狀況:你的家具企業(yè)辦得不錯。你想雇傭一名銷售經(jīng)理,以便你自己脫身出來管理生產(chǎn)。你的一個曾在當(dāng)?shù)卣块T作過領(lǐng)導(dǎo)的堂兄弟知道了你的打算,向你提出要求,要你把這份工作給他。你怎么辦?業(yè)主:知道自己的這位親戚因為在工作中違反紀(jì)律已被免職了一段時間。再說,你的心里已經(jīng)有了你要雇的人選。你確實不想用你的親戚。但是,你該怎樣拒絕他的要求呢?同時還要考慮不雇傭他的后果。親戚:手頭非常

49、拮據(jù),需要錢送孩子上重點學(xué)校。又非常需要一份工作。但也知道他的堂兄弟是個不好打交道的家伙。自己也知道必須努力工作,而且已經(jīng)準(zhǔn)備好了向他表明愿意努力工作的打算。,2024年4月2日星期二,.,106,3.關(guān)于員工——如何用人,分組討論:——《西游記》的角色人物孫悟空、豬八戒、沙和尚的優(yōu)缺點和可以分配的崗位。,2024年4月2日星期二,.,107,第五步選擇一種企業(yè)法律形態(tài),2024年4月2日星期二,.,108,教學(xué)目的1、使學(xué)員通

50、過不同的企業(yè)形態(tài)的比較為自己的企業(yè)選擇 一種最合適的法律形態(tài)。著重考慮個體工商戶、獨資 企業(yè)、合伙企業(yè)、股份有限責(zé)任公司。2、認(rèn)識企業(yè)法律形態(tài)應(yīng)考慮的四個主要方面: 業(yè)主數(shù)量和注冊資本;成立條件;經(jīng)營特征和利潤分 配和債務(wù)責(zé)任。,2024年4月2日星期二,.,109,一.什么是企業(yè)的法律形態(tài),——簡單地說,即:企業(yè)選擇什么樣的投資方式,組建什么形式的企業(yè)。,2024年4月2日星期二,.,

51、110,我國民營企業(yè)的法律形態(tài)有多種,適合微小型企業(yè)的有: 個體工商戶 個人獨資企業(yè) 個人合伙企業(yè) 有限責(zé)任公司在條件允許的地區(qū)可建立非正規(guī)勞動組織(如上海等地)。不同法律形態(tài)的企業(yè)承擔(dān)不同的法律責(zé)任,也受成立條件的限制。,2024年4月2日星期二,.,111,2、各類企業(yè)法律形態(tài)的特點,了解特點是為了加以比較,比較之后挑選適合自己企業(yè)的形態(tài)。(1)業(yè)主數(shù)量注冊資本

52、的異同,2024年4月2日星期二,.,112,(2)成立條件的比較,2024年4月2日星期二,.,113,(3)經(jīng)營特征比較,2024年4月2日星期二,.,114,(4)利潤分配和債務(wù)責(zé)任,2024年4月2日星期二,.,115,3、選擇合適的企業(yè)法律形態(tài),創(chuàng)業(yè)者對自己的 投資數(shù)量和企業(yè)規(guī)模; 行業(yè)類型和發(fā)展前景; 能否找到合適的合伙人或投資人以及創(chuàng)業(yè)者的觀念(傾向于個人決策還是協(xié)商合作)來決定選擇怎樣的創(chuàng)業(yè)方式和選定法律形態(tài)

53、。,2024年4月2日星期二,.,116,第六步法律環(huán)境和你的責(zé)任,2024年4月2日星期二,.,117,教學(xué)目的1、了解一個企業(yè)應(yīng)該負(fù)起的法律責(zé)任。2、知道辦企業(yè)必須依法登記注冊、必須依法納稅。3、依法維護職工合法權(quán)益和投保是業(yè)主的責(zé)任。,2024年4月2日星期二,.,118,1、法律和責(zé)任 辦企業(yè)涉及諸多相關(guān)法律。遇到與法律規(guī)定有關(guān)的事情,就去參閱有關(guān)法律文章。有問題就向律師咨詢。下表可作參考:

54、其他法律…...,2024年4月2日星期二,.,119,個體工商戶、個人獨資企業(yè)和個人合伙企業(yè)的申請登記的有關(guān)政策與程序.,2、工商登記,2024年4月2日星期二,.,120,私營企業(yè)(包括個體工商戶)從事經(jīng)營的范圍1、工業(yè)、手工業(yè):自然資源開采和商品生產(chǎn)、制造、加工、礦產(chǎn)開采以及生產(chǎn)設(shè)備、工具修理等。2、建筑業(yè) :指從事土木建筑、設(shè)備安裝和建筑設(shè)計、房屋修繕等。3、交通運輸業(yè):指從事公路、水上客運運輸、裝卸搬運。

55、4、商業(yè):指從事商業(yè)收購、銷售、販運、儲運。5、飲食業(yè):從事飯館、茶館、飯鋪、冷飲館、酒館、 菜館、切面鋪。,2024年4月2日星期二,.,121,6、服務(wù)業(yè):從事理發(fā)、照相、浴池、洗染、旅店、刻字、 體育娛樂等。7、修理業(yè):從事鐘表、自行車、縫紉機、收音機、電視機 黑白鐵及其他雜品修理等。8、科技咨詢業(yè):9、農(nóng)林牧漁業(yè):種植、養(yǎng)殖、捕撈業(yè)。 10、文化藝術(shù),2024年4月2日星期

56、二,.,122,私營企業(yè)(包括個體工商戶)經(jīng)營方式如下:1、自產(chǎn)自銷2、代購代銷3、來料加工4、批發(fā)5、零售6、批零兼營7、客、貨運服務(wù)8、代客儲運9、修理業(yè)務(wù)10、咨詢服務(wù),2024年4月2日星期二,.,123,從事有關(guān)行業(yè)的手續(xù)一、手工業(yè)1、服裝加工由服裝公司考核的等級證2、機電設(shè)備維修由修理公司審批行業(yè)許可證二、商業(yè)1、副食品:提供衛(wèi)生防疫站核準(zhǔn)的衛(wèi)生許可證、健康證2、圖書雜志:提供文化局審批的“書

57、刊經(jīng)營許可證3、字畫:由文化局審批三、飲食業(yè)1、提供衛(wèi)生防疫站核準(zhǔn)的衛(wèi)生許可證、健康證及審核登記表2、提供環(huán)保局的審批表3、由街道辦防火科蓋章4、清真飲食由民政局宗教事務(wù)科審批,2024年4月2日星期二,.,124,四、服務(wù)業(yè)1、刻字眷印復(fù)?。河晒簿痔匦锌茖徟匦性S可證2、理發(fā)美發(fā):衛(wèi)生許可證、健康證、技術(shù)等級證、 環(huán)保局審批3、攝影洗染業(yè):由行業(yè)辦公室審批,洗染業(yè)由環(huán)保局審批五、修理業(yè)1、修鎖配鑰匙由公安局特

58、行科和修理公司審批2、機動車零配件修理由汽車維修管理處審批,2024年4月2日星期二,.,125,3、依法納稅,2024年4月2日星期二,.,126,增值稅:,增值稅:是以商品及應(yīng)稅勞務(wù)的增值額為征稅對象,并以其銷售額為計稅依據(jù),通過扣除購入額中已征稅款求的增值額而征收的一種稅,是我國現(xiàn)行流轉(zhuǎn)稅制中的最主要稅種。增值稅的征收范圍:在我國境內(nèi)銷售貨物或提供加工、修理修配勞務(wù)以及進口貨物 都屬于增值稅的征收范圍。,2024年4月2日

59、星期二,.,127,小規(guī)模納稅人增值稅計算方法,公式:應(yīng)納增值稅 =含稅銷售額/(1+征收率)× 征稅率或公式: 應(yīng)納增值稅 =不含稅銷售額(即:營業(yè)凈收入)× 征稅率例如:某制造企業(yè)系小規(guī)模納稅人,當(dāng)月銷售額10000元,則當(dāng)月應(yīng)納增值稅額為?,2024年4月2日星期二,.,128,10000/(1+6%)*6%=566(元),2024年4月2日星期二,.,129,4、依法行事尊重職工的權(quán)益,辦

60、企業(yè)要重視下列四個問題,才能保證你有團結(jié)得住的好職工。(1)依法訂立對業(yè)主與員工都有約束作用的勞動合同。(2)注意勞動保護職業(yè)安全和職業(yè)衛(wèi)生。(3)合法合理的勞動報酬。(4)足額交納社會保險金。,2024年4月2日星期二,.,130,5、商業(yè)保險,投保商業(yè)保險是一種轉(zhuǎn)嫁企業(yè)風(fēng)險的方法。它通常包括:(1)資產(chǎn)保險——機器、庫存貨物、車輛、廠房防盜、水險、火險、商品運輸險等等。(2)人身保險——業(yè)主本人和員工的屬社會保險范圍以外

61、的醫(yī)療保險、人身事故保險、人壽保險等等。選哪個險種去投保要慎重考慮。,2024年4月2日星期二,.,131,第九步完成你的創(chuàng)業(yè)計劃,2024年4月2日星期二,.,132,教 學(xué) 目 的,在本次課結(jié)束時,使參加培訓(xùn)的學(xué)員 (1)了解創(chuàng)業(yè)計劃書的基本內(nèi)容,以及如何編制創(chuàng)業(yè)計劃書,(2)明白為什么要編制創(chuàng)業(yè)計劃書,2024年4月2日星期二,.,133,凡事預(yù)則立,不預(yù)則廢。,2024年4月2日星期二,.,134,一份完整的創(chuàng)業(yè)計

62、劃書包括幾個部分的內(nèi)容?,頭腦風(fēng)暴法:用5分鐘時間 請學(xué)員列舉創(chuàng)業(yè)計劃書的內(nèi)容,2024年4月2日星期二,.,135,創(chuàng)業(yè)計劃書,,,企業(yè)概況,市場評估,固定資產(chǎn),銷售收入預(yù)測(12個月),創(chuàng)業(yè)計劃書作者的個人情況,市場營銷計劃,企業(yè)組織結(jié)構(gòu),流動資金(月),銷售和成本計劃,現(xiàn)金流量計劃,相互獨立又互為聯(lián)系的整體,,,2024年4月2日星期二,.,136,企業(yè)概況,,要求:簡潔、清晰、明了,2024年4月2日星期二

63、,.,137,案例:“貝貝”兒童托管服務(wù)公司,主要經(jīng)營范圍:兒童托管、課后輔導(dǎo)、營養(yǎng)配餐服務(wù)的提供 經(jīng)營地點:肇慶市人民中路 企業(yè)類型:服務(wù)業(yè) 法人代表:譚艷娟,2024年4月2日星期二,.,138,創(chuàng)業(yè)計劃書作者的個人情況,請兩位學(xué)員各用1分鐘對個人情況加以介紹,,,,要求:真實、準(zhǔn)確、 有序,2024年4月2日星期二,.,139,譚艷娟:女,43歲,失業(yè)前為肇慶市勝利醫(yī)藥

64、公司藥店的銷售員。 1985年7月幼兒教育中師畢業(yè) 1985年7月——1995年9月在育苗幼兒園任教師 1995年9月——2005年10月肇慶市勝利醫(yī)藥公司藥店的銷售員,其間,1999年8月——2001年,在職學(xué)習(xí)取得營養(yǎng)師資格 2005年10月,因公司改制,失業(yè),“貝貝”兒童托管服務(wù)公司創(chuàng)業(yè)計劃書作者譚艷娟的個人情況,2024年4月2日星期二,.,140,客觀、全面、準(zhǔn)確,2024年4月2日星期二,.,14

65、1,案例: “貝貝”兒童托管服務(wù)公司,對 “貝貝”兒童托管服務(wù)公司進行市場評估基本的背景: 1、人民中路有兩個小學(xué):十一小學(xué)、十五小學(xué)共有學(xué)生700名,有三個幼兒園共200名兒童。 2、服務(wù)公司所在住宅小區(qū):以雙職工白領(lǐng)為主,共有住戶2000戶,現(xiàn)有在讀小學(xué)生500名,在幼兒園就讀兒童150名。還有500戶適齡夫婦暫時還沒有生小孩。 3、小區(qū)周圍已經(jīng)2家兒童托管機構(gòu)開辦時間為兩年,接納能

66、力各為50名左右。 4、現(xiàn)有的兩家托管機構(gòu)的收費是:接送一次15元/人次,中晚餐各6元/人次,全日托管包中晚餐35元/人次。 5、小區(qū)房租:可容納50名學(xué)生托管的房租是2000元/月 6、目前肇慶市60%左右的小學(xué)生有托管需求,45%的小學(xué)生有輔導(dǎo)需求。幼兒園有20%左右的幼兒需要托管。,2024年4月2日星期二,.,142,目標(biāo)顧客描述: 工作忙,收入中等以上,沒有足夠時間照顧小孩

67、的家庭。 市場容量: 目前肇慶市60%左右的小學(xué)生有托管需求,45%的小學(xué)生有輔導(dǎo)需求。幼兒園有20%左右的幼兒需要托管。 “貝貝”所在所在小區(qū)的潛在顧客情況:500×60%=300;150×20%=30現(xiàn)有兩家托管機構(gòu)已經(jīng)接受了100名左右的兒童托管。 因而潛在的市場為:300+30-100=230,2024年4月2日星期二,.,143,2024年4月2日星期二,.,144,◆企業(yè)將登

68、記注冊的性質(zhì);◆擬議公司名稱;◆員工安排(附企業(yè)組織結(jié)構(gòu)圖和員工工作描述書);◆公司將獲得的經(jīng)營執(zhí)照、許可證和特許;◆公司的法律責(zé)任(保險、員工的薪酬、納稅);◆合伙(合作)人與合伙(合作)協(xié)議。,企業(yè)組織結(jié)構(gòu),,,切合實際,2024年4月2日星期二,.,145,固定資產(chǎn),,,工具和設(shè)備,交通工具,辦公家具和設(shè)備,固定資產(chǎn)和折舊概要,,,,,2024年4月2日星期二,.,146,一分錢難倒英雄好漢!充足的流動資金準(zhǔn)備對

溫馨提示

  • 1. 本站所有資源如無特殊說明,都需要本地電腦安裝OFFICE2007和PDF閱讀器。圖紙軟件為CAD,CAXA,PROE,UG,SolidWorks等.壓縮文件請下載最新的WinRAR軟件解壓。
  • 2. 本站的文檔不包含任何第三方提供的附件圖紙等,如果需要附件,請聯(lián)系上傳者。文件的所有權(quán)益歸上傳用戶所有。
  • 3. 本站RAR壓縮包中若帶圖紙,網(wǎng)頁內(nèi)容里面會有圖紙預(yù)覽,若沒有圖紙預(yù)覽就沒有圖紙。
  • 4. 未經(jīng)權(quán)益所有人同意不得將文件中的內(nèi)容挪作商業(yè)或盈利用途。
  • 5. 眾賞文庫僅提供信息存儲空間,僅對用戶上傳內(nèi)容的表現(xiàn)方式做保護處理,對用戶上傳分享的文檔內(nèi)容本身不做任何修改或編輯,并不能對任何下載內(nèi)容負(fù)責(zé)。
  • 6. 下載文件中如有侵權(quán)或不適當(dāng)內(nèi)容,請與我們聯(lián)系,我們立即糾正。
  • 7. 本站不保證下載資源的準(zhǔn)確性、安全性和完整性, 同時也不承擔(dān)用戶因使用這些下載資源對自己和他人造成任何形式的傷害或損失。

評論

0/150

提交評論